凯知乐2021年营收14.7亿，布局卡牌潮玩市场

近日，知名儿童玩具品牌代理经销商——凯知乐国际控股有限公司（02122.HK，简称“凯知乐”）公布截至2021年12月31日止全年业绩。数据显示，2021年凯知乐营收增加6.9%至约人民币14.7亿元，除税后溢利净额约人民币210万元；毛利率由上一期间的36.6%上升至报告期的41.7%。

初涉自主IP 加快多元化产品布局

凯知乐（kidsland）成立于2001年，隶属于北京孩思乐商业有限公司，主要从事以玩具及婴童用品为主的零售及批发，是国内最大的玩具零售商之一。凯知乐与数量众多的一线儿童玩具品牌建立了合作关系，如乐高、万代、LOL surprise、森贝儿、银辉、小泰克、多美、MGA等等。目前凯知乐已在全国拥有近3000个渠道终端，构建了直营与分销、线上与线下综合发展的多元化全渠道销售体系。

报告显示，凯知乐近年来一直在不断丰富产品种类、提升采购敏捷度。面对“Z世代”消费群体突起、潮玩IP涌现的市场现状，凯知乐也在加紧产品多元化步伐。2021年7月，《故宫里的大怪兽》第一季在腾讯视频开播。此次与腾讯视频及原力动画进行策略性合作，标志着凯知乐涉足自主知识产权的投资、开发及商业化。

报告周期内，凯知乐亦针对不同群体兴趣点广泛推出产品，如大童收藏品、集换式卡牌等。2021年10月，凯知乐旗下潮玩品牌Hall One首店在深圳开业。预计未来也将根据产品线的市场反应，灵活应对不断变化的市场需求。

精简零售渠道 紧抓代理授权

在更新产品结构的同时，凯知乐持续完善其营运及零售网络。报告期内集团对表现不佳的店铺进行了精简，同时对业绩优异的店铺进行优化升级。

数据显示，凯知乐的收入主要来自自营零售渠道以及批发渠道两方面。自营零售渠道收入得到很大改善，收入达到11.6亿元，同比增长9%，其中，来自零售店的收入7亿元，同比增长16.7%，来自寄售专柜的收入3.9亿元，同比增长5.1%。批发渠道收入为3.1亿元，同比减少0.3%。

与轻量化的零售渠道同步，凯知乐仍在不断加快授权业务的发展。2021年第四季度，凯知乐成为MGA Entertainment在中国内地的授权代理，代理L.O.L.Surprise！、O.M.G. 及 Na！Na！Na！三个热门IP。同年2月，凯知乐在澳门特别行政区开设首家乐高认证专门店。

另外，2021年7月，凯知乐扩展了在香港推出的多品牌、时尚和收藏玩具平台kkpluskidsland，使其成为标志性的多概念旗舰。受凯知乐在港澳地区的乐高认证专门店及kkpluskidsland强劲表现的推动，凯知乐于2021年来自香港及海外的收入（分部间抵销后）同比增长30.2%。凯知乐计划于2022年加强kkpluskidsland及其电商渠道的发展。