在最大的海外市场，奥特曼如何赚钱？

作为超级IP，“相信有光”的奥特曼让其版权拥有方、日本著名娱乐公司万代在2021财年获得的总收入达到86亿日元，预计2022财年将增至95亿日元。数据显示，奥特曼在中国颇受欢迎，是万代最大的海外市场，贡献了大部分的收入。

在中国说到奥特曼，就不得不提新创华、浙江卡游和华立科技。前者是奥特曼在国内的版权总代理；浙江卡游虽是一家生产卡牌的公司，却通过销售奥特曼系列卡片收入颇丰，不久前获得红杉资本600万融资，其估值在10亿美金级别；华立科技本是制作游艺设备的公司，却凭借奥特曼卡片和游艺机的结合大赚，并于今年6月上市，据其披露，2020年光奥特曼卡片就卖出了4168.02万人民币，毛利率高达30%。

一个已诞生55年的影视IP，依然搅动着资本的风向。

奥特曼见面会

每年版权营收上亿元，

奥特曼占比超过一半

深受小学生喜欢的奥特曼卡片、奥特曼IP维权、舞台剧巡回演出、“奥特曼系列55周年专题纪念展”，还有奥特曼IP联名手机……都能看到同一家公司的身影——上海新创华文化发展有限公司（简称新创华）。

奥特曼联名手机

据其官网介绍，新创华自称是中国动漫IP授权行业的领跑者。目前代理的IP除了“宇宙英雄奥特曼系列”，还有“机动奥特曼”“名侦探柯南”“初音未来”“金甲战士”等诸多著名动漫IP。据南方周末报道，通过这些IP，新创华每年营收上亿元，其中奥特曼是第一大营收来源，占比超过一半。

公开信息显示，2002年4月，上海世纪华创文化形象管理有限公司（下称SCLA）正式成立，并于2004年成为《迪迦奥特曼》在中国大陆地区的版权全权总代理。到2008年时，它已拿下《迪迦奥特曼》《戴拿奥特曼》《盖亚奥特曼》等共计16部奥特曼系列作品在中国大陆地区的独家版权。

新创华官网截图

拿到版权后，SCLA便在奥特曼版权授权、周边开发的道路上一路狂奔，商业化成绩可圈可点。据媒体报道，过去多年里，SCLA在音像制品、图书、服装鞋帽、文具、玩具、食品饮料、生活用品、运动器具、照片彩印等授权领域都取得了巨大的商业成绩，其授权的产品超2000余种，其中仅《迪迦奥特曼》就累计实现图书、音像制品销售3000万余册（套）。

据新创华官网披露，2014年9月，SCLA在上海自贸区成立新创华。天眼查显示，公司的法定代表人孙剑，也是新创华的实际控制人，持股比例95%。虽然新创华对外的名字里依然有SCLA，但SCLA代表的世纪华创与新创华似乎并无股权关系，且已于2018年注销。

奥特曼系列舞剧

目前，从新创华官网看，其形成了8大授权体系，包括商品化授权、代言和促销授权、出版授权、空间授权、影视合作、展会和活动授权、游戏授权、线上增值授权等。据业内人士透露，新创华的生意中，版权是核心，实际就是一家做版权的代理公司：从日本的版权方买版权，再在中国国内授权出去。据红星新闻记者不完全统计发现，新创华仅在奥特曼的IP授权上，就涵盖了图书、广播剧、服装、玩具、见面会、数码产品、食品饮料等方方面面。为了打击低价的盗版，新创华还授权灵动创想生产针对零售价百元以下的中低端奥特曼系列玩具。

奥特曼卡牌，

要成为下一个泡泡玛特？

奥特曼的衍生品众多，其中，奥特曼卡片是一个看起来不起眼却暴利的生意。

浙江卡游，是拿到新创华正版授权生产奥特曼卡片的公司。天眼查资料显示，卡游动漫成立于2019年8月7日，注册资本2亿元，法定代表人为李奇斌，也是该公司最大股东，持股87%。据天眼查显示，卡游在奥特曼卡牌领域是绝对的巨头，占卡牌市场90%以上的份额。红星新闻记者也注意到，不管是线上还是线下，奥特曼的卡片生产商中，全都被卡游占据。

多名奥特曼卡片玩家告诉红星新闻记者，奥特曼卡片类似于盲盒，价格不同，工艺也有不同。价格越高的卡片，越能抽到星星越多、数值越高的卡片，而这一类卡片也更具有收藏价值。

卡游的奥特曼卡片一般从10元到几百元一套不等，在小学生中卖得最好的是10元8张以及20元16张的卡片。在一些二手交易平台上，一张奥特曼的稀有卡能卖到上百元 ，一些限量版的套装则从发售价的1000元左右，被炒到两三千元。

卡游融资（图据天眼查）

不久前，低调的卡游拿到了红杉资本的600万投资，有接近双方的投资人称，红杉这次对卡游的估值在10亿美金级别，有望将卡游打造成下一个泡泡玛特。据媒体报道，以盲盒发家的泡泡玛特去年营收25亿元，目前市值近800亿港元。营收方面，卡游从未对外公开过，但在不少投资人看来，卡游堪称“卡片版的泡泡玛特”，有消息称去年其营收或达30亿元，净利润高达15亿元。

融合激战动漫卡通设备，

配套卡片一年卖了4000多万

另一家依靠奥特曼卡片为市场所熟知的华立科技，创立已经有11年历史了。它主要从事游戏游艺设备的设计、研发、生产、销售和运营，虽然外界关注不多，但已是国内商用游戏游艺产业的龙头企业之一。

业内人士认为，华立科技最大的卖点跟奥特曼有关。2018年开始，华立科技推出奥特曼融合激战动漫卡通设备。之后，配合设备使用的奥特曼形象卡片销量快速增长。2018-2019年分别以1181.35万元和3990.57万元的收入居于所有卡片之首，2020年还进一步增长至4168.02万元，贡献了动漫IP衍生产品超六成的收入。

2021年6月17日，华立科技上市，首日收盘价61.50元，涨幅达到333.1%。截至10月8日收盘，股价为52.39元，市值45.47亿。

华立科技显示的奥特曼卡片销售情况

值得注意到，在成都不少电玩城内都有华立科技的奥特曼游戏设备，一般投币18个，价格从9-18元不等，就可以获得一张随机的奥特曼卡片，再将该卡片插入游戏设备内，就可以操作相应的人物战斗，颇受小孩子喜欢。

游艺厅相关人士表示，华立科技主要向日本万代公司采购奥特曼卡片，然后向国内游艺厅门店投放可售卖卡牌的设备，消费者在设备上购买卡牌，门店赚取价差。

当IP被过度消耗，

奥特曼的吸金能力会下降吗？

值得一提的是，多位业内人士在接受红星新闻记者采访时透露，不管是在奥特曼的故乡日本，还是在中国，奥特曼影视剧的影响都在日渐式微。2021年最新推出的《特利迦奥特曼》，在豆瓣上的评分仅为5.4分，为所有奥特曼系列的最低分。有日本观众表示，这些年奥特曼的剧情实在没有太多进步，套路式的故事实在是太无聊了。

虽然剧集影响越来越弱，但在资本的世界里，奥特曼早已成为那一道耀眼的光。不过需要警惕的是，一个优秀的IP，必须建立在一部又一部优秀作品的基础之上，否则就是对IP的过度消耗。