奶粉“一件代发”促使假奶粉流入市场 什么是“窜货”行为

自从三鹿奶粉事件后,中国婴幼奶粉市场在经过大震动后,国家多管齐下,严把奶牛、奶源生产、销售、市场等多链条,终于让中国的奶粉的质量和信誉度提升上来,确保了奶粉的质量和安全。为民族奶粉业的振兴打下基础。但是,一直流行于奶粉销售市场的窜货行为,却为奶粉的安全埋下隐患,也为假奶粉和以次充好奶粉提供了温床。那么什么是“窜货”行为?想了解“窜货”还得从奶粉企业的区域代理权来讲。

说到代理权,大家都理解,品牌企业为了吸引销售合作伙伴、增加销售终端凝聚力、融入代理资本,都把全国市场按行政区域划分,然后将各省、各地级市、各县级代理权出售出。获得了代理权的代理商,可以在代理区域内独享该产品的市场销售权和定价权,以保障自己的利益。

奶粉生产商同样要在各省,各市各县招聘各级代理商。所有代理商拥有了代理权后,厂家为了管理代理商,又制定出许多销售递增方案。各代理商如果不能完成厂家任务,轻则处罚,重则取消代理资格。读者朋友看到了没,正是这种“竞争机制”引发了各区域代理商间的竞争。

本来,各个区域的代理商应该是井水不犯河水的关系。如某品牌奶粉的河南代理和山东代理,原则是各自在自己代理的区域销售,并没竞争关系。可是,由于厂家实行严格递增销售机制和销售保底额度机制,使得各地代理每年都有很大销售压力。怎样去完成厂家的年销售量以获得更大厂家返利,是代理商日夜思考的重要大事。降低售价是促进销量的方法,可是,由于是区域独家代理,降价等于是割自己的肉,多销并不等于多获得利润。谁也不会干这样傻事。于是,许多代理商就把眼光放在别人的市场之上。

如河南代理商则千方百计的把自己的货“窜卖”河南周边的区域,如山东、山西、河北、湖北等地。同样,其他省区代理商也会这样做。大家都想保注自己代理区域内的市场稳定,又想去吃“别人”碗中的菜。“窜货”便风行起来!

读者又要问了,据了解,不是很多厂家都制定了严格的防“窜货”制度吗?而且,每厂家都有看似严格的处罚制度。只要按制度办事,哪个代理商“窜货”就处理哪个,不就太平了吗?是的,只要厂家能把“窜货”处罚制度实施到位,“窜货”行为是能防止的,对“窜货”行为,缺少的不是制度是是执行力,而是主动力。从利益源头上讲,厂家是没有处罚“窜货”动力的。原因很简单,无论下面的代理商怎样“窜货”,销售的都是自己的产品,而各区域代理商间相互竞争,关系恶化更有助于厂家的管理,增加厂家在代理商哪里的地位。厂家像代理商的法院。下面代理商有矛盾,才更有助于厂家的管理。另外,厂家在保障了自己收益不变时,下面市场让利越大,厂家与其他品牌抢占市场的份额也就越大。这也是厂家没有动力去严格管理“窜货”行为原因。

还有一个原因,就是抓“窜货”的成本很高,尤其在物流越来越发达的今天。让代理商去抓“窜货”,成本很高,收效却很低,各区域代理商在不能通过正常渠道进行维护自己权益时,便会通报复手段来进行权益保护。“你往我市场窜货,我也向你市场窜货”!

那么消费者又说了:这窜货还是好事呢,可以让我们得到价格更低的奶粉!这话不错,可是,“窜货”的奶粉必须毁掉商品追溯码才能在其他非代理区域进行销售。为什么呢?还是因为防“窜货”制度。防止“窜货”是每个代理商利益的保障。关乎代理商的根本利益。厂家在这方面不敢不重视。所以,

防“窜货”方面,厂家还是有很多方法的。如,实行各区域产品独立的数字码,就像我们的身份证号,每个省的数字都不一样,以此来判定人的身份。“窜货”奶粉要在“窜货”区销售,第一步要做的就是毁掉追溯码,如果不毁掉追溯码,代理商就很容易查到“窜货”奶粉的身份,然后向厂家提请处罚“窜货”代理商。所以,“窜货”奶粉就像黑户的人一样,没有了身份证明。这是对消费者来说是很麻烦的事。厂家对于毁掉了追溯码的奶粉不承认是自己的产品。一旦出现纠纷,便失去了法律依据。最可怕是,很多假奶粉打着“窜货”的名头来销售,这就更让奶粉的质量无法保障。当你买到假奶粉,成为受害者时,才会发现,原来你购买的奶粉是没有人来担负责任的。

对于“窜货”商品,尤其是奶粉这样的重要食品,单靠厂家的企业制度是达不到保护消费者权益要求的。一旦出事,即是大事。所以,笔者在此呼吁:有关部门要加强对奶粉行业的监管;另外,消费者在购买奶粉时,一定要选择正品货。很多人会说,不懂怎样识去别正品奶粉与“窜货”奶粉。其实很简单,一是查追溯码,二是向商家追问,证实奶粉是正品还是窜货品。一般讲,价位低于市场价几十块钱的奶粉,都是窜货奶粉和假粉奶粉。在此笔者请大家注意了!

婴幼儿食品行业快讯:伊利股权激励方案获股东大会通过........

09-30

最新乳业事件!江苏重点项目建设助力奶业高质量发展

行业快讯 04-01

在母婴门店的精品浪潮之际,他们居然缺席了!

母婴店销售,母婴店商品管理,母婴店经营技巧 03-31

新时代背景下,“银发经济”将成母婴店转型新焦点!

奶粉,乳业分析师,行业分析 03-31

多股涨停!政策利好陆续落地 母婴经济再获提振 哪些赛道联动受益?

母婴市场,母婴用品,母婴行业 03-31

标签:行业快讯
热点招商类目
奶粉
辅食
奶瓶
纸尿裤
洗护
首页联系客服关于我们
全球婴童网-母婴用品行业门户平台,助力行业发展
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》浙B2-20110190
取消
  • 搜产品
  • 搜品牌
  • 搜企业
产品分类查找
行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习
大类
小类
地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林
行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习 机构
大类
地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林