500元乳铁蛋白降至100元销量会更好吗？营养品价格战底线到底在哪？

离2020年结束，还有不到三个月。一年不到，营养品行业发生了翻天覆地的变化。

298元没人买

去年，有个澳洲乳铁蛋白品牌A负责人李伟和我分享，2015年前后，品牌A进中国时，研究了国内外乳铁蛋白生产标准，以标准含量100mg/g设置产品，且乳铁蛋白纯度在95%以上，“产品力很强。”

因为是自有工厂生产的，成本也可控，他信心满满地进来，定价298元/罐。

“失策了，卖不出去。”

当时中国消费者分为两部分。一部分根本不关注营养品，思维停留在"营养品都是唬人"的阶段。

另一部分消费者，是营养品忠实拥趸者，但是他们坚信高价格高品质。品牌A面临的情景你可以想得到：消费者不屑地说，别人都是498元/598元，你这298元，是真的吗？

经过一番调研，品牌A果断调价，498元/罐。“调价之后，销量大涨。”

时间来到2019年下半年至疫情，市场开始走向另一个“极端”。

由于2019年新生数量减少及互联网对实体的再度挤压，很多品牌和母婴店为了达成交易，盲目跟风，下调价格。

“营养品的毛利空间大，降价也有钱赚，总比做奶粉、纸尿裤强。”很多人抱着这样的心态，推出各种优惠活动。

498元卖不出去

在行业“助推事件”——疫情突发后，国家、社会、专家、媒体等对免疫力进行了全方位传播与低成本教育，全民接受了免疫力教育，对乳铁蛋白等免疫产品高度关注。

当然，这也引来了更多的“狼”。

越来越多的品牌开始进行布局，同时，终端各种买一送一，甚至买一送二活动大肆兴起，深度的、近乎无底线的“价格大战”在各地上演。

当然，目前不是所有的人都这样，但任其发展，只会“逼迫”越来越多人这样。比如前两天，就有专心做长远市场教育的代理商问我，精心教育的市场被低价折扣冲击了，应该怎么办。

他在与同行、品牌交流后，做出决策：反攻！“毕竟，活下来最重要。”

“今年确实太特殊，消费力不行，确实不适合推高卖贵。”营养品价格带不断下移，498元的乳铁蛋白终究是卖不动了。

这两天，我也与几位行业朋友交流，将近500元的乳铁蛋白，真降到100元，是不是真的卖得动？营养品“无限”降价销售，底线是什么？

浙江代理商王强认为，营养品还是在消费者心里有价值的，你给消费者提供的解决方案和售后服务，都是他们需要的。真降价到100元，这是极度压缩了中间环节和服务成本，没有这些，产品何谈销售呢？

广东品牌商赵刚也表示，营养品本身生产成本就不高，底线值无非就是成本，这么一直降价谁也受不了，目测会一些人为了赚钱极度压缩原料成本，那后果不敢想，营养品行业不能再出事了……

有业内人士也想通过母婴营养品评论的平台呼吁：期待友商“收收手”，不要再拼你死我活，营养品行业还很脆弱，需要大家共同呵护行业发展的氛围，共同推动行业的进步和发展。

营养品最终会回到正常的价格和利润，底线是品质。