奶粉人“投诚”母婴营养品，是奶粉太难做，还是营养品太好做？

为什么现在诸多小众奶粉从业转转战营养品？如果你了解到以下几点，或许就有了不同的看法。

第一，奶粉品牌压力大。

我把“为什么不做奶粉转做营养品”这个问题，发给刚刚走马上任某营养品牌省区经理李明，他沉默了好一阵，工整地回答道：“出生率下滑，奶粉品牌集中度越来越高，一线品牌业绩压力越来越大，营养品风口正在形成。”

而李明正是出自某一线奶粉品牌的重点省区。

去年年底，有位奶粉行业的朋友张涛，几经跳槽多个奶粉品牌后，回乡自主创业，做了营养品代理商。当时，他就说：“感觉奶粉越来越难做了。”

第二，营养品与奶粉“同宗”

奶粉越来越难做，为什么不做别的，要做营养品？

首先，正如李明所说，“营养品风口正在形成”。

比起纸尿裤等传统品类，营养品市场的发展潜力是可以想象的，市场潜力巨大。

如果说奶粉品牌越来越集中，可供选择的平台少，营养品行业可不愁，大大小小的品牌不计其数，众多品牌持续多年的进行消费者教育，叠加疫情对市场的教育，营养品进入了快速增长期。

其次，“奶粉到营养品，不算跨界。”

“因为奶粉和营养品都是营养学的范畴，只是转换了个视角。”一位奶粉行业朋友赵磊告诉我，上半年他从工作了好几年的奶粉品牌离职，来到了营养品行业。

“原来同样是面对宝妈和宝宝的问题，推荐奶粉+营养品，现在一样，只不过推荐变成了营养品+奶粉。本质上都是营养的范畴，当时会觉得难，一段时间后，觉得都一样。”赵磊说，反而到了营养品行业，觉得以前的专业知识，用得更加顺手了。

这也是近年来多个奶粉品牌入局营养品的重要原因之一。前两天，我做过今年在营养品版块有动作的奶粉盘点（详戳链接：盘点｜2020年躬身入局营养品的八大奶粉品牌，他们是搅局者还是推动者？）。

第三，营养品行业需要人。

我又比较好奇，他们所在的奶粉品牌出了营养品，为啥不做，要离开原来的品牌，另立山头呢？王伟给我的回答是，“奶粉品牌操盘营养品有点弱。”

因为营养品需要更专业。

行业属性，决定了营养品比其他行业的路难走，需要更多的“铺道砖”，说白了，营养品销售主要依靠导购推荐，就像刚开化的奶粉，需要大量的教育，需要有人张罗，没有人海战术砸不下来。营养品行业并不好做。

纵观近期朋友圈发布招聘广告的信息，营养品版块居多，差不多都是祭出高薪、好福利，换专业人士的青睐，品牌商在寻找省区、市区经理、营养培训师，代理商在寻找营养师、营养品版块业务，门店也在招营养师、育婴师。

营养品行业真的这么缺人吗？

是的，这个行业很需要人，更需要专业的人。

接下来，营养品行业还会有更多的领域的专业人才跨界而来，如互联网行业，药企，食品，奶粉等，对于行业的未来暂且保持乐观和憧憬啊。

（王伟、李明、张涛、赵磊，均为化名）