a2至初市场份额创新高 渠道赋能与营销投入成关键

今日，新西兰a2牛奶公司（以下简称“a2公司”）发布了2022中期业绩报告，数据显示，2022财年上半年a2公司实现营收6.61亿新西兰元，较上年同期微降2.5%，但较2021财年下半年增长24.8%。据悉，该中期业绩符合公司的预期。

对此，a2公司总经理兼首席执行官David Bortolussi表示：“事实证明，我们去年为解决婴幼儿配方奶粉库存过剩而采取的行动是有效的，我们可以看到产品的渠道库存水平、市场定价和产品新鲜度均得到了显著改善。”与此同时，在a2公司的几大战略布局下，可以看到其多项先行指标都反映出了良好的发展势头，在中国市场，a2至初等核心产品的表现也较为突出！

a2至初市场份额创新高

渠道赋能与营销投入成关键

在本期财报中，虽然a2公司整体营收同比下降了2.5%，但环比增长24.8%这一数据也说明了a2公司在其战略实施过程中，以业绩承压放眼长期发展的策略初见成效。其大单品a2至初在中国市场的表现就是最好的例子。财报数据显示，a2至初1.887亿新西兰元的销售额，较之上财年同比下降11.4%，而这与本财年第一季度出货量下降有关。据悉，a2公司在本财年第一季度（2021年7-9月）降低了对经销商的出货量，通过改善渠道库存水平，增强动销。

而后，在本财年第二季度（2021年10-12月），a2至初立即恢复了两位数的增长，且该增长率与在线下母婴店和线上平台的终端售出量基本一致。尼尔森(Nielsen)数据显示，与去年同期相比，母婴门店的a2至初零售销量上升11%，Smart Path的数据显示，线上渠道的零售销量在上半财年增长了17%。

而a2至初市场占有率更是创下历史新高！财报数据显示，2021年10-12月a2至初的市场占有率提升至3.1%，并在12月达到3.2%的历史新高度。且在中国创下新高的市场占有率中，新消费者集中的1、2段产品和渗透儿童市场的4段产品的增幅明显更高，不得不说，这样的市场占有率增长结构一定程度上保障了a2公司在中国市场持续增长的潜力。

据悉，a2至初是2021年末为数不多获得市场份额提升的国际品牌之一。在笔者看来，这不仅与a2公司大力赋能渠道有关，也与其对于中国市场的持续投入有关。

以全奶战略拓展多元化消费者

除了a2至初产品销量在本财年第二季度取得增长之外，多项先行指标也反映出a2公司强劲增长势头。

例如，伴随着中国婴配粉市场进入减量竞争阶段，且新生人口持续走低，a2公司开始加大创新常温奶等新产品，布局“全奶战略”。值得一提的是，对于其全奶战略，a2公司仍然只专注于A2蛋白领域的创新与拓展。在A2蛋白产品上长达20余年的坚持是a2公司专业技术的体现，也是一份令人敬佩的专业精耕。

如今，A2蛋白产品已经越发受到消费者认可，逐渐变得炙手可热。此前，a2公司大中华区首席执行官黎笑就在奶粉圈的采访中提到过：“近年来重磅科研成果频出，国际学术界已发表相关论文已经超过140篇，随着关于A2蛋白质研究和应用的持续深入，对于人类的益处必将得到进一步的发现和证实。业内从质疑，到开始认可并跟随上市A2型产品，这是非常可喜的趋势。”

而全奶战略也确实取得了不错的成绩。据本期财报显示，2022财年上半年a2公司在液态奶方面的营收为1.25亿新西兰元，较上年同期上升0.2%。而液态奶在中国和其他亚洲市场的销售额增长了50.3%，其他营养品收入增长69.2%。该数据反映了相关产品所具有的宽广的市场机会，包括在中国推出的UHT产品。

增长战略+本土化

a2持续精耕中国市场

深耕中国市场，a2公司始终对中国市场抱有很强的信心，而多项先行指标反映出的良好发展势头以及实施的举措取得预期效果等，更是体现了a2公司深度洞察和积极应变的能力。a2公司表示，将继续坚决执行增长战略，加大投资。

一方面，为加强本土企业合作，a2公司与央企中牧集团达成战略合作，投资了上游产能——新西兰马陶拉乳业。据悉，2021年8月4日，交涉近一年的a2公司收购马陶拉乳业75%股权的交易已完成，并且投建该公司的中牧集团将继续持有马陶拉乳业约25%股份。所以，这次交易也代表着a2公司在与国企农垦深度合作的基础上，与中牧进一步合作，加深其优势资源协同，助力a2公司充分融入中国本土市场。值得注意的是，a2公司的资产负债表在收购马陶拉乳业后保持强劲，期末净现金为6.672亿新西兰元。

另一方面，出于对中国市场发展前景的看好，a2公司在其品牌建设、营销、大中华区组织架构编制、人才建设以及产品研发等方面也不断加大投入。例如，a2公司如今正在大力开发英标和中标婴幼儿营养新产品，且其已向我国市场监管总局提供了二次配方注册的相关文件。

（a2公司总经理兼首席执行官David Bortolussi）

对于中国市场，a2公司总经理兼首席执行官David Bortolussi表示：“我们对中国婴幼儿配方奶粉市场的长远发展充满信心，我们中标产品的市场份额不断提升，在母婴店和线上业务均有着强劲的消费者购买量和份额增长。”而对于本期财报，David Bortolussi表示：“我们上半财年的业绩符合预期，使公司处于强有力的位置以持续贯彻战略，并在22财年实现营收增长。”