羊奶粉品牌花式营销的背后是“有苦难言”犯了营销“焦虑症”

“内卷”让努力不“值钱”了

曾经“努力就有回报”这句话激励着许多人，当然不是说现在不努力就有回报了，而是努力的过后的回报小了，或者更惨，努力只是为了不被淘汰。

羊奶粉品牌的市场知名度不如牛奶粉品牌，体量更是不能同日而语，而在今天羊奶粉品牌的广告随处可见，但是市场的盘子就那么大，只是付出更多的投入争夺有限的资源而已。

某羊乳品牌A为提高品牌知名度在一线城市4号线地铁投放整列车广告，羊乳品牌B不甘落后在1号线地铁投放品牌广告，如此大手笔的投放有用吗？

是有用的，地铁作为日常交通出行工具，人流量大且消费群体全面，肯定不会是无效投放。

某羊乳品牌A把广告投放的目标对准高铁，羊奶粉品牌B、C、D紧随其后。众所周知高铁是中国一张靓丽的名片，且每年的乘坐人次都在上升，成为出行必选，而且高铁具有高到达率、接触率和足够的广告传播时间，基于这点成为羊乳品牌的吸粉目标，2021年羊奶粉在高铁投放的品牌不再少数，借着高铁羊奶粉品牌把广告营销展现到极致。

高铁、地铁成为羊乳品牌投放的最佳地点，电梯也不容错过，作为一种独特而实效的优质新媒体，凭借高到达率和低干扰这两大特点已经拥有直接受众人口总量近30万，所以在电梯里也不乏羊奶粉的身影。

如此大面积高成本的广告投放，是羊奶粉品牌有钱了吗？是因为市场难了。

营销方向，出圈对了吗？

新生儿出生率下降、疫情反复、二次配方、纯羊配方标准，每次动荡之后品牌就会迎来一次大洗盘，要想在动荡中站住脚，不得不拿出真金白银打出自己的品牌效应，地铁、高铁、电梯只是基本操作。

羊奶粉品牌营销的内卷还不仅限于线下交锋，赞助综艺、签约代言人、品牌活动。羊乳品牌A赞助一档语言类综艺，羊乳品牌B赞助选秀类综艺，不难发现今年羊乳品牌赞助的综艺不在局限在育儿、亲子类的综艺，语言、情感、选秀、音乐、挑战型的综艺都有羊奶粉的身影，可以说是羊奶粉品牌走出了“默认受众圈”，开始跨出自己的舒适圈。

现在的羊奶粉体量不过是百亿市场，依然有可开拓的空间，但是出生率年年下降，今年已经创新低，品牌只能付出更多的投入才能保持自己的基本盘。

如此花样的营销，品牌知名度有了，销售额上去了，但是层层剥减，利润少了。羊奶粉品牌也是“有苦难言”，渠道、终端非大品牌不做，消费者非有名不买。不做就会被淘汰，做了效果反响平平，并没有激起多大水花，反而犯了营销“焦虑症”。

这样你追我赶的营销内卷，真的是羊奶粉品牌的明智之选吗？

不是一路人终究走不到一路去，精准营销才是正道，花样出圈殊不知给别人做嫁衣。