蓓康僖梁星：羊奶粉品牌如何冲击下一个10亿？

蓓康僖现在已经突破10亿，在羊奶粉行业内，已经是个响当当的品牌。尤其是在这两年整个奶粉市场收缩巨变的背景下，蓓康僖逆势增长，大家都很好奇，这两年你们做了什么？

梁星：感谢中童传媒，这么用心的帮我们搭建了交流的平台，今天有机会同各位大佬在云端相会，在这里向大家分享我们蓓康僖破十亿大关之后的布局。

羊奶粉品类的氛围在逐渐变好，品牌方坚持不懈的市场教育和引领，让更多的消费者认可、选择羊奶，门店也在逐步主推羊奶。

2021年，蓓康僖的工作聚焦在上游，建设产业链，从收购羊乳清工厂、羊奶酪厂，到建设宜品蓓康僖羊乳生产工厂、收购自有牧场，完善全产业链的布局。精耕上游羊乳的产业链，让我们团队对羊奶粉板块的信心更足。

在终端市场，蓓康僖的营销团队不断聚焦赋能活动，如我们打造的《你好，孕妈》、《欢僖中国行》、《童梦纯游记》三大品牌IP活动。在疫情的特殊情况，我们不断加码线下推广活动的力度，增加活动频次，每个月要推出20余场，高频、大力度的投入，我们的目的是为了缓解合作客户的动销压力。

2021年，我们通过夯实供应链，保障了货源的供应，解决了可能出现的缺货、断货问题；通过线下活动不断的加码和聚焦，使我们在终端市场的动销稳步增长。

在快速成长的过程中，你们深耕渠道的战略居功至伟，那么在向下一个10亿冲击时，你们会有什么新的渠道战略吗？

梁星：过去五年，我们从渠道产品逐步成长为今天的渠道品牌，但是全国市场还有很多头部客户没有跟蓓康僖展开深度合作，这是我们一个很大的机会。

下一个五年，我们开始做一个调整，探索新的模式和合作方案，如我们在内部筹备了一个俱乐部，是我们推出的新概念，俱乐部主要聚焦的全国的头部客户，数量会有控制，俱乐部将会完善蓓康僖目前的市场布局策略，在明年一季度会陆续推进，为客户带来新的打法、模式。

这两年奶粉的终端动销竞争异常激烈，很多地方不是导购能不能转奶的问题，而是新一代消费根本不听导购的。现在门店急需在这方面得到帮扶，你们有什么计划？

梁星：这是我们这两年一直在思考的问题，羊奶粉市场品牌的集中度在加剧，蓓康僖是近两年发展起来的，消费者的认知度不高。

为了提升蓓康僖的品牌力，今年7月份，我们跟上海专业的品牌咨询公司“华与华”展开深度合作，他们给了我们很多建议，比如如何快速抢占消费者心智，让消费者重新认识羊奶粉。明年1月份开始，我们会加大品牌传播的力度，扩宽营销渠道，让品牌全方位的触达消费者。

最近政府出台了一个奶粉成分标注的新规，看起来不起眼，实际上却有可能会终结之前行业内的全羊半羊之争，你对这个问题怎么看？

梁星：新规的推出对于羊奶粉行业的发展是绝对利好的，会推动行业逐步走向标准化、专业化，将羊奶品类推向更广的平台和市场。从2016年开始，蓓康僖羊奶粉的产品、配方、营养结构就是按照新政来执行的，蓓康僖拥有羊乳奶源、脱盐羊乳清的深生产加工能力以及生产成本优势，保障纯羊配方产品的品质与供给。

国家政策的调整，为国内羊奶粉行业做了一个好的引导，效果比业内几家、十几家羊奶粉品牌的宣教更长久、深入，更有利于提升消费者对纯羊奶粉的认知，广泛推动羊奶粉的市场教育。

当公司突破10亿，就不能是一个人或一个核心团队在战斗了，管理的难度也在加大，你们在这方面是怎么考虑的？

梁星：企业未来的竞争，都是人才的竞争，人才梯队的建设也是我们未来发展的第一大战略。蓓康僖刚创业的时候，仅有18个人，发展到今天团队的规模扩大到600多人。我们内部一直秉承着一个理念：把所有的员工当做最优秀的员工来对待。

2021年，我们开始聚焦“快慢之道”，慢下来、修炼品牌的内功，针对人才梯队建设的板块，做了很多变革，如打造自己的商学院，进行内部的培训赋能、人才孵化，同时奉行“走出去、请进来”的原则，走出去向优秀的人学习，把优秀的培训机构请到企业来。

在下一个五年，人才板块是我们对内的第一大战略，也是整个集团的第一战略。

面对下一个5年，我们做好了准备，也有耐心一步一个脚印踏实向前。希望大家持续关注蓓康僖，见证我们十亿之后的大投入、大动作、大惊喜！