炒至上千元、频频上热搜的玲娜贝儿，到底有何魔法？​

今年的迪士尼、环球影城好不热闹，这边北京环球影城刚用“话痨”威震天、哈利·波特的魔法世界打造了王牌打卡地，另一边的上海迪士尼就赶在国庆前推出了新任的顶流吸金女明星—玲娜贝儿。据悉，为了能买到这只粉色狐狸毛绒玩具，有人甘愿排7个小时的长队，而在二手市场原价200多元的玲娜贝儿炒至上千元。这只横空出世的狐狸玩偶，到底有多火？

迪士尼新晋顶流玲娜贝儿，盗版也疯狂

自2021年9月29日，小狐狸玲娜贝儿在上海迪士尼乐园亮相后，火爆程度超出想象，尤其是在开售之后，上海迪士尼乐园内外的三个玲娜贝儿商品售卖点已经排起长队。线下火爆的同时，线上各大社交媒体平台均被这只粉嫩的狐狸“攻城略地”。与之相关的话题#玲娜贝儿#关键词也频频出现在微博热搜。

由于玲娜贝儿太火，外加正版供应和市场需求的错位，直接导致了盗版玲娜贝儿泛滥，可谓是“正版炒高价，盗版满天飞”，据“玲娜贝儿网购翻车实录”话题的消费者更透露了自己想代购正版周边却购买到盗版的经历，自己在不小心买到假货后维权，却发现代购网店直接注销了，无奈之下又加价1000元买了正版的。目前，话题已实现阅读量1.9亿次，讨论量则达到3.8万。据小红书搜索数据，仅推出短短一个月后，玲娜贝儿的笔记已超过2万篇。

玲娜贝儿为什么这么火？这背后自然少不了迪士尼的精准洞察，尤其是针对国人喜好，玲娜贝儿的外形：一双圆溜溜的大眼睛、毛茸茸的大尾巴，以及两只可爱的大耳朵，最重要的是它的外形是萌气十足的粉色。不管是成人的世界，还是小孩子的眼中，很难让你抗拒具有治愈能力的毛绒玩具。

凭借老少通吃的无限魅力，玲娜贝儿被业内称为“川沙妲己”，要知道川沙是上海迪士尼乐园所在的川沙镇，妲己大家可以自己意会。

而此前，达菲家族顶流之星为“星黛露”，据上海迪士尼乐园成立五周年披露的相关数据显示，上海迪士尼乐园人气增长最快的正是星黛露，自2018年至今销售出的星黛露主题商品叠加，其总高度相当于119座珠穆朗玛峰。据悉，一款迪士尼中秋版星黛露兔子玩偶上线三天就售罄，且代购价被炒至上千元，直接挂出2599元的“天价”，这款玩偶原价359元。

我们梳理了一下达菲家族的成长史，最初达菲是 2002 年出现的原创角色，一开始被称为迪士尼小熊（Disney Bear），但在美国市场反响平平。2005 年，这只小熊被赋予了名字和简单的故事背景，成为米奇最爱的玩具熊，并在引入东京迪士尼后逐渐受到喜爱。随后，达菲开始了一系列的新朋友之旅，从雪莉玫、杰拉多尼、星黛露、可琦安、奥乐米拉，到频频上热搜的玲娜贝儿。

达菲家族

显然，与迪士尼传统IP成长路径不同的是“达菲家族”不是靠电影、图书的故事内容所引爆的，在没有完整的故事链路下，她们还会火多久？

“没有故事”的玲娜贝儿可以火多久？

众所周知，迪士尼不仅善于创造IP，更擅于将IP植于有趣的故事背景。眼下来看，达菲家族的变现之路似乎有些不同。

纵观迪士尼IP发展起源大概分为三种：第一、自有IP，从最初的米老鼠、唐老鸭、高飞、到小熊维尼等一系列卡通人物形象；第二、挖掘IP，迪士尼十分擅长学习和挖掘历史资源，从世界范围内的经典名著、童话故事乃至神话传说中寻找具备迪士尼属性的IP形象，最典型的代表就是《格林童话》中的白雪公主和来自中国的花木兰等；第三、收购IP，迄今为止，迪士尼已将皮克斯影业、漫威漫画、卢卡斯影业三家电影公司纳入麾下，而这些公司都是众所周知的IP大户。

皮克斯旗下的《赛车总动员》、《机器人总动员》、《冰雪奇缘》等几乎所有的IP形象都成了迪士尼乐园中的明星。这些IP中都有一个共同点：背后拥有丰富故事内容，况且明星IP故事还在不断输出。

显然，“达菲家族”的消费者并不关心背后的故事，她们仅仅觉得这些玩偶很可爱，愿意为自己的喜爱玩偶掏腰包，此外不管是星黛露还是玲娜贝儿背靠的都是迪士尼，这也不难理解为何“没有故事”的IP可以快速火爆出圈。

一位从业者表示：“如果说米奇走的是动画IP变现之路，达菲家族走的更像是造星之路。”这种模式其实和现在的娱乐公司打造流量明星的路径很相似，靠着人设和流量，迅速就能够出道，且让周边大卖。

那没有故事的IP如何长久俘获消费者的心智？或许看一下LINE FRIENDS这一系列IP形象的发展现状，以及当红潮玩泡泡玛特的全产业链布局；

尽管LINE FRIENDS的布朗熊、可妮兔和莎莉鸭也没有丰富的内容支撑，系列衍生品却曾在线下门店通过各种联名、快闪店等形式卖得热火朝天，但是自2019年开始，LINE FRIENDS线下门店不断出现关停的消息。除了中国，在韩国曾创下月销售额 576 万元( 10 亿韩元)的LINE FRIENDS林荫道店也受到观光客逐渐减少的影响，最终于 2019 年 9月关门。2020年一季度，LINE FRIENDS全球门店的营收同比下降43.4%，减至1.93亿。

而泡泡玛特2021上半年实现收益17.73亿元，同比增长116.8%，尽管营收还在保持高增长，但在内容领域，泡泡玛特投资了两点十分，两点十分拥有《银之守墓人》《我是江小白》《秘宝之国》等十余个原创IP。以及动画电影《新神榜：哪吒重生》、《白蛇2：青蛇劫起》的联合出品方均有泡泡玛特的身影。

可以说，为了避免IP被遗忘、被取代，在未来它们需要丰富多彩的故事赋予IP外在的灵魂，才能保持从新一代网红到长红，而一旦缺少了缺乏与用户的长期情感共鸣，落寞也在所难免。