CTE中国玩具展 | 都在做国潮 这家企业为什么能脱颖而出？

金属模玩品牌“拼酷”，在传统玩具制造工艺外另辟蹊径，于国内首创了金属DIY拼装玩具这一细分品类。近年来，拼酷推出“十里红妆”系列、“大唐小街”系列、“千愿鹤”系列等多款颇具特色的潮玩产品，从颜值到文化内涵都深受玩家喜爱。

为此，我们采访了东莞市微石文化科技有限公司总经理叶祖威先生，他认为，拼酷的核心竞争力来自于独特工艺与文化的融合。工艺的不断创新可以降低成本、提高壁垒，而文化内涵的注入使得产品获得了更高附加值。

东莞市微石文化科技有限公司总经理 叶祖威先生

一、抓住“国潮”窗口期 独特工艺与中国传统文化巧妙融合

拼酷在发展之初就意识到了汲取中国传统文化的重要性。叶总介绍，微石原本是做金属加工的，2006年，他们发现金属拼装工艺在结构、色彩等方面对中国传统文化中的一些元素，如建筑、饰品等，具有更好的展现效果。于是，经过几年的潜心研发，终于在2009年开创了金属拼装模玩这一全新领域，并创立了拼酷品牌，也成功抓住了“国潮”窗口期。

叶总表示，中国五千年文化源远流长，其中有太多值得挖掘和发扬光大的东西。拼酷会从各个渠道探寻“国潮”灵感，结合自身工艺特点及Z世代年轻消费者的喜好，从中选择适宜的元素，进行产品的设计和生产。目前，“国潮”系列产品占拼酷产品总数的80%以上。

大唐小街系列

1. 结合国人民俗，推婚嫁主题产品

婚嫁传统是中国民俗文化的重要组成部分。拼酷设计推出的婚嫁题材产品“十里红妆”系列，包括宫灯、婚床、花轿、嫁衣、凤冠五款拼装模型，迎合了国人婚嫁送礼需求，具有更高的情感附加值，因此受到消费者的青睐。

叶总介绍，十里红妆系列一经推出即成为热销爆款，截至目前，其销量已超过60万套，且复购率持续走高。其中的“花轿”，更是获得了中国版权协会颁发的“2020年度中国版权最佳创意产品奖”。

此外，拼酷还结合古代典籍、文物建筑等，设计推出大唐小街系列、建筑系列等多款产品，均引发消费者的热购潮。

2. 与《国家宝藏》合作，以金属拼装还原文物风貌

叶总介绍道，《国家宝藏》作为一档热播文博探索节目，具有广泛的受众群体，拼酷与《国家宝藏》进行合作，推出葡萄花鸟纹银香囊、曾侯乙编钟、云纹铜禁等产品，以金属拼装的全新形式复原展现文物样貌，受到消费者的认可和欢迎。

葡萄花鸟纹银香囊

曾侯乙编钟

云纹铜禁

3. 复原“非遗”，从传统中来，到传统中去

千角灯是广东省东莞市特有的传统手工艺品，已入选国家级非物质文化遗产。2020年，拼酷应东莞城市形象推广办公室等单位的邀请，设计出东莞千角灯非遗文创作品，从结构、图案、装饰及其他丰富细节上对这一非遗项目进行了精确复原，展示了拼酷的设计研发实力。同时，东莞有关单位在推广地方传统文化时，也会选择拼酷的千角灯产品，让大众了解和体验。

拼酷千角灯入选2020年度广东十佳“非遗新造物”行列，其传承价值、创新价值、传播价值、市场价值、应用价值得到充分肯定。

二、注重品牌内涵 激发消费者文化认同和情感共鸣

在品牌推广上，拼酷除了常规的宣传方式，更注重从各个角度出发，提升品牌的文化底蕴和情感价值，建立起了有文化、有温度的品牌形象。

1. 突出匠人精神 获得拼装爱好者认同

2020年，拼酷参与CCTV大型电视纪实类节目《非凡匠人》，讲述拼酷从创想到实践，从精密金属加工行业转行玩具行业，潜心钻研工艺，设计研发3D金属拼装模玩的故事。

节目以“匠人”为主题，既展现了拼酷的品牌发展历程，同时也契合了金属拼装模玩消费者关注工艺细节、尊重匠人精神的心理。由此，拼酷的品牌文化、设计理念被更多人所了解，有效提升了品牌形象和知名度，更多主流媒体也来报道拼酷借助金属拼装潮玩传承和发扬“国潮”文化的故事。

《光明日报》对拼酷的报道

2. 跨界联名国外艺术家 与消费者形成情感共鸣

在不断提升品牌文化价值的基础上，拼酷还通过与国外知名艺术家的跨界联名，来带动品牌温度的提升，达到与消费者的情感共鸣。

2021年5月，拼酷与罗马尼亚千纸鹤艺术家Cristian Marianciuc联名推出千愿鹤艺术盲盒，在通过金属拼装形式展现精湛艺术的同时，也寄托了良好的期许。

叶总介绍，拼酷之所以和该艺术家合作，是因为该艺术家曾患有抑郁症，他坚持每天创作一只纸鹤，经过连续1000天的创作，渐渐从抑郁症中解脱出来。这一励志故事与其出色的千纸鹤作品，通过拼酷的工艺落地，收到良好的市场反馈。千愿鹤系列上市不到一个月的时间，其销量已超过20万盒。

结语：

拼酷独创金属拼装模玩工艺，开创了一个全新的领域，通过紧密结合“国潮”文化进行创新设计，形成了产品的差异化和独特性。在品牌宣传上，拼酷通过故事化展现品牌发展历程，传递出品牌传承和发展中国传统文化的正能量形象，提升了品牌知名度和美誉度，同时为产品赋予了更高附加值。

关于CTE中国玩具展

作为亚洲玩具行业趋势引领平台，CTE中国玩具展由中国玩具和婴童用品协会始办于2002年，经过20年的飞速发展，已成为海内外知名品牌集体选择的展会，是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各个地方协会认可参与，着力推广产区品牌的商贸平台，更是全球买家每年必到的展会。

2021年第二十届CTE中国玩具展举办时间10月19-21日，地点在上海新国际博览中心，规模22万平米，2500家展商，5000个品牌，预计专业买家超过9万人。目前，CTE中国玩具展观众参观预登记系统全面开放，玩具全国性代理经销商、省市级代理商、批发商、母婴连锁零售店、购物中心、百货商场、超市/大卖场、电商平台商、进出口商/采购办事处等，即刻点击参观预登记，（http://system.china-toy-expo.com/cte）仅需40秒完成预登记，坐享爆款玩具新品商机！