观察 | 儿童奶粉市场尚不成熟

原本的儿童奶粉市场，对于企业和消费群体来说，是个可有可无的品类，基本上处于辅助的位置。但随着奶粉市场竞争格局的转变，企业在婴配粉市场无法获得更多的机会和利润，面临着被出局和优化的命运。

为了寻求新的出路和机会，企业把儿童奶粉看作新的希望，不断改善产品品质，契合消费群体的个性化需求，把儿童奶粉做大做强。将其推向奶粉市场细分领域的至高点，助力企业争夺市场份额和业绩。

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成长为奶粉市场的新星

当奶粉市场还在为市场份额争的不可开交之时，细分领域中并不起眼的儿童奶粉，却在养精蓄锐，准备迎接市场的检验。

在二胎政策的支持下，新生儿曾经出现了小高潮。对于现在而言，这群新生儿正好处于4岁+的年龄，将婴配粉的周期与儿童奶粉无缝衔接。据公开数据显示，4岁以及5-6岁的人口比例十分稳定，成为儿童奶粉的精准目标群。

随着消费群体多元化的消费需求凸显，奶粉市场的品类也是越来越细分。儿童奶粉成长为蓬勃发展的蓝海市场，从过去不被重视的地位，一跃变为市场和企业追捧的香饽饽。

儿童奶粉的品类发展空间和规模，对企业有着很大的吸引力，成为奶粉市场的新星。其处于热门风口的位置，引得企业蜂拥而入，争相占领市场份额，在行业的关注度也不断提升。在存量市场之下，缓解企业寻找新的出路的的压力，因而被众多企业看好。

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企业和消费群体共同的希望

其实，从前几年开始，就有企业布局儿童奶粉，在市场上陆续推出产品，也将品类热度不断提高，迎合了消费者对孩子成长达到标准的心里需求。儿童奶粉与羊奶粉、有机奶粉并列，成为奶粉市场上细分领域中的代表。

儿童奶粉能够持续火热，除了企业不断推出产品之外，也有疫情的因素。突如其来的疫情，让消费群体认识到健康的重要性，提升孩子免疫力，增强体质，成为家长的首要关注点。这也引起奶粉市场上营养品的销售高潮，儿童奶粉也在此期间，其市场销量和业绩也不断上升。

新生代精致化、科学营养的育儿理念，在选购奶粉上表现的最为明显。他们对儿童奶粉的要求，呈现出长高、增强免疫力、益智、护视、提升抵抗力等要求。而市场上众多的儿童奶粉品类的卖点，能够满足消费群体的需求，因而在奶粉市场也更加活跃。

新生儿出生率连续三年下跌，致使婴配粉市场的竞争越来越激烈。企业的生存环境越来越艰难，企业为了保持现有的市场份额，把希望寄托在儿童奶粉身上。儿童奶粉市场上，不仅有中小企业的产品，更有大品牌企业也布局儿童奶粉。众多企业入局，将儿童奶粉变得火热，也为儿童奶粉以后的腾飞，在前期打好铺垫和坚实的基础。

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儿童奶粉品质全面提升

近两年进军儿童奶粉的企业，他们推出的产品与前期有着很大的变化，产品质量大幅提升，其品质能够达到婴配粉的高度。企业凭借自身的实力和科研成果，在儿童奶粉中添加科研成果和营养元素，让产品更具竞争力。

比如飞鹤推出的茁然系列、伊利推出的QQ星系列、君乐宝的A2小小鲁班系列，美赞臣、爱他美、佳贝艾特等系列的产品。这些产品都能将有机、A2、益生菌、乳铁蛋白、牛磺酸、叶黄素等营养元素和科研成果结合，产品实力大大提高。

同时，市场上的儿童奶粉品类，能够精确击中消费者对于儿童成长中长高、益智、提升免疫力等痛点，推出相应的产品。满足消费群个性化的消费需求，其市场品类全面开花。

儿童奶粉市场上的产品众多，竞争更加激烈，企业为了在众多的产品中脱颖而出，将精准营销的思维投放到儿童奶粉市场。企业通过产品包装卡通化，推出品牌吉祥物、借助儿童剧场和游乐场所开展营销活动，增强与消费群体的亲密感，开启销售的新方式。拉升儿童奶粉的知名度和市场热度。

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市场不成熟呼唤头部品牌诞生

众所周知，儿童奶粉的消费目标群体，已经能够独立饮食，获取成长所需的营养。不再像婴配粉那样依赖奶粉获取。儿童奶粉也不是刚需品，而是处于辅助地位。其实，消费目标群只要合适膳食，从饮食中获取均衡的营养，也能满足其成长的需求。

而现在奶粉市场上的儿童奶粉，其营销和卖点，都还比较集中在特定的营养方面。至于效果如何，企业也很少能够拿出具有科学结论的实验报告，其产品效果还需观望。

儿童奶粉也并不是所有产品都能达到宣传效果，如此一来，容易引起消费群体的误解和纠纷。市场上也不时爆出虚假宣传的新闻，这也是儿童奶粉的一个问题。

同时，目前奶粉市场上推出儿童奶粉的企业，还没有形成产品壁垒和技术壁垒，其市场很容易被其他企业占领，无法形成独立的竞争优势。

企业想要在儿童奶粉市场上更好发展，当务之急是为产品提供精准专业的科研成果和技术支撑，加强产品研发创新，向市场推出特色鲜明、独树一帜的产品。只有具备强大的产品竞争力，才能带领儿童奶粉走向新的发展高度。

儿童奶粉市场，还处于群雄混战的时期，品类还没有完全成熟，市场上也找不出具有代表性的企业。因而市场还需再度发展，呼唤有实力的头部品牌诞生，带领儿童奶粉开拓更为广阔的市场。现在的市场必将迎来更多的企业入局，在市场竞争和厮杀中形成新的格局。