线上渠道内卷严重，抖音VS快手，谁才是童装品牌增长新阵地？

在“新货、新人、新场”的不断更新换代下，Z世代消费主力军迅速崛起，他们从小与互联网一起长大，被称为互联网的原住民，也在互联网中追寻多元化、快捷的消费渠道，其中电商以“虚拟化”“方便快捷”等特点迅速俘获消费者，在市场上占据一席之地，成为拉动品牌增长“新动力”。

进几年来，电商直播很火，短视频购物、直播卖货等也成为众多企业经营新阵地，包括快手、抖音等在内的新电商平台凭借差异化优势拉动童装品牌新增长。随着互联网的飞速发展电子商务已经更进一步的融入到了人们的生活。消费者购物形式也从传统的实体店逐步延伸到网络商店。

电商行业加速内卷 新平台趁势追赶

根据有关数据统计，2021年综合京东、天猫两个龙头电商平台，母婴类目线上销售额高达2042.2亿元，比去年增长了1.8%。其中，童装销售额为464.4亿元，是母婴线上规模最大的类目，童鞋总销售额为132.5亿，同比增长1.5%。

当前电商平台竞争进入白热化阶段，内卷十分严重，尤其是触及场景营销，使得流量越来越碎片化，电商模式也在高速变化，不久前有一位母婴操盘手表示，“随着电商流量渠道的不断变迁，已经进入了一个信息媒体交互时代，品牌需要通过所有的触点与用户去沟通和交流，每个触点都要跟用户建立信任，建立心智的输出以及生意的转化。”今年抖音销售额以占比14%迅速成为仅次天猫、京东的第三大电商平台。

做一个假设，传统购物模式是连续点击6次商品实现购物，过程令人感到枯燥，但如果通过刷6个短视频或者听直播连续强调一个商品被种草，即使消费者不清楚是卖什么或者不买，心理上会产生暗示，新的电商模式就是通过人性化的购物场景，将软性的广告植入消费者脑海中。新兴的电商模式正在影响传统电商平台的销售额占比，同时，也给童装行业带来了新的机遇。

国内童装品牌市场嗅觉相较于国外来说更加敏锐，包括安踏、卓诗尼、巴拉巴拉、贵人鸟都开始新的电商布局，有关数据显示抖音top15童装童鞋排名中，国产占了一大半。现如今，头部品牌竞争加剧，新兴品牌正在崛起，电商平台门槛低，直播带火了产品，短视频链接吸引消费者下单等等，消费者购物习惯随电商变化迁移，传统电商平台也要找准发力点才能不被淘汰，只要找对方法，也可能会拉动销量增长。作为童装人，我们也要把控好做多元电商渠道的风险和规则。

近日商务部就电商平台行业标准公开征求意见。针对于电商的乱现象，各地各部门进行规范化的治理，对于假冒伪劣产品的打击从未停止，我们可以预测到未来多元化电商渠道将会越走越远。

童装作为母婴的重要类目，还是婴幼儿的贴身之物，只有追求产品品质的提升才能建立消费者的忠诚度及消费粘性，规范的电商环境才能让更有能力的童装人走出来。