乳业巨头纷纷切入 羊奶粉赛道竞争加剧

近期，国内首个婴幼儿配方羊奶粉品牌“美可高特”易主美赞臣中国业务集团，正式更名为美赞臣乳业（天津）有限公司。对此，乳业专家宋亮认为：“收购美可高特，对于美赞臣而言，其目的就在于获得婴幼儿羊奶粉配方注册资质，从而尽早切入羊奶赛道。”

相关资料显示，“美可高特”是天津市亚亿实业有限公司旗下品牌之一。可以说，中国第一罐配方羊奶粉从美可高特开始。资料显示，该企业的主营业务为开发、生产和销售含有高科技营养配方的羊奶粉、羊奶片、液态羊奶及奶饮料等羊乳系列制品。产品的主打品牌为“美可高特”系列产品，包括经典红罐、纯冠、美高贝贝3个系列婴幼儿配方羊奶粉和多款成人羊奶粉。

2021年6月5日，利洁时集团以22亿美元将美赞臣大中华区婴幼儿配方奶粉及营养品业务出售给春华资本集团。此后，美赞臣中国宣布正式成为本土持有、本地化管理、独立运营的业务集团，提出聚焦三大战略：完善以本地化需求为导向优化产品组合、提升以中国消费者为中心的数字化平台、全面进攻下沉市场。

据了解，目前，美赞臣的产品结构涵盖婴幼儿配方奶粉、儿童奶粉、特殊医学用途配方奶粉、孕妇奶粉、中老年奶粉以及营养补充剂。但美赞臣的婴配粉和儿童奶粉主要都是牛奶粉，在各奶粉巨头纷纷布局羊奶粉的形势下，美赞臣一直没有迈出这一步。“收购美可高特可以弥补美赞臣在羊奶粉业务方面的空白。”业内人士一致认为。

在宋亮看来，新一轮奶粉配方注册即将开始，飞鹤、君乐宝等新国标产品已准备就绪，产品推新相当于比外资奶粉早半年甚至一年半。面对目前竞争激烈的市场环境，美赞臣急于尽快进入，“因此它可以利用美可高特天津的厂来进行配方注册，借此入局羊奶粉。”

与此同时，我国配方牛奶粉市场已经进入存量竞争阶段，而羊奶粉市场初具成效，每年约有15%—20%的增长。处于“小而散”行业现状的羊奶粉现在已经成为奶粉行业的“宠儿”，加紧开垦这一片新的领域成为奶粉企业的共识。

记者梳理发现，2021年5月，澳优旗下羊奶粉头部品牌佳贝艾特公布百亿营收目标，计划3年内挺进中国婴配奶粉品牌第一阵营；2021年7月，陕西小羊妙可乳业有限公司持有人变更为飞鹤乳业，意味着飞鹤时隔7年再次布局婴幼儿羊奶粉赛道；2021年10月，伊利以62.45亿港元的总价获得澳优34.33%的股权；2021年12月，君乐宝臻唯爱配方羊奶粉2、3段产品通过配方注册；近日，菲仕兰旗下婴幼儿配方羊奶粉也通过跨境渠道进入中国市场，并具备“纯羊”配方海外供应链优势。

宋亮坦言：“过去羊奶粉原料供应短缺，很多企业没有对羊奶粉进行大量布局，只有澳优的佳贝艾特一家独大。目前国内、国际羊奶粉原料充足，为实现差异化，越来越多的企业开始加速进入羊奶粉市场，包括伊利、蓝河等，加剧了市场层面的竞争。”

伊利等大型乳企进入羊奶粉行业，不仅说明该行业已被市场认可，也表明羊奶粉未来会有良好的市场前景。“奶山羊的养殖有一定的区域限制条件，对大型乳企而言，羊奶粉行业上游产业需较长时间的培育和发展，才能具有一定规模。拥有专业奶山羊全产业链经营企业，仍拥有几年快速发展的机会。”业内人士表示。

同时，随着并购的提速，将进一步推动企业市场集中度的提升，龙头企业间竞争差距将逐渐缩小，竞争会进一步加剧。据宋亮分析，目前在我国羊奶粉领域中，婴幼儿奶粉规模大概在80亿元左右，成人奶粉40亿元，儿童奶粉大概是5亿元至10亿元，总体规模为120亿—130亿元之间。“市场虽然不大，但是有可观的毛利，所以为了避免掉队，无论大小企业都想在羊奶粉市场分一杯羹。”

对于羊奶粉的未来发展，宋亮认为是专业营养，更看好的是儿童以及成人市场，重要的是技术上的突破。从配方到受众、从产品专业度到全产业链打造，羊奶粉潜力巨大已经是业界公认的事实。