95后妈妈崛起 她们的消费观有什么不一样？

当前，95后已经陆续步入适育年龄，成为未来的生育主力军。作为新一代玩具及母婴消费群体，95后妈妈与80后90后相比有哪些特点？她们在接受消费资讯、进行消费决策时会受到哪些因素影响？

1.95后新晋当妈人数逐年增加 低线城市成为增长焦点

95后作为育儿队伍中的后起之秀，人数逐年递增，她们也将在未来几年逐渐成为母婴消费市场的主力军，成为一支不可忽视的重要力量。

据艾媒咨询发布的《2020年中国95后妈妈群体行为习惯洞察报告》，在一线城市中，95后妈妈占比低于85后，而在四线及以下城市中，95后妈妈占比显著增高。

除人口出生率较高外，三四线城市消费意愿和消费意识也在不断提升。近年，我国低线城市消费者的收入水平不断提升。通过互联网的飞速发展、教育水平的不断提升、高端人才的下沉，一二线城市较为成熟的消费观念传导到了三四线城市。低线城市的消费者对于品牌的认知度和认可度不断提升。

另一方面，作为独生子女2.0的一代，低线城市的95后步入婚育阶段后，有父母和祖父母辈的支持，大多无房贷压力，也进一步促进三四线城市的宝妈释放她们的消费能力。

因此，越来越多的平台和知名品牌已经将触角伸向了下沉市场。

今年5月28日，玩具反斗城在甘肃省的首家门店正式亮相兰州。同期在武汉、重庆还有3家新店开业。而乐高集团高级副总裁、中国区总经理黄国强在2020年就公开表示二三四线城市是搭建中国业务的重要“积木”，最近更明确指出，在华市场布局将进一步向二三线城市倾斜。

可以预见，三四线城市的95后妈妈未来将成为品牌争夺增长市场的焦点。

2.第一代互联网原住民晋升宝妈 消费更沉浸线上平台

被称为互联网原住民的95后，相较于上一辈育儿遵循的经验之谈，更倾向于通过育儿、科普、健康类应用获取知识，将工具助手、社区平台等应用作为获取资讯的主要方式；95后妈妈也更愿意通过平台分享与娃的日常，与同龄宝妈交流分享经验，并容易受到KOL的影响。

母婴用户天然就具有交流、沟通和分享的需求，具有明显的圈子属性，母婴社区正好给年轻父母们提供了一个方便的分享交流平台，形成了一个基于共同话题和社交关系的强黏性用户群体。95后妈妈从孕期开始就沉浸于各类社区平台，例如宝宝树、亲宝宝、妈妈网、妈妈帮、柚宝宝等母婴综合类平台，活跃用户都逐渐向95后倾斜。

而购物本身也是妈妈们最乐于分享的一个需求，尤其是在购买母婴用品和玩具时，用户的购买使用体验是影响购买决策的一个关键因素。淘宝、京东、小红书、知乎等综合类平台的母婴内容活跃指数亦较高。这些平台为拥有相同特性的宝妈们搭建了沟通交流的桥梁，也让拥有极强分享意愿的95后妈妈们找到了获取育儿知识、分享“种草”的渠道。

3.颜值制胜 精致、个性更易打动95后妈妈

新生代妈妈受教育程度以及生活水平较以往都有了大幅提升，颜值经济的盛行更加速培育了年轻消费者对“美”的消费习惯。尤其在互联网迅速发展的当下，母婴行业不断细分化、多元化，不仅仅满足于自身“悦己”，还喜爱“晒娃”、“种草”，高颜值、精细化、个性化的产品更是她们的首选。

gb好孩子很早就关注到了如何抓住95后宝妈的心。2019年5月，成都IFS和大悦城同时开业的gb全球旗舰店，请到国际顶尖奢侈品概念店设计大师设计店铺形象和陈列风格，以迎合新一代宝妈的购物体验需求。

2020年双11期间，gb好孩子又玩了一把年轻人最爱的联名限定款，携手曾与MIU MIU合作的巴黎插画艺术家Jeanne Detallante联名推出“魔法仙境”系列,包括婴儿车、纯棉柔巾、保湿面纸、儿童保温杯等。这几款产品摩登吸睛，一经推出便在社交平台引发一番“种草”热潮。

更多通过小红书、抖音等平台走红的新消费品牌，都是靠着个性化的颜值先火一把。能否让用户愿意晒出来，已经成为一个品牌或一款产品抓住95后消费者的关键。

4.崇尚知识科技 95后潮妈青睐早教智能、益智玩具

除了容易被颜值打动的“精致妈妈”，还有相当多的年轻潮妈们一出生便和iPad和智能手机“为伍”，与智能玩具“做朋友”，她们本身也更崇尚新科技，偏爱智能教育玩具。

2020年，天猫发布报告显示，早教智能相关玩具、教具消费额增速是整体玩具市场的3倍，其中AR地球仪、电动削笔器、学习机、点读笔等成为年轻妈妈的教育“神器”。电动摇椅、智能陪伴机器人等“带娃神器”也在天猫上呈现爆发趋势，能够帮助年轻妈妈“解放双手”享受育儿智能的新品逐渐跑出了新的赛道。

在玩具消费方面，年轻妈妈崇尚以玩带学、寓教于乐的教育理念，对玩具的寓教于乐、互动性及益智功能提出了更高的要求。比如拼图、积木拼插、STEAM教育玩具等品类近年来各大平台销量一直保持强大增势。

仅就京东平台来看，2020年京东超市618首日促销中，儿童桌游、STEAM教育玩具同比增长150%。2021年，京东618大促首日益智类玩具成交额同比去年增长高达370%。随着95后妈妈群体日渐壮大，早教智能、益智玩具还将迎来更大的发展空间。

任何一代年轻妈妈都喜欢新鲜，但95后宝妈的需求越来越细分，追求品牌、品质的同时，更愿意体现自我个性和生活态度。95后妈妈们正在构建一个强大的消费新市场，她们的消费观念和购买力将驱动母婴和玩具市场迎来新一轮变革。