高端市场的“隐性纵深”仍未见底！企业需多重发力聚焦

在奶粉市场发展中，高端产品一直都受到企业的青睐。其原因在于高端市场不仅能提升企业的竞争力，还能为企业带来丰厚的业绩和利润。在奶粉行业处于繁荣或低迷时期，高端市场都能带给企业和市场前进的信心。

高端市场的产品代表着行业最高的实力和品质，引领着行业前行的方向，无论在何时，都是企业布局的目标。近年来高端市场持续增长的业绩，企业亮眼的成绩，促进高端市场成为当前或将来行业发展的主力。

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高端市场增长强劲

随着各家企业和行业研究机构陆续公布去年的业绩和市场报告，奶粉市场整体和细分领域的规模和增减有了大概的轮廓。各家企业有业绩整体增长明显，细分领域业绩亮眼，其中表现良好的市场当属高端市场。无论是研究机构发布的报告，还是企业的公告，都显示出高端市场强劲的增长势头。

近日，澳优公布2020年全年业绩报告，其中海普诺凯事业单元营收26.98亿元，同比增长9.31亿元，增速达52.57%。也成为澳优旗下业绩增长最快的单元。显示出高端奶粉市场势头火热的现象。

同时，尼尔森相关数据显示，2019年中国婴配粉市场高端、超高端占比达64%，零售额也增长迅速，其中超高端奶粉在母婴渠道销售表现出色，增幅达59.9%，连续第三年实现快速增长。

在奶粉市场处于低迷之时，高端市场强有力的增长，成为带动行业增长的主动力。企业对高端市场更有信心，将布局重心也放在高端板块，倾斜资源建设科研和品质创新，以求在奶粉市场收获更多的业绩。

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高端市场成发展主旋律

当行业的竞争越来越激烈之时，高端市场强劲增长的业绩，为企业带来新的希望。众多企业持续布局高端市场，并推出新品。

3月14日，雀巢在天猫首发超高端新品，BEBA新品SUPREME至尊系列，产品全新升级集齐母乳三大类5种HMO活性营养，成为首个涵盖所有三大类HMO的德国超高端婴配粉。雀巢为产品赋予最新科研成果，并将德国原装进口的产品引入到国内市场。

高端市场中的产品越来越丰富，让市场选择的机会也越多。尽管高端市场的产品都呈现出高价格的特征，但并不是所有的高价格都能匹配高品质。尤其是在科研成果不断推出，应用到产品当中。那些早期进入高端市场，很少进行升级更新的产品，其品质与后期的新品有着很大的差别，市场自然会优先选择高品质的产品。而那些徒有高价格的产品，比如中小企业推出的羊奶粉、骆驼奶粉等品类，也面临着被高端市场优化的境地。

企业之间的竞争，将细分领域扩展创新的更加细致，其品质越发凸显产品的竞争力。当细分领域深度创新，则会促使企业不断向着高端市场迈进。而市场对高端产品的认可和信赖，共同促进高端产品成为奶粉行业眼下或将来的主旋律。更是众多企业争夺的焦点，也提升奶粉市场的品质和质量水平。

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立足高端市场需多重发力

尽管高端奶粉的价格高，但是其品质和蕴含的科研成果实力不俗，仍然被市场接受，愿意为其溢价买单。这几年企业推出的高端和超高端产品，都代表着奶粉行业最高的水平和能力，显示出企业不断创新的精神，因而能够支撑起高价格的逻辑。

当高端市场的产品不断增加，同类产品必然存在着同质化的现象。品类间的竞争也将高端市场推向高潮。同为高端产品，品质和竞争力差的产品必然会被淘汰。这对于企业来说，稍有不慎，也会在高端市场掉队，还需时刻保持危机感，在竞争中提升实力。

企业想要在高端市场占有更多份额，除了不断升级产品，更新配方，还需多用科研成果为产品赋予强大的竞争力，方能在高端市场长期立于不败之地。当前的奶粉市场中，精准营销已经成为企业的方向，在市场中明确目标群体，精准定位，凸显出企业差异化的优势，更能在高端市场中脱颖而出。

高端市场同一梯队的产品众多，企业在营销上也需下功夫，借助热门综艺、IP、影视剧，利用巨大的流量和明星效应，扩大企业的知名度和品牌影响力。以此在同类产品中拔得头筹，扩大市场占有率。现在市场瞬息万变，时尚潮流和风气经常席卷奶粉市场，企业还需及时转变思维，以年轻的心态和思想，捕捉市场变化，随时调整企业和产品的方向，赢得更多的市场份额。

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诸多因素共同促进市场火热

高端市场能够保持火热，这种结果是诸多原因共同作用的结果。市场竞争激烈，行业集中度高，企业经营成本增加，市场存量有限，消费群体对品质的要求越来越苛刻等因素聚合发酵，促进奶粉市场高端化现象明显。

高端化市场火热的背后，更是消费分层明显的结果，具备经济实力和科学精致育儿的新生代消费群体，对高端市场的不断追逐。这不仅表现在一二线大城市，就连三四线及下沉市场也对高端产品饶有兴趣。整个社会全民对高端产品的青睐，折射出奶粉市场高端化隐含的庞大市场规模。

高端市场带给企业丰厚的业绩和利润，直接提升了企业在市场的地位和市场竞争力。无论企业是否具备进军高端市场的能力，都会主动或被动地参与到高端市场的竞争当中，各企业共同发力，抬高了高端市场。而高端，仍是未来一段时间内发展的主流。