母婴门店运营要点：掌握这12点 你就可以收割财富了

运营一家实体店需要学习的知识可真不少，必要的运营数据你一定要知道！那么，开母婴店有哪些数据指标需要注意？VIP占比是多少?销售折扣怎么定?今天，就由小编为各位老板一一解答!（仅供参考，运营情况请以您的门店为准）

一、营业额

1.反映母婴店的生意走势，可用于调整母婴店促销及推广活动；

2.为母婴店员工设计销售目标，并用奖励机制激励员工；

3.对比各分店销售能力，为优化人员结构及货品组合提供参考。

二、分类货品销售额

1.为母婴店进货、组货及促销提供参考依据，及时补货、调货；

2.用于了解该店或该区的消费取向，针对性调整使利润最大化；

3..根据母婴店的销售特性，对慢流品类加强促销力度，及时消化库存。

三、前十大畅销款

1.定期统计分析(每周/月/季)，了解畅销款式的畅销原因；

2.根据销售速度设立库存安全线，适当补货或寻找替代品；

3.利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动母婴店货品整体的流动。

四、前十大滞销款

1.定期统计分析(每周/月/季)，了解母婴用品的滞销原因；

2.寻找滞销款的导购卖点，提升导购对滞销品的销售技巧；

3.调整滞销品的陈列方式及陈列位置，配合人员重点推介；

4.制定滞销品的销售激励政策，做好滞销品的调货、退货和促销准备。

五、连带率(销售件数/销售单数)

1.了解母婴店人员货品搭配销售能力的重要依据；

2.当连带率低时，应提升员工的附加推销力度；

3.当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置；

4.当连带率低时，应调整母婴店采取的促销策略。

六、坪效(每天每平米的销售额)

1.用于分析母婴店面积的生产力，深入了解孕婴店销售的真实情况；

2.为订货提供参考依据，定期监控确认店内库存，增加营业额；

3.当平效低时，可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整。

七、人效(每天每人的销售额)

1.用于分析母婴店人员的整体销售素质，以及母婴店人员配置的合理度；

2.当人效过低时，要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性；

3.可根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域，能有效提升人效。

八、客单价

1.反映母婴店顾客消费承受能力的情况，有助于提升营业额；

2.低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客，丰富顾客类型；

3.增加平均单价的产品数量和类别，高于平均单价的产品可做特殊陈列；

4.提升中高价位的产品销售，从而逐步提升母婴店的整体客单价。

九、货品流失率

(缺失货品吊牌价÷期间销售额×100%)

1.合理布局人员在母婴店内的站位可有效减少货品的流失率；

2.严格对待交接班工作，对出现的问题及时做检查和总结；

3.在客流高峰期时应提高警惕性，加强配合力度，以杜绝货品无谓的流失。

十、存销比

(库存件数÷月销售件数)

1.细分包括：各品类母婴产品存销比、新老货存销比、款式存销比；

2.当存销比过高，意味着结构不合理，资金效率低；

3.当存销比过低，意味着库存不足，生意较难最大化；

4.一般情况下，月存销比维持在3~4之间比较良好。

十一、VIP会员占比

(VIP会员消费额÷营业额)

1.侧面表明市场占有率和顾客忠诚度，衡量母婴店服务和市场开发能力；

2.一般情况下，VIP会员占比在45%-55%之间比较良好；

3.若是低于此数值区间，则表示市场认可度差，母婴店服务能力不佳；

4.若是高于此数值区间，则表示开发新客户的能力太弱；

5.若是数值先高后低，则表示顾客流失严重。

十二、销售折扣

(营业额÷销售吊牌金额)

1、反映开母婴店折让的情况，直接影响母婴店的毛利额；

2、开孕婴店的利润高低与营业额及销售折扣的高低有直接的关系；

3、若销售折扣比较低，则说明在进行母婴店促销活动，母婴店的毛利率很低。