乡镇母婴店还有机会吗？ 三四线城市母婴店要如何发展才能赢得市场

“2021年门店关掉很多，首先是乡镇门店，然后是县城的夫妻老婆店，然后大系统收店，预计今年还会继续关。”在走访线下母婴市场时，有从业者向我们表示。

今天来看，关店、倒闭、转业...乡镇母婴店首当其冲，然而在过去很长一段时间里，乡镇门店也曾有过高光时刻。

细究下来，无外乎有以下两大原因：一是，早年的乡镇母婴店从萌芽到发展一直处于人口红利黄金期，无论居住在乡镇的人口还是在乡镇出生的新生儿整体基数较高，这就为门店经营提供了源源不断的精准客源。二是，基于熟人和乡土建立的强信任关系加之极致服务为门店积累了一批忠诚用户。乡镇母婴店更多的是依靠消费者对门店经营者的依赖和信赖，从门店的地理辐射范围来看，乡镇门店的辐射范围相较更窄，同时各用户群关系更为紧密，无形中形成了一场天然的分销关系链。

基于此，“更为下沉的乡镇市场”曾一度被视为香饽饽，引无数人掘金。然而时至今日，乡镇母婴店的生意真的还好吗？

在我们走访线下市场时发现，在一些从业者的眼中，乡镇母婴店的表现并不乐观。

据身边的一位经销商表示，“这两年，贵州母婴店倒闭的一大片，三五家店的生存空间难，乡镇母婴店也是一样，没有获客体系，没有行业话语权。”

对此，也有渠道表达了同样的观点，“相较于大连锁和单体店，乡镇上有两三家店的最难受，自己本身没资源，没人进店，员工也消极。”

说到底，没用户、没资源是制约当下乡镇母婴店发展的关键因素。

随着城镇化速度的加快，乡镇人口流失严重，尤其是年轻人，进城务工者不在少数。据第七次全国人口普查数据显示，居住在城镇的人口为90199万人，占63.89%；居住在乡村的人口为50979万人，占36.11%，与2010年相比，城镇人口增加23642万人，乡村人口减少16436万人。与此同时，新生儿出生率连年下降对乡镇母婴市场更是致命打击，有乡镇地级市代理商表示，“有个镇子去年只有十几个新生儿，真是用手就数得过来。”

毋庸置疑，时至今日，以往的小范围的熟人经济成为了制约门店发展壮大的掣肘，乡镇母婴店里原本的忠实粉丝随着年纪的增大，已经失去了在家庭消费中的购买决策权。加之拼多多、快手电商等对下沉市场的加速渗透及重金投入，威胁着乡镇店的生意。即便是老人带孩子，也会有年轻爸妈异地网购母婴产品，客户量本身就不多，进店率更是急速下降。

刨开客源问题，乡镇母婴店在资源上也处于劣势地位，在和品牌方合作时没有多少的话语权，但自身供应链优势也很难构建。

但是，乡镇母婴店真是没机会了吗？为此新母婴店集中采访了不同区域的一些从业者：

“有人的地方就有市场，就看谁能找准路子活下去，线上永远不可能把实体赶尽杀绝，提升不了客单量那就提升客单价”；

“母婴属于刚需，就看怎么留住顾客了，所以为什么大家都在说做服务了，同行都有的叫义务，别人没有我有的才叫服务”；

“长辈对孩子都舍得花钱，不分乡镇城市，就看你怎样能让人愿意花钱，那首先你卖的东西要让顾客愿意掏钱”；

此外，还有渠道更是直言：“窜货窜的溜的，把一件代发玩得风生水起的乡镇母婴店还是有机会的。”

确实，这一点目前在市场上已经有所体现，我们了解到，有一些乡镇母婴店这两年早就开始转向做一件代发的生意，在走访中，一母婴店老板告诉我们，“现在市场上窜货的奶粉的价格有些比我们从正常渠道进价还便宜，那聪明一点的母婴店都会去买窜货的奶粉拿来卖，或者直接一件代发，有一单做一单”。另外，据透露，有些乡镇母婴店甚至都会在诸如孩子王一样的大连锁搞促销的时候去低价进货，然后倒手卖给自家门店消费者。说到底，在现有市场竞争环境下，于他们而言，挣不挣大钱倒是次要，能不赔钱还能留住一波忠诚用户就是不亏的。