母婴店还能推得动的高毛利奶粉，只有它

“对羊奶粉很感兴趣”

随着乳企大牌的入局，羊奶粉市场盘子不断扩大，热度居高不下，最明显的一点就是终端母婴店的反响，近来小编频频收到来自全国母婴店老板的询问“我对羊奶粉很有兴趣，但是不知道怎么选？”

“我想做羊奶粉，有什么推荐的品牌吗？”

面对这种“帮助”，小编发自内心的向母婴老板提问：“您是对羊奶粉品牌不了解吗？您选品的路径有哪些？选择羊奶粉品牌最看重的是什么？”

结合母婴店主的反馈，大概可以分为两类：

一类是对羊奶粉品牌不了解，不知道有什么羊奶粉品牌，但是羊奶粉大热，不想失去商机。这一类的母婴门店多数在地级市，县城乡镇的母婴店也有同等需求。

另一类是不知道选哪个品牌好，没有合适价格的羊奶粉。这类门店已经在羊奶粉品类上吃到了红利，想要增加品牌壮大门店羊奶粉的品类，但选择羊奶粉对品牌影响力、品牌的大促支持不太感冒，主要看中的是羊奶粉品牌的利润空间。

不管是对羊奶粉品牌不了解还是不知道选哪个品牌好，母婴门店对羊奶粉的有着非常高的兴趣，母婴店主开始从各种渠道关注羊奶粉的消息，但从这一点也可以看出羊奶粉对零售端的市场教育还需要进一步渗透。

羊奶教育之路还需渗透

对羊奶粉品牌感兴趣但不了解羊奶粉品牌的母婴店主，他们的选品路径主要是业务上门，业务员推荐什么品牌，门店老板觉得这个羊奶粉品牌会好卖，就上架。但是他们的顾虑是没有横向对比的品牌，所接触到的品牌资源不多。不知道选哪个品牌好的母婴店主，没有找到合适价格的品牌，有人在做的品牌他们不想做。

在走访市场时也了解到，大部分母婴店的选品路径都是选择和本地的代理商合作，其中很重要的原因是认为本地代理商在服务和风险方面都有保障，代理商的作用依然不容小觑，这也是众多品牌商把深度拥抱渠道作为重中之重。

羊奶粉近几年涨势大好，几个头部品牌也很争气，在市场教育，品类传播，广告营销投放等方面投入力度不小，这才有今日羊奶粉的热度，但是部分区域还是存在品类火起来了，羊奶粉品牌并没有火起来的现象，零售端对羊奶粉的认知依旧不足。

从当地母婴店的认知，也能反映出当地消费者的的认知，湖北十堰的一家母婴店主和小编说道：“我门店的奶粉销售里，羊奶粉占比超过30%，都是二线羊奶粉品牌，消费者到店主动询问的很少，主要靠门店的推荐。”

母婴门店的声音反映了羊奶粉依旧大有市场可以开拓，羊奶粉品牌的市场教育还需要进一步渗透，二线羊奶粉品牌仍有扩大份额的机会。