携手渠道创新营销模式 佳贝艾特“领头羊联赛”助力渠道动销翻倍增长

“目前已有多个系统提前三周100%达成动销目标，其中有系统动销达成率高达 200%，业绩翻倍接力棒火热传递中！”“有系统 9 小时达成 3795 标听！”近日，全球羊奶领军者佳贝艾特的“领头羊联赛”活动捷报频传，吸引了众多消费者热情参与。这一联动渠道的创新营销模式有效带动了动销，颇受到行业关注和好评。

得益于佳贝艾特重点母婴系统合作伙伴的踊跃参与和“蓝色军团”的高效执行，自4月20日启动的佳贝艾特“领头羊联赛”活动联动了全国80多个系统，如今在276个城市（含县级市）的6800多家终端门店火热进行当中。

△佳贝艾特“领头羊联赛”在终端刮起“蓝色风暴”

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共同探索创新营销模式

合力助推羊奶行业发展

2021年，佳贝艾特实现营收近33.5亿，羊奶“领头羊”的地位持续巩固。为了更好地拥抱渠道，佳贝艾特与全国百余家重点母婴系统强强联合，成立了首个聚焦羊奶粉品类发展的“领头羊俱乐部”，旨在通过创新合作模式最大化整合资源和双向赋能，实现俱乐部成员营运能力和生意规模的双重提升，助推羊奶粉市场繁荣发展。

“领头羊联赛”，正是佳贝艾特携手“领头羊俱乐部”成员在2022年第二季度围绕动销和开新打造的重磅营销活动。活动期间，佳贝艾特通过资源整合支持、团队培训赋能、市场活动风暴等多个方面支持合作伙伴动销和开新。“公司总部和全国营销一线全线严阵以待，一鼓作气，势必携手合作伙伴圆满完成动销和开新目标。”佳贝艾特营销总监田波表示。

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“品牌+渠道”双擎驱动

组合拳助力渠道动销

为了将“领头羊俱乐部”做深做实，佳贝艾特以“品牌+渠道”双擎驱动战略为指引，加大品牌建设力度，以品牌力提升助推终端销售转化，同时高效整合资源，保障核心资源在“领头羊俱乐部”内最大化利用。具体来看，佳贝艾特打出了“资源整合支持+团队培训赋能+市场活动风暴”组合拳。

本次活动期间，佳贝艾特联合新潮传媒，在全国21个核心城市高举高打，覆盖“领头羊联赛”活动门店周边17000多个小区及写字楼，触达人数超1亿，曝光总人次超30亿。“这次活动在我们市电梯智能屏强势曝光，从我们门店顾客的反馈来看，消费者感知力特别强。”西安一系统门店的彭店长表示。

△梯媒覆盖“领头羊联赛”活动门店周边小区及写字楼17000+

除了线下广告资源支持，佳贝艾特也充分发挥了“蓝色军团”的专业力，持续做好专业培训和坚守“五到”服务标准，携手“领头羊俱乐部”门店核心店长聚焦提升合作效率和营运能力，确保终端执行效果和消费体验。截至目前，佳贝艾特已面向3000多位核心店长进行专业培训，最大化激发团队能量的同时提升团队专业度。

佳贝艾特还携手“领头羊俱乐部”门店展开了一系列终端动作助力动销开新，通过“陈列争霸赛”“蓝色风暴行动”等一系列举措加持门店动销。

据了解，全国联赛客户参与陈列争霸赛就有 5000+ 以上的核心门店，在一周的线上拉票时间里吸引参与投票的微信用户超 27 万，总投票数超 120 万；在线下，佳贝艾特品牌主题活动也在全国联赛门店落地开花，目前已在各合作系统门店执行的常规到超大型主题活动超 2500 场，在终端刮起了一场广覆盖、精耕作、强势能、高产出的“蓝色风暴”。此外，聚焦母婴人群升级迭代的消费需求，佳贝艾特联合“领头羊俱乐部”成员此次也在活动形式和执行标准上进行了迭代升级，确保消费者体验。未来，佳贝艾特将和合作伙伴一起探索更多新颖优质的合作项目，通过不断实践来升级母婴家庭的消费体验。

△佳贝艾特“领头羊联赛”打造各类主题活动超2500场

据尼尔森IQ（NielsenIQ）进口婴幼童羊奶粉零售追踪数据显示，2018-2021年，佳贝艾特已连续四年在中国进口婴幼童羊奶粉中销售份额超6成。作为全球羊奶领军者，佳贝艾特专注羊奶，通过科研驱动产品创新，致力于用更好的羊奶营养每个家庭。未来，佳贝艾特将继续坚持“品牌+渠道”双擎驱动的发展战略，深度拥抱渠道，聚焦生意增长，夯实服务基石，持续做“有品牌、有服务、有利润”的品牌，携手合作伙伴向羊奶“双百亿”目标迈进。