出海热浪下，婴童赛道有哪些新机会？

国内传统电商流量红利逐渐消失，已经是当前品牌方的共识。不管是哪个平台，不投流量就没有交易，让广大品牌方不得不另辟新的出路，其中出海就是路径之一。

随着估值超3000亿的DTC服装品牌SHEIN成为行业标杆，越来越多的国产品牌也试图走出国门，去征战更辽阔的海外。

而海外也的确存在电商红利的窗口期。据美国电子贸易信息平台Digital Commerce 360报道，新冠疫情给美国电子商务平台额外带来了1050亿美金的销售额，累计销售额达7917亿美金，同比增长达到史无前例的32.4%。

在国内疫情较稳定的这一年半内，儿研所Club调研包含德尔玛、火鸡电器等至少15个项目成功出海，并获得资本市场认可并融资。那么在大热的婴童赛道，哪些品类适合出海？又有哪些品牌成为海外市场的幸运儿呢？

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婴童服饰

我国服装优势古已有之，从最早的丝绸之路，到后面的代工厂，直到现在我国依然是服装产能大国和消费大国。SHEIN的成功，很大程度上源于我国在这个品类上的优势。而根据第三方预估，2021年全球童装销售市场（线上+线下）约为1670亿美金。庞大的市场之下，再诞生一个婴童领域的SHEIN也不足为奇。

儿研所Club调研，目前已经有包含PatPat和HIBOBI等几个平台在这个领域深耕。

据了解，Hibobi成立于2019年7月，品牌深扎中东母婴市场，并在2020年Q1实现盈利。中东地区包括海湾六国，是一个较成熟的市场，Hibobi目前进驻了沙特、阿联酋两国，用户对品质的要求极高。且中东地区的服装供应链基础较薄弱，大部分商品来源于进口。

之所以Hibobi在全球范围内锁定中东市场，原因在于中东是穆斯林国家，高出生率与强消费力为市场带来足够大的增长空间，相比于中国0.4%的出生率，中东市场拥有1.9%的出生率，同时中东人均GDP超三万美元。不过，在中东高出生率的背后，母婴整体消费需求的快速增长导致出现供给不平衡的现象，目前还没有平台和品牌可以服务好这群优质用户。

嗨宝贝定位中高档服装。据亚马逊迪拜站数据，平台大多儿童服饰定价区间为 17.99-110AED (1AED = 1.74RMB)。除部分较厚儿童套装售价达100+AED，嗨宝贝产品定价以59，69AED偏多（均免运费），并且有4个SKU可当日抵达迪拜各区域。可见，嗨宝贝团队在供应链把控及海外仓建设方面已经比较成熟。

母婴出口电商平台PatPat今年获融资三次，总额超过6亿美元，其中投资方也星光熠熠。C轮系列融资由今日资本、泛大西洋资本（General Atlantic）、鼎晖百孚联合领投，SIG海纳亚洲、Ocean Link、渶策资本等跟投。D轮系列融资由DST Global领投，泛大西洋资本（General Atlantic）、Ocean Link、GGV纪源资本等跟投。

目前Patpat上的产品包括0 - 12岁的婴幼儿服装、鞋子，家庭亲子装，女性服装、包包、珠宝配饰，以及部分家居类产品，总SKU数在40000以上。

据了解，在硅谷山景城成立的PatPat，一出生就具备国际化基因，在深圳、广州、杭州、佛山设有办公室，并在旧金山、洛杉矶、都柏林、马尼拉、伦敦等地设有分支机构。PatPat三位合伙人，王灿，高灿，胡萌均毕业于美国卡耐基梅隆大学（CMU）计算机相关专业，并在Oracle、Amazon等硅谷高科技企业积累了丰富工作经验。

其主要优势包含本土化运营与供应链整合、平台化全程服务，并且PatPat在Facebook上是粉丝数600万+的大V账号，在其官网我们也可以看到它已与众多全球顶级明星IP达成合作。

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儿童电子产品

去年国产电动牙刷在海外电商平台上的销量增长了三倍。速卖通平台上的数据显示，2020年，国产电动牙刷在欧洲、中东等多个海外市场出现了爆发式增长。其中，法国年同比增速超过140%，德国增长160%，波兰增长90%，沙特增长超过420%。

2018年才开始销售的电动牙刷品牌Oclean成功出海，在三年间将产品卖到了110个国家，2020年其线上海外销量增长了近九倍，仅在跨境零售平台速卖通上的销售就增长了十余倍。

曾是“舶来品”的电动牙刷，正在成为中国制造“出海”的强势品种。这一方面得益于中国制造完备的供应链红利带来的极致性价比，同品质的中国产品仅为国外产品价格的一半；另一方面，这也是中国制造通过创新不断突破国外巨头专利壁垒、构建自身竞争力的结果。

在此过程中，品牌、渠道仍是国产电动牙刷面临的瓶颈，但疫情发生以后，迅速向线上迁移的海外消费者开始更多尝试物美价廉的中国品牌，中国品牌也借助电商平台绕过漫长的线下渠道铺设，打通了触达海外消费者的新通道，这为近20年未曾变化的电动牙刷全球市场格局带来一轮洗牌。

不少国内知名电动牙刷品牌已经开始布局儿童品类，因而从大的趋势来看，未来儿童电动牙刷的出海优势是存在的，并且相信也将会有不少玩家脱颖而出。

除了牙刷，还有一个品类值得关注，那就是这几年来风靡国内的儿童手表。在我国，拥有视频通话、定位、电子支付等功能手表已不再新奇，甚至有数据显示，小天才手表在国内14岁以下儿童的渗透率达到了10%。

放眼海外市场，销售数据较为不错的手表品牌包括来自印度的Prograce以及香港通讯品牌伟易达。

在美国亚马逊平台，儿童手表产品定价约在100-300人民币，且设计及功能较为基础，我国中高端儿童手表品类如小天才在海外仍有充足空间。

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婴童出行品类

我国的婴童出行品类出海较早，早在1994年，好孩子在美国设立了第一家销售公司，试图把好孩子童车打入美国市场。

30年来，从过去的供应链出海到收购国外品牌增强自营品牌，2018年，好孩子全球收入达到86亿港元，比2009年几乎翻了两倍，海外市场占比64%，其中自有品牌接近80%。

好孩子之外，还有背靠明门集团的巧儿宜，旗下产品主要涵盖：安全座椅、婴儿推车等，在欧洲市场排名靠前。

除了这些传统品类，最近包含滑板车、平衡车品牌也在加速出海进程。

据了解。成立于2013年，定位于儿童高端出行用品品牌COOGHI（酷骑）已经在今年9月开始出海。旗下产品包括儿童滑板车、滑行车、学步车、平衡车、头盔、护具等。

目前COOGHI在亚马逊美国站建立品牌旗舰店，主要涵盖儿童学步车、大孩滑板车、自行车及轮滑四个品类。从上线后三个月的表现来看，目前与当地本土品牌仍存在较大差距。

通过对比美国消费者对COOGHI和部分本土滑板车品牌，我们看到COOGHI的价格会高一些，不过消费者肯定了COOGHI的高颜值、易拆装、边缘钝化的处理。

从评论来看，COOGHI的产品设计与美国本土使用习惯稍有出入。比如为了安全，COOGHI将学步车产品实时转向幅度限定在30度，这也与国内城市居民普遍房间面积不大相适应，不过美国地广人稀，空间很大，加上对孩子探索精神的推崇，这种设计会有点水土不服。

所以我们的品牌在出海时，要尤其注意产品设计中的差异，防止出现水土不服的情况。

除了产品设计特色，我们还要关注本土品牌在生产工艺、技术等在全球范围内的排名。比如当前比较火爆的婴童食品，我国在细分品类比如果泥、肉泥等方面与国际品牌还存在一定差距，这时候不太适合出海。

总之，过去，我国凭借成熟的低廉的劳动力，通过服务海外品牌建设了完备了供应链基础设施，那时的跨境电商基本上是没有品牌的中国供应链出海，结果是行业竞争激烈，利润空间多次被压缩。

如今的出海，是过去供应链积累+电商先发优势和成熟经验，这次我们的目标是打造真正优质又可持续的全球性品牌。