a2以“最好状态”抢占市场复苏先机!中标a2至初实现强劲增长

“我们上半财年的业绩符合预期,使公司处于强有力的位置以持续贯彻战略,并在22财年实现营收增长。”2月21日,新西兰a2牛奶公司发布2022半年财报,a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi如是说。

a2以“最好状态”抢占市场复苏先机!中标a2至初实现强劲增长

2022财年上半年,a2多项布局取得显著成效,尤其在财年第二季度(2021年10-12月)中标产品a2至初取得二位数增长,零售销量线上线下双增长,在中国的市场占有率创下新高。而这得益于a2快速应变的前瞻眼光和三大核心战略的有序实施。下半财年面对充满不确定的市场环境,a2如何排兵布阵?又将为渠道和消费者带来哪些新亮点?一起来看。

市占率创历史新高

多项指标显示a2良性增长

纵观中国奶粉市场目前的发展现状,2017-2021年出生人口已经“五连降”,基础红利消失导致市场存量萎缩,也结束了整个行业高速、粗放的增长时代。进入2022年乳企之间的火药味更浓,整个婴配粉市场此消彼长的竞争进一步加剧,但从最新的业绩表现来看,“a2至初是为数不多获得市场份额提升的国际品牌之一。”

财报数据显示,a2公司营收相比21财年上半年同期微降2.5%,至6.61亿新西兰元,与之前预期一致,而较21下半年财年环比增长24.8%,半年布局取得成效。毫无疑问,在经历业绩短暂的承压之后,a2加快主动调整步伐从而抢占先机,中国作为a2最重要的市场之一,上半财年也呈现出多个增长亮点。

首先得益于a2大手笔投入的一系列库存管理举措为渠道及业务合作伙伴减压,渠道库存降至目标水平,动销能力增强,财年第二季度中标产品a2至初营收明显提升。整体来看中标a2至初婴幼儿营养产品销售1.887亿新西兰元,上半财年营收相比同期下降11.4%,其中一季度出货量受库存举措影响而下降,但二季度随着策略奏效立即恢复二位数增长。

其次线上线下齐头并行,通过加大对渠道的支持力度,多项本土化发展措施落地不断提升渠道健康水平。尼尔森(Nielsen)数据显示,与同期相比,母婴门店的a2至初零售销量上升11%,Smart Path的数据显示,线上渠道的零售销量在上半财年增长了17%。无论是在线下母婴店还是线上渠道,a2实施的库存健康行动都取得了预期的积极效果,尤其在母婴销售渠道,库存水平、产品新鲜度显著改善的同时渠道动销增强,a2至初的分销门店数量也从2021年6月底的2.28万家增加到了2.46万家。

更值得一提的是,在行业普遍面临增长困境的大背景下,a2在中国的市场占有率环比持续提升,2021年10-12月市场占有率提升至3.1%,并在12月达到3.2%的历史新高,为接下来的持续增长打下了良好基础。据悉,在创新高的市场占有率中,1、2、4段位产品增幅明显更高,意味着a2具备更强的新用户吸引力,同时在具备高增长潜力的中大童市场也实现了广泛渗透。根据a2公司最新的品牌健康指标跟踪,中标产品的品牌认知度、试用率、重复使用等指标均创下新高。“持续拉新+老客复购”,a2既能抓住存量市场又能抓住增量市场,下半财年有望蓄势“起飞”。

a2以“最好状态”抢占市场复苏先机!中标a2至初实现强劲增长

三大战略措施并举

a2深耕中国市场有信心

诚然,作为A2乳制品领域的开创者和引领者,a2深扎中国市场多年,在供应链、产品、渠道、品牌建设等多方面都已经非常成熟。近年来整个中国奶粉市场既有“内忧”又有“外患”,价格战、渠道整合叠加出生人口下滑、疫情反复,同时还要面对新国标、二次配方注册的考验,a2作为头部品牌,无疑具备更强的综合实力应对变化调整策略。

具体来看,渠道健康是a2上半财年最重视且投入最多的战略,事实也证明这一举措取得有效成果,以短期业绩承压换来了品牌与渠道合作伙伴长期共赢的增长。从整个行业来看,近两年大环境的跌宕起伏使得渠道端承受着较大的压力,在母婴行业观察走访市场的过程中,许多经销商、渠道商反映:“行业内卷、价盘混乱、窜货严重,生意一年比一年难。”在这样的特殊时期,a2以实际行动给予渠道更多信心和安全感,也为市场注入了一支强心剂。

持续加大对中国市场的投入、加快推进全奶战略,a2始终致力于带给中国消费者更多更优质的选择。自2020年以来a2通过“全奶战略”覆盖全品类、全人群、全场景,守护全家营养健康,也为品牌赢得中国市场增长建立了新引擎。2022上半财年a2液态奶在中国和其他亚洲市场的销售额增长50.3%,其他营养品收入增长69.2%,包括在中国推出的UHT产品等展现增长机会。

夯实产品硬实力,a2与中国央企构建全面坚实战略合作,投入上游产能。上半财年a2与大型央企中国牧工商集团合作,收购位于世界黄金奶源带新西兰南岛的马陶拉乳业75%股权,大大提升a2上游生产能力。同时,a2开始计划构建在马陶拉乳业的实验室、混合和罐装能力,并加快a2公司产品投入生产的行动,使a2在中国市场产品供给更加灵活,也具备了更多配方注册潜力。

此外,在新品研发、品牌建设、渠道赋能、营销投入等各个维度a2继续加大投入,应对新国标及二次配方注册,a2也已提交婴儿配方奶粉所有阶段的SAMR中国标签注册文件。正如a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi所言,“我们对中国婴幼儿配方奶粉市场的长远发展充满信心。”

从行业角度来看,随着国家各项扶持生育政策陆续出台、渠道加速转型升级、新一轮奶粉配方注册制结束以及企业市场秩序调整完毕,相信中国母婴市场将迎来新一轮蓬勃发展。对此,a2已率先占领市场复苏先机,以最好状态携手更多渠道合作伙伴一起共见未来!

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