五一期间儿童自行车品类销售额暴增100%！童车品牌厂商如何抓住机遇？

儿童自行车迎来新一轮销售旺季。天猫平台数据显示，今年3月儿童自行车的销量、销售额同比均有较大幅度增长，五一期间销售额同比增长更是达到100%。与此同时，中高端产品呈现强劲的销售势头。面对市场增长与升级，童车品牌厂商如何抓住机遇差异化发展？

01儿童自行车销售势头看涨 中高端产品更受欢迎

中国玩协对天猫平台销售数据持续追踪显示，今年3月份儿童自行车的销售额同比增长26.6%，销量同比增长13.2%。另据天猫发布的《天猫2022年五一消费趋势报告》显示，4月20日～5月4日期间，天猫平台儿童自行车的销售额同比增长超100%。

从3月份天猫平台儿童自行车销售价格区间来看， 500元以上中高端儿童自行车的销售额占比达38.2%，与去年同期相比提升了16.6个百分点。由此可看出，中高端价位的童车产品越来越受到消费者的青睐。

02破解同质化难题三板斧 功能性创新、新材质应用、IP联名

面对快速发展的市场及新生代父母对儿童产品的个性化、便捷化需求，越来越多的企业投入童车行业，滑行车、平衡车、三轮车、扭扭车等热销新品类不断涌现，但与此同时，产品同质化的现象也逐渐凸显。

如何破解同质化难题？品牌厂商可从功能性创新研发、新科技新材质应用以及IP联名等多种方式着力，赋予产品不同特色，进行差异化发展。

1. 功能性创新研发

尽管每个品类的童车有着固定的基本结构，但品牌商可从提升骑行体验、安全性及多功能结合等角度出发进行功能性创新研发，提升产品独特性。

优贝童车最新推出的EZ表演车，专为熟练骑行滑步车并向自行车过渡的儿童设计，可以轻松切换滑行与骑行两种模式。此外，这款产品还配备了优贝智能车铃Smart Bell，可以自动发现障碍物并自主预警，增强了骑行安全性。

Hape推出的多功能平衡车，具有平衡车和三轮车两种模式，可满足儿童阶段性玩乐需求，在小月龄时通过平衡车滑行掌握平衡，一段时间后进阶到三轮车骑行。一辆车两种玩法，为家长节省了购买两辆车的开支，同时也提升了日常玩耍的乐趣。

2. 新技术、新材质应用

对于童车类产品来说，安全性、便捷性是消费者较关注的重点，品牌商可基于骑行安全性、轻量化等角度，采用全新材质或为童车专门研发应用增强安全性能的技术，从而提升产品差异化卖点。

获得德国iF设计奖的Leg&Go 8in1平衡自行车是一款可变形的木制自行车，适用于6个月至6岁的孩子。它独特的框架可容纳八种改装——很容易把它变成摇摆的大象、三轮车、脚踏自行车、下坡自行车甚至是极地自行车雪橇。

它由波罗的海桦木胶合板制成，非常耐用。由于它的可定制性和尺寸可调性，最大限度地减少了过度消费的影响。这辆自行车只有3.3公斤重，而为儿童的脊柱提供保护。

iF设计奖另一项获奖产品Maxi Sensor平衡车，其车架内部装有智能传感器，可以在骑车过程中检测骑行的加速情况，并在车体转弯的时候，通过移动应用程序收集骑行数据，家长可以用来分析孩子的骑行能力，同时监测骑行安全。

3. IP联名，提升品牌知名度

品牌商借助IP联名，能够为产品赋予IP基因的设计风格，升级产品外观的同时，也借助IP本身的知名度、美誉度，为产品质量、设计水平背书，提升产品附加值。

星辉品牌已连续十年成为宝马公司动态车模、儿童自行车系列产品的全球唯一授权商，推出儿童三轮车、儿童自行车等产品。其中，星辉宝马儿童自行车以宝马MINI为原型进行设计，其配色、标识，充满了浓厚的英伦风和MINI元素，提升产品颜值的同时，更容易被拥有名车情结的消费者青睐。

童车品牌Luddy乐的与知名IP B.Duck小黄鸭合作后，推出一系列联名童车产品，其2合1儿童平衡车，黄色的车身、轮彀及小黄鸭标识，体现了IP特有Q萌风格，独特的颜值使其在同类产品中脱颖而出，对孩子和父母都具备吸引力。

结语：

随着新生代父母成为母婴消费的主力，童车市场消费结构将不断升级。品牌厂商可以着力于中高端童车产品的创新研发，从功能设计、科技应用、IP联名等多种方式来突出产品差异化和品牌竞争力，从而获得更广泛的发展空间。