纸尿裤行业发生剧变 现在正处于更新换代的关键时刻

随着社会的发展，纸尿裤行业也发生改变，那么纸尿裤行业迎来更新换代的关键时刻了吗？纸尿裤产业又在经历着怎样的变化呢？

1、人口结构的变化。

虽然新生儿出生率在不停下降，但是母婴产业仍旧有很多机会和增长点。

二胎率的增长，三胎政策的开放。

90后妈妈消费群体的出现，小镇青年下沉市场母婴用户的崛起。

包括对于纸尿裤行业来说很多跨品类拓人群的机会非常凸显。

2、纸尿裤上游加速更新换代。

从品牌、渠道、工厂等多方面来观察，2020纸尿裤行业发生很多变化，包括原材料的上涨，产能的不足，这让不少微小公司出局，头部效应非常明显，可以看到很多公司在上市的路上。

与此同时，浙江、广东、福建，以这三个省份为首，是纸尿裤的主要生产基地。

3、纸尿裤品牌格局。

相比较2018年、2019年、2020年，不仅仅是头部品牌在更新换代，中腰部品牌也是如此。

2020年电商母婴渠道占据50%，母婴店则是38%，由此可见，电商的增速在不断拓宽。

而从消费者来看，68%的消费者选择将天猫京东等作为纸尿裤选购的主要平台，其次是母婴店，最后才是母婴社交平台。

线下母婴店的纸尿裤生意，消费者对于高品质的追求，以及对于新产品的渴望，推动着整个纸尿裤品类的增长。新技术、新材质的广泛应用，更是加速了纸尿裤行业向品质化、专业化的发展。

纵观整个线下母婴店的纸尿裤生意，高端化的趋势十分明显，整个2020年高端以上产品的销售额幅度在下线城市达到26%，远超于一线城市，所以下线城市无论是规模人群，还是对于高端产品的需求，都是非常旺盛。

内外资品牌在不同渠道的表现也不同，国产品牌在全国母婴店的份额，在2020年占据了80.1%，上线城市母婴店的进口份额比下线城市多一点，并且线下有很多母婴店卖的纸尿裤跟线上完全是两个世界。

但Top5的外资品牌在电商方面的优势十分明显，占据电商渠道的54.7%，同比之下，国产品牌Top5在电商渠道的份额仅8.4%，差距十分之大。

从线上数据来看，2020年天猫、京东、淘宝线上纸尿裤市场，天猫份额最大。

同时还有一个数据，2020年淘系纸尿裤的品牌数量和店铺数量在不断下滑，侧面印证纸尿裤加速淘汰产品设计比较落后的小众品牌，从线上品类来看，拉拉裤是增长的大单品，2020年拉拉裤的增速达到了191.3%。

那消费者端又有什么变化？

1、90后年轻母婴消费群体占据总体母婴人群比例56%。

2、小镇母婴消费人群为一二线城市的3倍以上。

3、二胎家庭上位，2019年新生儿人口二胎占比超57%。

这些数据背后就代表着母婴用户，在用户结构更迭之后的很多机会和变化。

围绕着纸尿裤功能、使用场景以及不同性别的产品在不断细化，并且用户个性化、多元化的消费需求也在升级。

透气性、安全性、防止宝宝红屁屁，是不少消费者所关注的点，并且90后的年轻父母购买纸尿裤，会更加注重“颜值”。

消费者对纸尿裤的品牌、国籍并没有什么特别明显的偏好，专家背书和口碑推荐对用户选择品牌影响最大。

“发现更好的产品”是妈妈们更换纸尿裤的首要原因，所以纸尿裤品牌的忠诚度有待提升。

纸尿裤品牌用户的认知度，与实际购买间存在较大差异，对消费者每个阶段的细微洞察，都将决定品牌最终的转化。

总结下来就是：消费者需求的变化，给了品牌诞生的机会；而消费者场景的变化，给了品牌突破的机会。

聚焦到纸尿裤，增长机会莫过于：品类拓展、专业细分、新品升级、高端化。