圣元优博剖蓓舒半年销量同比增长70% 优博凭什么破局新消费时代

2021年6月中旬，圣元优博剖蓓舒年中峰会在云南丽江成功举行，据悉此次参会嘉宾主要有圣元优博剖蓓舒董事长夏柏松、总经理张加伟以及剖蓓舒团队和全国区域的合作伙伴代表们。

左上：剖蓓舒董事长夏柏松、中上：剖蓓舒总经理张加伟、右上：剖蓓舒北区销售总监樊凌

左下：剖蓓舒南区销售总监莫国庆、中下：剖蓓舒市场总监王波、右下：剖蓓舒培训总监罗晓蕊

据了解，圣元优博剖蓓舒过去三年一直保持超高速增长，半年时间不仅完成了规划任务，而且销量同比增长70%，率先达成了全年目标的69%。

当下婴幼儿配方奶粉市场竞争愈加激烈，各个品牌都不约而同在品牌建设、渠道动销等方面下足功夫，但不同的品牌收获不一，圣元优博剖蓓舒能够取得如此大幅度的增长，做对了什么？

图片圣元优博剖蓓舒2021年中合伙人峰会圆满举办

品牌建设步步为营

奶粉行业是一场看不见硝烟的战争，各个品牌都在拼尽全力想要拿下更多的市场。纵观市场上的品牌，不论是一线大品牌还是中小品牌，大家都在塑造自己的品牌力，期望在品质之上拓宽产品的护城河，增强自身的竞争实力。

当大家都在进行品牌塑造之时，摸准新生代消费者的喜好进行精准营销无疑是最直接有效的方式。但中国市场广阔，不同城市的消费习惯、营销及传播形式都有差别，需要品牌制定多种策略才能更好的覆盖更多受众。

为了抓住更多层级的消费者，圣元优博剖蓓舒今年全面出击，无论是线下传统媒体还是新兴社交平台，都能看到其身影。剖蓓舒从多元化的传播渠道着手，通过年轻人喜欢的方式深度拉近与消费者的距离，有效抢占消费者，全面提升品牌声量。

据了解，在线上，剖蓓舒抓住微信、小红书、抖音以及其它重要网络社交平台的不同媒体特点，分别进行传播内容规划和品牌热词优化。例如在以产品种草为主的小红书上，剖蓓舒官方发布160多篇笔记，累计阅读人次近100万+。同时品牌也会挑选小红书平台优质达人合作，展开声量二次发酵。在侧重视频内容的抖音平台，剖蓓舒官方摸索出了母婴育儿课堂、品牌大事件、家庭母婴情景剧三大板块内容，适当地软植入剖蓓舒的产品优势，目前粉丝数达到20万+，点赞量9万+，播放量600万+。

此外，剖蓓舒还搭建了个性鲜明的专属新媒体号，定期输出优质干货，推文阅读累计近100万+人次，分享10万+人次。尤其是2020年《蓓护课堂》微信直播栏目，播出6天累计观看人数就高达13万+，直播间访问量突破17万+。

圣元优博剖蓓舒品牌精准传播

在线下剖蓓舒则利用品牌活动、电梯、交通广播、社区广告，进行精准区域宣传。2021年，剖蓓舒开启首轮重点市场楼宇电梯广告百万级投放，对于重点门店3公里内电梯、门禁灯箱进行精准广告投放。一分耕耘一分收获，剖蓓舒表示接下来会继续加大重点区域媒体广告投放，包括公交车体、交通台等，进一步提升品牌传播的精准性和广泛性。

仅仅半年时间，销量就同比增长70%，这是剖蓓舒获得消费者认可的最有利证明。当然，这些成绩取得的背后，离不开有想法、有能力的敢想敢干的团队。

在后疫情时期，市场淘汰速度加快，消费者更趋向于选择具备品牌力、知名度高的产品。而品牌也只有做到在消费端被认可，并赋予品牌可持续发展能力，才能在当下的市场立稳根基。

渠道布局稳扎稳打

成绩的取得并不是一蹴而就的，关键还要看企业的长期投入以及团队对于渠道动销、活动的支持。特别是国内奶粉市场的操作有着鲜明的特色，母婴店、大型KA/母婴产品专区、线上渠道是婴幼儿配方奶粉的主要销售渠道。

近年来，线上渠道及母婴店渠道的占比不断提升，而专业提供一站式服务的母婴店渠道已成为婴幼儿配方奶粉重要的销售渠道之一。光大证券的一份奶粉行业研究报告显示，2019年5月至2020年5月期间，婴配粉在母婴店渠道的销售额占比达68.8%。

不难看出，线下渠道是婴幼儿配方奶粉的重要销售渠道之一，但这一渠道又呈现出高度分散化、区域化的特点，特别是在人口基数更大的下线市场，因此非常需要有针对性的动销策略，以提升销售效果。

圣元优博剖蓓舒引爆终端市场动销

而圣元优博剖蓓舒动销做的就很好。据了解，5月圣元优博剖蓓舒就联动四川宝贝联盟门店，成都、绵阳、眉山、乐山、雅安7条线同步启动了为期5天的百店千听四川区域爆破活动，引爆终端市场的动销，精耕市场！

据宝贝联盟反馈，整整5天的活动，69场次的销售活动，从白天到夜晚，无论烈日还是下雨，活动现场一直都人流涌动、热闹非凡。最终销量突破260万、新客开发380个。

在行业普遍反映动销难做、新客开发成本提升之时，为何剖蓓舒能做好动销？圣元优博剖蓓舒总经理张加伟表示，婴儿奶粉行业是一个非常特殊的行业，深度的分销只是最基础的工作，深度的动销才有可能成功。而在深度动销方面，剖蓓舒群策群力，发挥团队和经销商、合伙人团队的经验，共同制定出符合市场的动销方案。不论是升级产品的配方、线上线下推广还是深度动销，都是剖蓓舒保持持续增长的动力。

需要注意的是，在产品的销售过程中，窜货难以避免，不少渠道或主动或被动的卷入其中，不仅给渠道商带来了压力，长期发展下去还会给品牌带来伤害，因此如何管理控货、减少窜货是摆在品牌面前的一道坎。张加伟表示，压货是一把双刃剑、但总体弊大于利，因此要从根源上做到不压货，在执行层面严格处罚，对窜货零容忍，才能解决这类问题的发生。

总经理张加伟圣元优博剖蓓舒工作汇报

产品配方实力兼备

当下中国市场销售的奶粉品牌有几百个，如此多的品牌不光消费者无从选择，很多渠道在选择品牌时也难以决定。如何获取更多渠道商的青睐，获取更多消费者的信任，是品牌们亟需思考的。

其实，除了品牌性是渠道及消费者看重的一大标准之外，产品的配方也是选择的一大参考。

圣元优博剖蓓舒凭借自身优质的黄金免疫力核心配方和先进的生产工艺、严密的中欧双重安全检测标准，奠定了消费基础，深受宝妈奶爸们的信赖。

从剖蓓舒3段产品的配方来看，一方面强化高含量的乳铁蛋白，含量高达100mg/100g；另一方面特别添加了活性乳双歧杆菌以及五种核苷酸。这些营养素有助于构建宝宝免疫“核动力”，为宝宝织就一张免疫的黄金防护网。

据了解，剖蓓舒在峰会上还透露，接下来会对照新国标要求，开展免疫力配方全面升级的工作，保持在免疫力奶粉细分品类的领先优势，同时增加主打免疫力概念的纯羊婴配粉，形成牛羊双轮驱动的产品组合。

配方是产品进入市场的名片，好的产品是品牌推广的根基，而品牌性、完善的渠道布局则是发展向前的动力，完善的渠道布局也将助力品牌走向更广阔的市场。随着圣元优博剖蓓舒品牌、品质不断提升，其在市场上的品牌声量也随之提高，未来，像剖蓓舒这种“内外兼修”的品牌，必将走上更广阔的市场，迎来更大的发展。