进口母婴正在转型，精品母婴时代来了

文/解洲水

因为最近在做“进口母婴产品这十年”专题，所以走访了一些进口母婴企业，其中就有永卓母婴。第一次见永卓母婴的总经理费海炳，高高瘦瘦，很是精神。

与那些入行10多年的资深母婴业者相比，费海炳的入行时间并不算太长。说起他的入行理由，费海炳用了“老土”两个字来形容。“因为2009年老婆怀孕，我才开始关注母婴行业”。2014年，凭借早前积累的电商经验，费海炳开始了进口母婴品牌的代理之路，创办了永卓母婴。

对于进口母婴在中国的发展阶段，费海炳给出了自己的看法。“第一个阶段可以统称为进口产品或者高端产品阶段，在此期间，海外的产品陆续进入中国，母婴只是其中的一个类别。这一阶段得益于那些早期走出去的中国人，他们把国外好的产品带进国内，惠及了相当多的中国人。通过国外一些创造性的母婴产品，中国消费者的某学育儿需求也被渐渐培养出来。”

费海炳认为的第二个阶段，就是我们现在俗称的进口母婴阶段。在这一阶段，进口母婴的产品供应链越来越完善，品类越来越齐全。同时，早期做代购的留学生或微商开始转战线下开起了母婴店。

从2019年开始，费海炳认为进口母婴进入了“精品母婴”的时代。“经过前几年的发展，中国人几乎解决了所有的产品制造问题；而在近两年，中国人又开始解决了产品的创造问题。当解决了制造和创造问题以后，就只剩最后一步——塑造品牌了。去年我们代理的几个品牌，它的核心团队全部是中国人。当全球技术与中国智能相结合，创造出来的产品就是精品。另外，中国人是有工匠精神的，随着中国人在科技上开始慢慢领先，未来肯定能生产出很好的产品，这些产品也必将走向世界。”费海炳如是说。

因为有多年电商从业经验，费海炳对于品牌运营也是颇有心得。他表示，当某个品牌只是渠道品牌时，它的竞争力相对较弱，而当它成为消费者品牌时，才能称之为真正的品牌。“因为消费者是有自己主观认知的，渠道品牌往往会主动灌输品牌理念，让消费者被迫认知。前几年，由于渠道本身的垄断性，它更容易成就品牌，但如今一个产品要在中国市场开花结果，就要在消费者端产生流量，渠道已经很难再去造就品牌。品牌如果要在C端产生流量，就需要有持续的内容创造。”

随着短视频、小红书等新的营销方式的出现，成就了一批网红品牌，其中不乏母婴类产品。这些产品在短时间内抓住了消费者心智，无论在销售还是市场影响力上都不容小觑。尽管如此，眼光独到的费海炳表示自己不会急功近利地寻找网红品牌合作，“这很明显是偷懒行为。当网红产品做多了，代理商的团队就废掉了。”在他看来，网红品牌是一个点状爆发，而不是一个持续的销售过程，也不需要持续的维护，公司和团队的价值因而就无法体现。相反，在选品中，费海炳会更加关注一些原先不那么受重视，但有技术创新的产品。

作为进口母婴品牌的代理商，费海炳讲起渠道经营也是头头是道。在他看来，当初进口母婴的概念出来时，其实代表了另一种经营方式，但当一家门店全是价格高昂的高端产品，它周围5公里以内的客群很难养活这家店，必然要通过店主的社交能力来提升门店获客能力，扩展销售半径。所以对一家进口店而言，引流是经营当中非常核心的要点，而不是商品本身。“商品是很容易被复制的，但是引流技术却不尽然。当然，商品本身也传递着老板自己的审美和调性。”

在进口母婴飞速发展的这些年中，有人凭借自己的智慧和胆识抓住了市场红利，取得了个人和企业的成功，费海炳就是其中之一。但他对此也有着清晰的认识，他说，从业这些年中，虽然所有的成功都是写在脸上的，但是留在他记忆当中的只有失败，因为只有失败才值得学习，让他不断成长。在中国的进口母婴行业中，不乏费海炳这样的从业者，正是他们的敏锐和务实，引领着行业的不断发展。