618童装商家众生相：有人选择“躺平”，有人选择清仓搏一搏

一年当中，最重要的两个节日莫过于“上半年618”和“下半年双11”，但受突如其来的疫情反扑影响，今年618不仅承载着刺激消费的重任，同时也是不少服装商家难得清理库存、回笼资金的机会。童装商家的日子也不好过，据Nint 任拓数据显示，综合天猫、淘宝、京东平台数据，2022 Q1线上童装（童装/婴儿装/亲子装）市场规模最大为149亿元，下滑幅度也最大12.5%；童鞋/婴儿鞋/亲子鞋下滑4.1%，为34亿元。

一般情况下，服装行业多以春夏和秋冬两个大季节来划分，每年的三月为春夏上新的季节，并推出塑造品牌形象和吸引用户的的主打款，随后订货，四月补货，五月开启促销，六月则是春夏商品的折扣期。另外，秋冬商品销售则是从八月到次年的一月，可以说服装具有很明显的季节行属性，错过其中任何时间节点，都会带来很多不确定的变化。

今年618：

有人“求生存”，有人选择“躺平”

相较往年，5月是服装的传统旺季，春装甩货，夏装纷纷上市，但因为疫情的影响，纷纷打乱了商家的节奏。一服企商家直接坦言：自己今年在仓库备了近300万的货，准备趁着直播大干一场，但上海蔓延的疫情，令大半个中国发不了货，眼睁睁看着消费者退货、库存过季，同时还要面临房租、人工成本正常支出的压力，焦虑到每晚要吃褪黑素入眠，这次参加618真的是在以换季清仓“求生存”了。

值得一提的是，相较国内品牌备货流程，每年春季订货会开始备货，大部分的国际品牌会提前一年将订货准备出来。相对而言，较早订货的国际品牌，受疫情影响产生的挤压货品相对较多。

汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华方总直接表示：“今年618“躺平“，不玩了”。各行各业艰难，线下100多家门店关门停业。上海的店铺还在煎熬，有的门店已经2个多月销售为0；春夏货品售罄率不到60%；100多个城市发不到快递。

同时，江浙地区产业带受重创，工人开不了工。人棉纱一季度呈现“先涨后跌”走势。据悉，2022年一季度人棉纱现金流均价1182元/吨，同比高增长802.29%。3月份国内疫情多点频发，疫情影响下国内经济不振，居民购买力下降，以及东南亚疫情稳定等因素，使得人棉纱企业整体交投较清淡。

经历过多次618大促的茵曼也开始思考其背后的意义，简单粗暴的打折降价早已经被消费者嫌弃了，还是需要沉下心来去深耕产品与用户，把好的棉麻产品带给消费者。

面对不确定的市场大环境，不少童装品牌巴拉巴拉、巴布豆、迪士尼、安踏等押注抖音平台，寻找新的突破风口。

童装头部品牌巴拉巴拉则围绕消费者需求升级产品和服务，尤其是在这次618大促前夕，更关注品牌的高质量增长，以及品牌推广率、宣传费用、投放效果等，并且不仅仅依赖618、双11这样的大促，还会制造一些新的节点，为品牌爆发提前准备。

不过巴拉巴拉系列的产品定价不贵，大多单件都在60到百元之间，价位极具竞争力。

面对不断变化的新生代父母群体，安奈儿2022年初与香港潮玩IP-QEE进行联名合作，以及发力新兴社交媒体，深耕微博、小红书、抖音、快手、哔哩哔哩等多个社交媒体平台资源，加深消费者市场教育。

但不能否认的是，童装行业竞争愈发激烈，品牌需要不断创新才能不被时代抛弃。如今，不少品牌在加码童装业务，包括安踏、特步、李宁、太平鸟、优衣库等品牌，其中，安踏通过布局Anta Kids、FILA KIDS和收购童装品牌小笑牛（KingKow) ，覆盖了0-14岁的儿童服装市场，儿童门店数量过去五年以13.4%的复合年增速增长；今年，特步则提出要开1000家童装门店的计划。

在今年这个大促节点，当促销和低价已经变成一种常态化的趋势时，今年的618你是选择躺平？还是再搏一搏？