龙头企业加码低温奶、发力华南市场，燕塘乳业计划怎么做？

近日，广东燕塘乳业股份有限公司举办投资者关系活动，解答了关于公司业绩、产品布局、奶源供给、工厂产能、原料成本、投资并购等问题，向投资者传递出燕塘乳业对未来发展的信心。

新乳业对部分内容进行了整理，一起来看看吧~

营业收入持续增加，公司实现稳步增长

问：公司三季度的经营情况如何？

答：公司前三季度实现营业收入14.98亿元，同比增长25.5%；实现归母净利润1.58亿元，同比增长64.24%。公司第三季度实现营业收入5.5亿元，同比增长12.08%，实现归母净利润4643.04万元，同比增长28.9%。

问：2021年第三季度，公司营业收入同比增长12.08%，主要原因是什么？

答：2021年第三季度，公司实现稳步增长，主要原因有：

1、公司立足自身优势，坚持“精耕”与“横拓”并重，在做足终端延展、渠道下沉、市场渗透的同时，探索新型营销模式，扩大市场版图。

2、公司对核心产品、新品及次新品开展精准营销，同时推出了原生基因•天然亲和“A2β-酪蛋白鲜牛奶“、鲜牛乳含量高达80%的休闲零食“鲜奶布丁”、“鲜致牧场”ESL牛奶等新品，不断丰富公司产品线，提升客群跨度和消费粘度。

3、自进入后疫情时代，消费者健康管理意识不断提升，乳制品消费需求增加，乳制品市场迎来新的发展机遇。

坚持“两条腿”走路，协调安排产品布局

问：目前，公司低温奶和常温奶的情况如何？

答：公司产品中，常温奶和低温奶的占比较为均衡，与国内消费者的需求情况相匹配。未来，公司会继续坚持用“两条腿”走路，协调安排低温奶和常温奶产品的生产与销售。

从营养结构来看，低温奶比常温奶含有更多的活性物质，比如乳铁蛋白、免疫球蛋白等。随着消费者对牛奶营养的认识加深，会逐步加大对低温奶的消费。但是常温奶具有保质期长、方便运输等特点，其市场覆盖面更广。2021前三季度销售数据显示，低温奶的增速高于常温奶，但常温奶的基数更高。

问：当前各大型乳企正在积极布局低温奶，公司低温奶主要竞争壁垒体现在哪些方面？

答：一般而言，城市居民在考虑选择乳制品时，更为偏爱本地知名品牌，主要是因为本地品牌产品更新鲜、质量更有保证。特别是保质期较短的巴氏杀菌奶等低温奶产品，消费者会优先选择本地优质品牌。低温奶保质期短且需要全程冷链，因此对奶源地的距离与运输时间有极高的要求，可见低温奶的主要竞争基础在于优质奶源和配套冷链。

公司作为城市型乳制品加工企业，低温奶产品占有相对优势，品牌的本土竞争优势突出。同时，公司已构建起特色工牧一体化全产业链，通过各节点资源的优化配置，充分发挥生产管理环节之间的协同效应，实现了标准化生产，并有效降低运营管理成本。

在上游环节，自有奶源基地和战略合作奶源基地，保障公司稳定原奶来源；在中游环节，领先、成熟的乳制品产品质量控制体系和华南地区最大的乳品冷链配送体系，全面确保产品品质，同时积极利用“国家乳制品加工技术研发专业中心”和博士后科研工作站，结合消费者的需求，不断推出新品；在下游环节，通过立体的销售网络，快速获取市场信息，实现供需精准匹配，并反向推动产业链上中游环节的改善和创新。

加大奶源供给，提高工厂产能

问：请介绍下公司近年在奶源方面的布局有哪些？

答：作为广东省农垦集团公司下属上市公司，公司依托广东农垦所控制的土地资源，可以较好地满足未来建设新牧场的用地需求。2020年，公司启动了阳江牧场二期扩建工程，预计建成后可增加奶牛存栏量2500头；2021年，公司与前进牧业签署了合作协议，拟共同建设一个6000头奶牛存栏量的牧场。

公司自有原奶的供给与发展战略相匹配，未来自有奶源的供给也会增加，但原奶自给率会保持在相对稳定状态。

问：公司的部分产品选择对外委托加工生产，是因为产能不足吗？未来，公司将如何解决产能问题？

答：目前，公司部分花式奶产品、液体乳类产品因需求旺盛，导致相关生产线短期内无法满足需求量，因此采用委托加工的方式生产，解决产能缺口。

未来，公司将不断优化生产链条，推进技改升级，进一步提高自有工厂产能。同时，将根据生产经营实际需要，通过建设新生产车间等方式适时扩充产能，确保能够满足经营需求。

布局饲料版块，降低原料压力

问：公司将如何应对原材料成本上涨带来的压力？

答：面对原材料成本压力，公司将继续开源节流、降本增效，积极谋求新发展，向成本要效益。开源方面，坚持“精耕”与“横拓”并重，深耕传统渠道，大力开拓新渠道、新市场，积极探索新零售，不断扩大市场规模；节流方面，持续推动精细化管理、提升成本费用管控能力，开展精准营销，积极优化产品结构，进一步增强综合盈利能力。

未来，公司将结合行业和市场情况，采用市场行为来消化原材料价格上涨带来的压力。同时，亦将充分利用覆盖率较高的立体销售网络优势、强大的产品研发优势以及区域品牌影响力优势等，持续加大对产品的推广，做好原材料采购管理以及加工成本控制、努力消化原材料上涨所带来的成本压力，不断提高公司的整体盈利能力。

问：近期，玉米、豆粕等主要饲料的价格上涨，公司是否有考虑在饲料板块进行布局？

答：饲料种植方面，2020年，公司新设立了子公司燕塘饲料，用于种植全株玉米，满足自有牧场奶牛主要饲料的需求。2021年，燕塘饲料全株玉米种植基地在报告期内完成播种收割，初显成效，有效稳定青贮玉米的供应量，对牧场保持生鲜乳奶质稳定产生了积极影响。同时，公司推广的自有牧场经处理后的牛粪水灌溉还田，在绿色可持续发展方面作出了积极探索。

扩大企业规模，提高市场占有率

问：龙头乳企逐步加大对华南市场的投入，公司是否感受到竞争压力？

答：广东是经济大省，人口众多且人均收入较高，广东乃至华南地区的乳制品消费市场空间和潜力都很大，各大型乳企在广东布局生产或销售的情况早已存在，相应的竞争格局也早已存在。自步入后疫情时代，消费者健康管理意识不断提升，加之国家卫生健康委员会发布的《新冠肺炎防治营养膳食指导》提出“尽量保证每天摄入300克的奶及奶制品”，这将积极促进乳制品消费，市场将迎来全新的发展局面。

公司坚持以“精耕广东、放眼华南、迈向全国”为发展战略，进一步深化企业管理体制改革，践行“质量立企、科技兴企、人才强企”的发展方针，走专业化品牌发展路线，利用已有的品牌、渠道和科研技术优势，巩固并提升公司在广东省现有行业地位的基础上，善用优质市场资源，积极加大力度扩张外埠市场，提高市场占有率和品牌影响力，寻找新的利润增长点，筑牢企业发展根基。

问：作为区域乳企，公司未来是否有并购计划？

答：公司一直坚持实体经营和资本运作双轮驱动，结合自身发展情况，围绕经营主业，不断寻找与公司产业关联度较高、与战略步骤推进相匹配的投资机会，不断扩大企业规模，实现公司做大、做强的战略目标。