母婴新国货崛起 本土品牌抢占新一代市场

以90后、95后为代表的新一代消费主力军，拥有更强大的文化自信和民族自豪感。在消费品的选择上，年轻人更愿意为“新国货”买单。根据商务部电子商务司数据，今年上半年，“新国潮”热度提升，有关电商平台“6·18”促销活动期间，国产品牌销售额占比超过70%。

在母婴用品领域，“新国货”品牌的影响力也在与日俱增。有别于70后及80后的一代，年轻一代父母选购母婴用品普遍喜欢为品质和审美买单，那些性能更贴合国人使用习惯、将中国文化元素融入产品设计中的母婴产品，必然成为时下年轻父母的“新宠”。国产品牌因此有了更多的“出圈”机会。

隐形冠军的华丽转身 用品质实力说话

“新国货”的崛起，首先是在品质上满足了消费者需求。从“贴牌”到“品牌”，从“制造”到“创造”，从“跟跑”到部分领域实现“并跑”“领跑”，婴童用品领域许多原先畅销海外市场的隐形冠军们，依托高品质的制造能力，开始乘着数字化快车，通过推出自主品牌走到台前。

好孩子在国内已是家喻户晓，并作为中国品牌的代表引领着全球母婴用品创新趋势。成立于1989年的好孩子集团，曾经与众多老牌企业一样，面临中外产品理念差距较大的挑战。从为国外品牌代工到拥有自主品牌；从专攻制造环节到形成一整套研发、设计、生产、检测体系，好孩子集团的全球化之路，为中国企业的品牌化发展，提供了可资借鉴的成功样本。

好孩子集团创始人、董事局主席宋郑还曾经说：“1992年我就在公司广场上烧过推车的布套子，因为发现非常严重的粗制滥造问题，这是我们的耻辱。我们从品牌创建之初就提出‘关心孩子，服务家庭，回报社会’，做企业要有情怀，要对消费者负责。这个信念、意识是非常深入人心的，每一个好孩子的员工都必须有这个质量意识。”

儿童安全座椅品牌贝贝卡西、惠尔顿，童车品牌优贝，手推车品牌荟智等一大波国产品牌驶入国内赛道后，也都成为后起之秀，并不断通过产品创新升级赢得了越来越多国内消费者的青睐。

惠尔顿从最开始做国际销售起家，产品畅销英、法、韩等全球60多个国家的惠尔顿，在国际上积累了丰富经验后，2014年，开始发力国内市场，目前国内市场份额已与国际市场并驾齐驱。惠尔顿董事长林江娟谈到，惠尔顿拥有国际专利16项、自主知识产权专利200余项，“新国货”品牌更了解中国消费者的需求，在满足中国消费者个性化需求和性价比方面更有优势。

更懂中国消费者 实现营销效果最大化

母婴新国货品牌不仅在品质上拥有竞争力，而且还从产品设计、用户沟通、品牌营销等多个层面洞察中国消费者，获得年轻父母们的认可。

当下流行的产品设计和营销国潮风，让国产品牌具备了天然优势。母婴用品的核心消费群是90、95后的年轻父母，正是追求新鲜感、追求时髦，追求所谓的“颜值即正义”的人群。因此，国潮风的审美流行对于新国货品牌来讲，存在着巨大的红利。

祥龙、飞凤、仙鹤、狮头……在2020年CKE中国婴童用品展上，荟智主推的几款新品就将浓浓的中国元素运用于婴儿车的设计之中，博得了众人瞩目。

在利用营销渠道方面，中国人显然更懂中国人。新生代消费者爱国情怀的高涨，小红书、短视频、直播等社交平台的盛起，给每个品牌都带来了新的机会，也让国产品牌有了新的渠道优势——利用这些新渠道制造爆款，迅速拓宽消费者对于品牌的口碑和认知度。

优贝童车在今年年初就在各大平台推出了“优贝种草官”活动。作为本土品牌，优贝更了解不同平台的调性，在小红书和快手分别设置了不同的参与方式，更有针对性地激发各个平台用户的参与积极性，使得品牌营销活动效果实现最大化。

“新国货”诞生于人群、产品和文化的变革期。中国制造升级是新国货形成的基础，国人消费能力不断提高是新国货形成的重要原因，文化自信提升是新国货形成的驱动力。随着中国消费者变得越来越理性，那些深耕用户需求、注重专业品质的国产品牌必将获得更大、更多的机遇。