营养品占比高达50%以上的调理门店，在这2点上打了个样儿！

这两年，营养调理型门店的成绩逐渐被看到，其营养品占比均在30%以上甚至50%、60%，顾客有问题就会首先想到找他们，也会主动把身边的朋友介绍过去。

在走访的过程中，也不断可以听到门店想要转型成营养调理门店的计划。

营养调理型门店，为什么会做的这么好？

专业、学习、竞合的心态

早晨我在朋友圈看到了一位老板发了个视频并配文：昨晚又学习到了两点，要是上学的时候也这么努力就好了。

这是很多爱学习的营养调理门店老板的日常，不停学习和精进。

正是由于不停地学习，带来了他们专业力的提升。

一位山东门店老板就对《母婴营养品评论》表示，“调理型门店拼的不是价格，我们这边的几家调理型门店，商品价格都是一样的，在谁家买都一样，就看谁更专业，谁家能够更精准的把握产品。”

值得注意的是，她说这句话时，没有同区域竞争的“虎视眈眈”，而是有种一起上辅导班，互相打气和学习的感觉，不同的门店经常到同一个代理或者品牌组织的培训会去学习，会一起去，一起做笔记，一起交流心得，有遇到解决不了的问题，也会一起想办法解决。

因而在调理型门店，并不把价格当做吸引顾客的条件，而是公平竞争的前提下，能不能找到并服务好自己的顾客，各凭本事。

有了专业做支撑，产品必然要靠谱，也要专业。在选品上，调理型门店会偏向中高端的产品，产品品牌不会很多，选择一到两个精品，品牌也很少出现调换的情况，毕竟，调换品牌也会影响门店在顾客心中的信任感。

营养服务+产品

“如果一个孩子的提抗力低，我们会根据面诊和舌诊，再结合他的饮食起居，来做整体的营养搭配，以及营养规划。”

调理型门店利用专业的服务来带动产品的动销，利用专业优势，为顾客搭配出最适合的营养规划，从而与顾客建立密切的联系，获得顾客的认可和信任是他们的最终目标。

“刚进店的新客可能对门店的认可度不是那么高，我们会根据他的需求给他一个简单的搭配，让他先看到效果，让他慢慢相信我们，接受这种科学的，预防大于治疗的理念。”

当然，“也会有人看不懂营养调理，认为我们是糊弄人的，”有营养调理门店的老板无奈地表示，那他们是真的没有深入了解过我们，很多人根本就不专业。

“经常会有些宝妈来和我们说：孩子生病了，缺某种营养素。其实他们都把逻辑搞反了，是因为孩子营养不均衡了，才出现了一些症状。我们要做的是，提前营养干预和调理。

而我们接触到的这些门店，并不是夸大宣传或空穴来风，都是经过认真的培训和积极地学习，努力而来的结果。为了能够为顾客提供更好的服务，他们经常精进自己的业务能力。

“我们参加的培训很多，因为喜欢学习，不仅限于哪个品牌，只要是有专家讲的，老师专业的，我都会去听，而且在家也会看书，填补自己。”

他们的专业就是一块儿非常厚重的磁铁石，把顾客吸引来，他们为顾客提供的服务，就是强大的磁场，牢牢地把顾客粘住。这也是我们传统门店需要学习的地方。

前两天，在发布这篇《99元5盒营养品，这样的活动你还在做吗？还敢做吗？》后，《母婴营养品评论》的后台收到这样一则留言：“营养品是唯一一个能够建立高壁垒的品类。”

术业有专攻，而营养品便是最能检验母婴人的是否专业的品类，它所需的知识和面对的客户群体都会到达一定的层次。

而营养品的价值，也不该是像超市促销打折卖菜那样，这样销售，慢慢被毁掉的，不止有营养品品牌，更是营养品这个行业。

想让营养品重回“磁石品类”，在吸引顾客这轨道上，提高专业能力一定是条必经之路。