童装品牌新增长：玩好新电商、新零售

近年来，从线下实体店，到线上旗舰店，再到网红直播间，童装触达消费者的主场已逐渐转变！

如今，直播间成了各新品牌的核心销售场景。

艾瑞咨询数据显示：2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。企业通过常态化自播获得更可控的成本投入与更稳定的销量增长。2020年店播成交额占整体直播电商的32.1%，预计2023年占比将接近50.0%。

一方面，直播带货已成为了各个童装品牌的标配，除了店铺自播，童装品牌也走进了许多头部主播的直播间。另一方面，许多童装主播通过工厂直接带货，催生了另一片增长点。

九妈是拥有200多万粉丝的带货主播，通过在快手卖货年营收过亿。在今年快手年货节，其单场直播GMV增长到200万到300万；

作为非标品的童装服饰，通过新电商的直播形式，更易触达新消费群体，完成种草行为的机会。

因此，许多线下童装商场、门店也在借用直播短视频做获客拉新，通过抖音、快手、B站、小红书等流量平台的直播间，创造新的消费场景。

那么，品牌方如何玩好新电商、新零售？

打造主播人设光环

“直播达人+妈妈身份+育儿博主等各种主播专业人设促成了品牌的知名度和可信任度。品牌方展现出来的形象或许是：专业的、懂妈妈需求。

值得一提的是，成长发育快、喜好新奇等是儿童非常重要的特点，同时，在大多宝妈们的消费思维里，质量安全、颜值高、价格合适都是必需。

对比传统做童装生意的品牌，专业主播更贴近妈妈生活，能提供妈妈建议、把控消费者需求，大大拉近了品牌和消费者的距离。

与其跟随爆款，不如制造爆款

电商童装近年来的痛点在于，品牌商难以用心做设计、款式，平台大数据的网红同款背后，是品牌商个性化的缺失。

特别是近两年以“快、准、狠”拿下年轻人的快时尚，成了抄袭模仿的重灾区，这些价格便宜的“同款型产品”虽然在搭上“网红/明星同款”的顺风车中取得蝇头小利，但最终将致使品牌单一、毫无新意。

在电商营销中，品牌商要想利用差异化出圈，就不能只跟随大数据做复制粘贴，必须沉淀自身产业的设计风格，与其跟随爆款，不如制造爆款。

万物皆可跨界联名

孩子喜欢的动画，伴随着孩子成长，也建立孩子对世界的认知。品牌联名款童装的推出，某种意义上不仅是将孩子喜欢的角色等引入现实生活，同时对他们的价值观塑造也有很好的引导作用。

国际童装品牌Paw in Paw Baby与碰碰狐开启跨界联名合作，许多鲨鱼宝宝小粉丝前往Paw in Paw Baby线下门店进行打卡，为品牌创造销量同时也为Paw in Paw Baby建立了良好的形象；

巴拉巴拉为庆祝“祝融号”成功登陆火星，推出了系列中国火星探测工程联名款，给孩子们点亮了太空梦，也为新生代的消费文化赋予了价值与内涵。

但“联名”也不是新生物种，在早期，一些童装生产直接在服饰上粘贴孩子喜爱的动画图像从而满足孩子需求。有需求便有市场，每个时代的孩子都有自己喜欢的动漫IP，这就是品牌方可以借用的文化热点。

多渠道引流势在必行

许多中小品牌可能会认为：我只做好公众号/小红书/抖音……就好了！不必布局多个平台，造成品牌资源的分散！

实际上，在渠道多元化时代，单一渠道已经不能满足品牌覆盖更多更广的流量群体。

童装行业内，像巴拉巴拉、辰辰妈等热门品牌早已积极探索新电商渠道。包括抖音、快手等兴趣类电商、小红书、公众号等平台推广种草等。这些多元化的平台为品牌方直接带来流量的增长，也伴随着品牌拓张不断攻城略地。

而值得强调的是，去年工信部召开“屏蔽网址链接问题行政指导会”，要求微信等各平台限期按标准解除屏蔽网址链接等问题。这意味着，未来各平台间的链接跳转将越发通畅，对于品牌商家的流量引入无疑是利好。“互联互通”下，多平台的渠道引流无疑将将获得更多生机。

总的来说，做好新电商新零售不是一日之功，需要品牌商从生产到销售到售后的配合，从供应链到渠道，再到产品研发设计，考验的是品牌商的综合实力。

2022年6月10日-12日，由中国纺织品商业协会主办的第五届中国童装产业博览会即将在青岛国际博览中心举行。展会以“全新潮代·童领未来”为主题，聚集新潮代、新变化。帮助童装品牌打造原创力，赋能童装产业升级发展。