DTC 婴幼儿有机食品品牌 Little Spoon：希望做育儿全面解决方案

「市面上已有的包装婴儿辅食还不能抓住现代父母的心」。Little Spoon 创始人之一 Ben Lewis 在一次采访中说到。

2021 年 7 月 20 日，Little Spoon 宣布获 4400 万美金 B 轮融资，由 Valor Equity Partners 领投，Karios HQ 跟投。此前，Little Spoon 分别在 2019 年和 2020 年获 700 万美金和 2200 万美金融资，共计融资 7300 万美金，新一轮估值达 2 亿美元。

Little Spoon 是一个订阅式婴幼儿有机食品 DTC 品牌，由 Lisa Barnett、 Ben Lewis、Michelle Muller 和 Angela Vranich 成立于 2014 年。这家位于纽约的公司目前在全美提供 3 个系列产品：婴儿辅食泥系列 Babyblends、幼儿食物搭配方案 Plates 和婴幼儿补剂 Boosters。

Little Spoon 认为「婴儿食品不应该比你的宝宝年龄更大」（Baby food should not be older than your baby ），所以在「新鲜制作」这一点上和市售罐装婴儿食物区别开来。Little Spoon 通过冷压法制作婴儿辅食泥，以保留原料中维他命等其他关键营养素，存放冰箱可以保鲜 14 天，而市面上热巴氏消毒的婴儿辅食，在常温下能存放一年。

「新鲜制作」这一理念也吸引 Little Spoon 的目标人群 - 已为人父母的千禧一代，比起其他年龄段人群，他们更注重食品的健康和营养价值，所以在挑选宝贝食物的时候更看重营养、安全、无添加等要素。品牌的 CMO Lisa Barnett 分享，一开始尝试 Little Spoon 产品的消费者里，10 个里有 7 个都是千禧一代。

除了对食品健康和营养的要求，千禧一代家庭双收入模式较多，日常生活节奏快，所以平衡照顾家庭和繁忙的工作是大多父母的痛点。而 Little Spoon 推出的订阅式也让新晋父母节省购物时间，绕开传统商超渠道，直接在网站上购买。

在 Little Spoon 的官网上有清晰、定制化的选择程序来帮助父母挑选适合自己小孩的辅食订阅方式。用户可以根据婴儿的年龄、目前进食习惯、是否挑食、过敏源等信息在官网上做一份测试。在官网上订阅付款完成后，辅食会装在冰袋保鲜盒里由冷链每周定时配送到家。

除了方便快捷，有机、健康和性价比高也是 Little Spoon 打动目标消费者的关键词。

Babyblends 是 Little Spoon 创立时就推出的婴儿有机辅食泥系列，从只有一种配料到几种配料的混合，目前该系列从不同质地和营养功效共推出 30 种口味婴儿辅食泥。所有产品都每周新鲜制作，原料无多余添加、不添加额外蔗糖，并经过 USDA 有机认证，不含 8 大致敏源。

2020 年，Babyblends 在婴儿有机辅食的基础上推出幼儿食物搭配方案 Plates，主要面向已经可以吃固态原食的小孩。Plates 提供 23 种营养搭配食谱，用餐前只需加热即食，食谱中还添加超级食物。

Plates 儿童餐遵循营养搭配，同时把食物做的造型好看、形态有趣来捕捉孩子用餐的兴趣，目前已有食谱包括「超级鸡块搭配红薯泥和青豆」、「加入东南瓜的通心粉」、「菠菜奶酪意大利小方饺」、「意大利马铃薯饺子」等。

为了照顾不同小孩的饮食需求，家长可以选择餐内不含乳糖、肉类、麸质、坚果等。

健康和高性价比在食品行业里常被看作不能共存的两个词，而 Little Spoon 希望在保证食品质量的情况下尽量压低价格。平均每份 Babyblends 婴儿辅食单价在 3 美元左右，而新推出的 Plates 儿童餐系列每顿低于 5 美元。

自 2014 年成立以来，Little Spoon 共出售和配送 1500 万份婴幼儿食品，2020 一年经历快速增长，共出售和配送 700 万份。

品牌的 CMO Lisa Barnett 在采访中透露，此轮融资将帮助 Little Spoon 发展成「家长育儿全面解决方案」，同时进一步发展其内容平台 Is This Normal 和加强社群运营。

Little Spoon 推出针对育儿方面支持和资源的内容平台「Is This Normal」，由品牌运营，如平台名所示，这里是家长可以畅所欲言，提问任何关于育儿方面问题的地方：「我常常觉得自己像个保姆， 而不是一个妈妈，这正常吗？」

平常在公共空间里问相关问题时，父母常常害怕得不到理解，所以欲言又止。而 Is This Normal 营造一个不作道德评判、舒适安全的空间让父母心中的困惑得到解答。Little Spoon 还邀请成为父母的 KOL 回答大家的问题，歌手 Maren Morris、时尚设计师 Rebecca Minkoff 都是平台的访客。

平台除了有育儿问题论坛，还有育儿技巧、营养知识其他几个方面，内容以博客的形式呈现。CEO Ben Lewis 表示，Little Spoon 计划发展为「家长育儿全面解决方案」，而 Is This Normal 平台作为家长和 Little Spoon 群体交流最密切的地方会成为品牌内容策略发展的重心。BRANDSTAR