面向万亿消费市场，母婴电商该如何抢抓新赛点抢占市场

当95/00后陆续当妈，母婴赛道迎来新一轮的洗牌，作为互联网时代下的新青年，他们习惯借助互联网来获取新知识，新一代父母对母婴知识和产品的需求强度及依赖，带动了母婴话题的持续升温。抖音母婴行业报告显示，2021年1月-12月，抖音见证了1517万次宝宝出生，三胎话题视频播放量高达78.2亿次。

随着社会经济水平的不断提升，国民人均可支配收入不断增长，母婴家庭消费能力也不断提升，越来越多的年轻父母愿意为优质的母婴产品买单。他们讲究精细化科学育儿，在产品选择上更加注重品牌和质量。当母婴市场迎来新一批消费者，母婴品牌该如何吸引新一代父母的关注？“产品溯源”成为它们撬动市场的重要支点。

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母婴品牌如何玩转溯源季

产品溯源，一方面提升消费者对品牌的信赖度，另一方面彰显品牌实力。通过品牌自播和工厂溯源两种不同场景，向消费者传达产品质量优势。如果说品牌联合达人输出内容是“快精准”的信息触达，那么由官方平台打造的直播节目将帮助品牌实现更深度的溯源内容解析。

借助权威媒体和名人的合作“新手宝爸宝妈分享会”高质量、高密度输出母婴内容，并与品牌特质产生交叠，撬动消费人群转化，帮助品牌在抖音电商实现流量销售额增长。溯源季期间，抖音电商帮助不同品类的母婴品牌，挖掘符合产品定位的溯源故事，不仅加强品牌市场辨识度，也获得消费者信赖。

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母婴赛道如何走得更远更宽

有关数据显示，抖音是母婴人群消遣时间的主要去处之一。当优质的母婴内容受到更多消费者喜爱后，从内容向消费的链路导向变得更加明确流畅。母婴内容与电商消费相结合，两者配合，才能发挥最大效用，抖音电商生态的消费者更年轻，对于新奇特产品接受度更高，有利于母婴品牌扩展产品线，提高销售连带性。丰富的产品线，有利于母婴品牌建立护城河。通过积极尝试不同主题的抖音电商营销活动，能给消费者带来不一样的新鲜感。

抖音电商消费者的年轻化特征，也为母婴品牌挖掘潜在消费人群提供灵感。抖音这种“短视频+直播+购物”的消费习惯，正在改变母婴市场的带货格局，也给母婴品牌提供了讲述新故事的空间。

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母婴行业洗牌在即

抖音电商如何挖掘新的生意增长机会

近年来，传统电商平台竞争愈发激烈竞争愈发激烈，以兴趣电商为突破口的抖音电商，成为了母婴品牌的新流量地。随着时间的推移，中国母婴市场需求渠道不再单一，开始转向产品专业、需求多元化的趋势发展，消费主力也从70后、80后逐渐转变为95后、00后。这意味着，母婴市场将出现一轮大洗牌。

95后、00后新手爸妈更关注商品的安全性和质量，也更愿意为颜值和品质买单。当消费者购买决策的因素发生改变，有望帮助抖音母婴电商找到重要突破口。新的生意爆发点即将来临，对母婴电商玩家来说或许正是提升经营能力的新机会。