​圣特拉慕“双轨”并行，品类出新抢占市场新高地

今年，牛奶粉升级出新动作频频，绽放出十足的市场风采，惹人注目，这也显得作为细分品类“尖子生”的羊奶粉有些冷清。但近日，作为羊乳蛋白奶粉成员之一的圣特拉慕也即将出新，让我们真正感受到了品牌蓄力的“不鸣则已，一鸣惊人”。

“双轨”并行，法版圣特拉慕即将上市

2020尾声渐近，行业集中度提升、渠道变革反而显得更加猛烈。紧张的市场竞争也让不少乳企早早地迈出2021年统筹步伐，以扩张品牌生存空间。而圣特拉慕也将在明日，为我们带来一场羊奶粉品类革新。

据悉，此次圣特拉慕举办的是“至纯史诗 品类革新”法版圣特拉慕羊奶粉新品上市云端发布会。届时圣元国际集团董事长张亮先生，圣特联合董事长夏柏松先生，圣特联合总经理徐宏强先生等行业大咖齐聚，共同见证圣特拉慕“观局、布局、入局”之市场战略图。

众所周知，圣特拉慕目前已有一款国产版本，从市场布局来看，国产版本被品牌作为建设“根据地”的武器之一。但品牌想要进一步扩张市场份额，除了建设根据地，更需要扩张战地。此次圣特拉慕推出法国原装进口版本，无疑有利于打造国产+进口双轨并行之势，既有机会进一步满足消费者对国产奶粉的需求，也有机会撬开市场对原装进口产品的青睐，丰富门店产品矩阵，增大产品渗透力。

卡位细分，品类出新抢占市场新高地

随着消费者生活水平不断提高，消费者对营养需求也越来越精细和多元。为了捕捉和满足市场更多需求，不少乳企也在不断提升科研实力，对产品进行升级。

在品牌升级过程中，品牌除了对原有的产品进行精耕升级，也少不了涉足新领域，推出新产品。近年，A2品类就是掀起市场热潮的品类之一。在市场教育程度具备一定成熟度之下，不少实力型品牌纷纷嗅到“A2”的芳香，加码A2奶源布局，圣特拉慕就是行动派之一。

与大多数品牌不同的是，A2品类原本更多是作为牛奶粉的差异化品类上市，但今年我们还看到以圣特拉慕为代表之一的羊奶粉品牌，也在创新布局A2奶源，为羊奶粉品类打出了又一亮眼的产品卖点。对此有业内人士表示：“A2品类原本是牛奶粉争夺的战场，如今一些羊奶粉品牌积极布局，是增强品类竞争力的一种不错方式，有利于做大市场蛋糕。但同时，布局A2奶源也是对品牌上游供应链的进一步考验。”

从市场走访来看，不少门店反馈消费者对羊奶粉的认知集中在“羊奶粉分子小，消化吸收较好”“不易过敏”以及“羊奶粉膻味重”，平时主动了解的消费者也偏少。相反，在A2品类的教育之下，各级市场的消费者对A2营养有着较为浓厚的兴趣，门店主动咨询者较多。

此次圣特拉慕对法版融入了A2奶源，有助于借势消费者对A2的认知，增强消费者了解产品的机率，拓宽法版圣特拉慕进入市场的道路，抢占羊奶粉市场竞争高地。

聚焦消费需求，从源头打造高品质奶粉

不管是有着线上消费习惯的消费群体，还是更加信任线下母婴渠道的消费群体，他们对选择奶粉都有着共同的标准，那就是对品牌知名度、产品品质、奶源配方等多维度的考量。

就产品知名度而言，2017年，国产版本圣特拉慕就以“纯正羊奶粉”切入高端市场，其原装进口奶源、羊乳蛋白、仿生蛋白质、仿生脂肪酸、优博仿生配方等等营养卖点赢得一定市场，经过3年的市场沉淀，也为法版圣特拉慕进入市场奠定了一定品牌基石。

从产品品质上来说，法版圣特拉慕立足抓奶源，抓营养，抓配方，多角度提升奶粉品质“含金量”。据了解，圣特拉慕为了打造本次推出的高品质法版圣特拉慕，甄选的欧盟优质A2羊乳源自于北纬48°自然牧场，优良的山羊品种，全年180天以上的自然放牧，造就了优质奶源，满足市场需求。

另外，品牌竞争也不再限于直观“看得见”的产品，随着产品溯源系统的完善和推出，产品从奶源到加工再到出厂再到上市，都成为了消费者看得见的竞争。当然，这也是法版圣特拉慕竞争的一大底气。据悉，法版圣特拉慕从奶源、生产，到成品的整个环节要经历一千多道质量控制点，始终以严苛的品控管理确保法版圣特拉慕的品质和安全。同时，每一罐法版圣特拉慕，都经过了中国、欧洲双重质检，安全标准更上一层楼。

随着综合竞争越来越突出，市场“分羹”更多是步履维艰。因此，品牌若不想被市场淘汰，被时代淘汰，就需要及时跟进市场变化，做出实时调整并坚守品质。我们也期待更多品牌“出鞘”创新之剑，挥斩市场之荆棘，决胜现在，制胜未来。