国内辅食市场迎来众多“新面孔”

辅食就像是明星，“热度”越大追逐者越多，许多企业都看到了它可能“爆红”的苗头，纷纷涌进这个圈子，想要从中分得一杯羹。

随着辅食圈子愈发的强大，竞争就变得激烈起来，想要在这个圈子里生存，怎样可以获得消费者的喜爱，寻找品牌特色，就成了所有辅食企业所要思考的问题。

01

迎来许多“新面孔”

由于我国辅食行业前景被普遍看好，吸引了不少企业的目光，使得这一行业也迎来了不少新面孔，国内辅食行业也变得“热闹”了起来。

淘气伙伴是德国一家婴童辅食品牌，起初通过天猫国际进军国内市场，2020年10月，授权“上海法蓓实业有限公司”为中国大陆地区总代理，授权范围包含线上和线下渠道中产品的推广和销售，进行全面发展。

就在近日，新希望推出旗下儿童零食品牌象爸星球，该品牌将与现有的爱瑞嘉奶粉协同发展，为0-14岁孩子带来一站式营养补充解决方案。象爸星球致力于零添加，研究3-14岁儿童的健康食品，拥有“嚼着吃的真牛奶”、“5种营养1次补充”等特色。

另外，在2020年，雀巢通过跨境电商渠道将PILTTI品牌引入中国，PILTTI是一个历史比较悠久的芬兰本土辅食品牌，拥有多样的米粉和肉泥，广受当地人欢迎。

想必Semper(森宝)奶粉大家可能没那么陌生，在配方注册制之前，这款奶粉在国内市场上就留下了身影，于2020年，Semper(森宝)与丹麦乳业Mille Food合作，进军婴幼儿辅食市场。

早在2019年6月，西班牙有机儿童零食品牌Smileat携明星产品首发登陆天猫国际，在中国市场正式亮相。Smileat是西班牙的本土品牌，它的创始人想要开拓新的市场，而有资料显示，中国已经成为了世界第一大婴儿食品市场，这或许也是不少辅食品牌选择进军中国市场的原因。

除此之外，辅食市场上还有不少新面孔，都想瓜分辅食市场这块“肉”，虽然“肉”比较大，但是却不好吃下，各大品牌都要各想奇招。

02

“出头”要靠优势

随着行业入局者的增多，辅食行业的竞争也在升级，想要做到小有成就，这并非易事，企业的综合实力很重要，找到自身的品牌特色，才能更容易让消费者记住。

比如这些辅食行业的新面孔中，就有产品特色很鲜明的品牌，比如从进入中国辅食市场开始就树立了自己的有机形象。

其中，Semper(森宝)旗下的有机婴童辅零食品牌Semper Organic，目前，由Mille Food全权操盘森宝大中华区有机婴童食品业务，并且在天猫平台上已经拥有了自己的旗舰店，推出了有机果蔬吸吸袋，是多口味有机果泥的组合。

而Smileat一直拥有着“有机”的标签，据了解，该品牌在本土已经拥有36％的有机婴儿食品市场，在有机市场上可以说是小有名气。

观察市场上不同品牌发现，销售好、受欢迎的品牌，都有自己的优势。拥有自身的品牌特色，这会与其他品牌产生差异性，吸引消费者的关注。

其中，亨氏就是以“营养”为品牌的标签，推出的几乎都是营养食品，并且曾多次开展“营养研讨会”，“营养”也就成了亨氏的品牌特色。

这些品牌都拥有自身的品牌特色，消费者甚至为给它们打好标签，想到标签就会想到品牌，这对于产品销售是很有帮助的。

03

消费渠道愈加重视辅食

辅食品类目前不论是在消费者还是渠道中，关注度都在提升，据前瞻产业研究院数据显示，现今91.6%的宝爸宝妈选择给自己的孩子食用看似专业的“婴幼儿辅食”。

这意味着辅食产品的机会很大，据情报通数据显示，辅食成为了婴儿食品中规模仅次于婴儿奶粉的存在，或许这也是辅食行业不断迎来新面孔的原因之一。

以前辅食就是母婴店内必不可少的一个品类，只是存在感没有那么强烈。据《中国婴幼儿辅食产业发展蓝皮书》数据显示，在辅食零售渠道中，辅食整体零售份额排名第一的是母婴实体店，占比为46%。虽然数据并不是最新的，但是还是可以反应出辅食销售在线下的重要性。

随着奶粉对门店利润贡献的走低，渠道利润空间逐渐受到挤压，渠道商纷纷寻找具备增长型利润品类来维持生存，而辅食的势头有些“凶猛”，成为了渠道商看重的目标。

据前瞻产业研究院数据显示，2019年辅食市场规模已经超过400亿元，年复合增长率高达23%。保守估计未来中国婴幼儿市场规模保持10%的复合平均增速增长，到2025年超过700亿元。

而随着辅食这样迅猛地发展，线下实体店对辅食的重视程度愈加提升。

04

了解消费者需求是关键“钥匙”

近几年，国内的辅食行业品牌众多，竞争也愈加激烈，新入局者想要打开市场需要产品、供应链、渠道、消费者多个环节去打通，是非常考验企业的综合实力的，一不小心，就会被市场淘汰出局。

而且光有产品还不行，还要了解中国消费者的所思所想，不断与消费者沟通，不仅可以增强与消费者的亲密度，还可以了解到市场需求。

拿到入场券容易，而走到最后可不容易。只有更好地了解市场，才能不断完善自身产品，从而才能获得消费者的信任，树立好品牌形象，走的才能更加长远。