国潮营销新玩法，没有公式！伊利金领冠实力说话！

3月22日，是京东母婴国货超级品类日，京东超市发起了“国宝宝计划”活动，7大母婴品类国货代表品牌首次联动，而伊利金领冠作为活动的唯一联合执行人，携手专利品质，围绕#专利国潮 质传未来#展开系列活动。

不过，与此前相比，京东本次发起的国潮营销更加内涵化、多元化和智能化，更加注重消费者的参与性和互动性，诸如伊利金领冠等母婴品牌从各层面加深了国潮元素与自身品牌的高度契合，让国潮、国货宣传不再只单薄地停留在表象，而是立足科研深耕产品内涵及特点，成为产品品质的内核展现以及品牌价值的深度传达。

打破常规，7大品类同台联动

更大流量池实力站稳脚

众所周知，不论是电商平台还是实体门店，“人、货、场”都是经营之道的核心。而京东超级品类日就是线上对“场”塑造的一种形式，具体到母婴国货超级品类日，用母婴、国货等定义“场”的范围，来连接更相关的“人”和“货”，具备精准性和高转化率，所以扩大其“人”群流量池，成了其能否取得事半功倍效果的关键。

以往京东母婴国货节多聚焦于奶粉品类，但相比单个品牌、品类，具备高关联度的多个品牌、品类，无疑触达到的消费群体更广，基于此可以看到，这次京东母婴国货品类日首次打破了仅奶粉品类参与的常规模式，联动纸尿裤、孕产、喂养、辅食、童车童床、玩具乐器等7大母婴品类参与，以此囊括更多的母婴受众，吸纳更多的私域流量。因此，从目前来看，这次京东母婴国货品类日规模、流量池都更大。

不过，奶粉品类依然是母婴国货节的重中之重。作为国产奶粉品牌的佼佼者，伊利金领冠此次更是作为京东超市“国宝宝计划”活动的唯一联合执行人。近年来，国粉崛起声势高涨，以伊利金领冠为代表的国产奶粉品牌，在产品品质、科研创新、营销推广等多维发力，使国产奶粉质量全面提高，服务力不断凸显，消费者对国产奶粉品牌信任度日渐拔升，国产奶粉市占率不断上升。据AC尼尔森的数据显示，2020年第三季度，国产婴幼儿配方奶粉品牌的市场占比已超过进口品牌，达到51.5%。

并且一直以来聚焦于中国母乳深入研究的伊利金领冠，增速明显高于行业，更属国货中的国货，不仅更好地满足了中国宝宝的营养需求，还带动国内奶粉行业整体高标准高质量发展。据国家市场监督管理总局数据显示：2016年、2017年、2018年、2019年及2020年上半年我国婴幼儿配方乳粉抽检样品合格率分别为98.7%、99.5%、99.8%、99.79%、99.9%，国粉质量全面提升。

而除了奶粉品类外，其他6大母婴品类下的代表品牌，红色小象、小白熊、英氏、巴布豆、好孩子、袋鼠妈妈等也都是优秀国货，各家影响力、品牌力相互联动，既受益于整个流量池，也扩大流量池，赋能给所有的品牌商家，为这次国货品类日形成更好的销量转化。

深化标签，“我有你没有”

专利国潮质传未来

定位理论的艾·里斯和杰克·特劳特讲到，消费者需要的是品类，但是记忆的是品牌。在品牌力作用日益凸显的当下，对品牌持续地塑造越发重要，而要增加消费者对品牌的认知，则需要企业在做好品牌定位的同时，深化品牌标签。国货“潮”什么看？才能赢得消费者的目光。

为此，这次母婴国货品类日，京东以“我有你没有”为主题打造了系列总裁直播，借由品牌自身和总裁、代言人等的影响力，深度传达品牌特性。

而3月22日晚，伊利集团副总裁刘春喜也将与伊利金领冠全新品牌形象大使奥运冠军刘璇亮相伊利母婴京东自营旗舰店直播间，结合伊利金领冠品质关键词进行直播，展开与消费者更加直接的沟通。

这充分展现了伊利金领冠的品牌自信。据悉，伊利金领冠直播品质关键词仍将围绕其所具备的“中国专利”标签展开，正如其宣传口号#专利国潮 质传未来#，深化、细化、强化消费者对其专利品质地理解和认可，基于其科研实力、配方底气打造专属的“专利”国潮属性。

伊利金领冠本次活动的核心产品金领冠珍护奶粉，更是在其专利配方的基础上创新打造了六维易吸收营养体系，系统地模拟母乳营养结构，“α+β专利蛋白组合”、“专利核苷酸组合”、四倍进口活性益生菌、臻稀乳脂球膜及乳源燕窝酸、乳源等六大核心营养素相互作用，全方位促进中国宝宝健康成长。

品牌的标签一定不是空中阁楼，中国专利配方金领冠名副其实的背后，是金领冠对中国母乳研究始终如一的坚持，是伊利科研创新的强力支撑，是对“中国制造”国粉品质的推动，是使国货奶粉重拾消费者信心的践行，更是对中国乳企的引领。“专利”国潮，用品质挚爱传承未来。

多元互动，趣味引爆品质真爱

国货印象口碑缔造

2020年凯度China MONITOR报告的中国消费者价值观十大变化中提到“国家认同感促进‘国潮’持续升温，多元化交融成为新趋势”，并且“线上消费迁移已成定局，全域体验才是王道”，所以这次兼具“国潮”和“线上消费”的“新生国潮 耀未来”京东母婴国货超级品类日既满足消费者需求，又符合消费者趋势，而伊利金领冠“专利”国潮的定位更是成功地向消费者传达了国产奶粉的硬核高品质。

并且，为扩大宣传效果，进一步加强与消费者深层次的互动，更好地进行品牌价值传递和口碑塑造，京东还跨界合作瑞丽伊人风尚举办“品质真爱粉”打榜活动，为伊利金领冠在内的7大品类母婴品牌拍摄国潮大片，趣味造势，流量破圈，增加消费者参与感，深层裂变。而当伊利金领冠突出的产品力、优质的口碑遇上互联网多营销渠道，口碑传播的速度放大，伊利金领冠专利品质将影响更多消费群体，以带动消费者对国粉整体的认知。

此外，在这次京东母婴国货超级品类日，母婴国货好物低至9.9元，真正地从价格上惠利消费者。可以说，本次京东母婴国货超级品类日真正从“人、货、场”做到了品牌方、消费者、平台的三方共赢，资源共享，价值共创，多维度、深层次助力品质国货崛起。

总之，中国专利配方研发非朝夕之功，唯有精耕品牌方不负数十年的万千难关。伊利金领冠走在时代的前端，振兴国粉的发展，致力母乳的研究，用专利守护中国宝宝健康成长，敢说敢做、自主创新的同时，早已将专利品质融入血脉、民族自信沉淀于心。而与京东等伙伴的合作，也将助力其万丈高楼不断拾级而上，“专利”国潮，续写新辉煌。

中国发明专利，专利号：ZL201680013841.3

发明名称：核苷酸组合物及其在食品中的应用

专利种类：发明专利