如何玩转婴儿床 母婴店婴儿床新玩法轻松让消费者成为你的忠实顾客

研究表明每10个家庭，至少有6个以上的家庭为宝宝购买了婴儿床。这说明婴儿床还是比较刚需的品类，但很多母婴店有所顾虑，因为婴儿床不同于奶粉、纸尿裤这类消耗品，婴儿床属于耐用品，使用周期长、陈列面积大、单价偏高，于是现在婴儿床已经被很多母婴店所摒弃。

首先，婴儿床不是消耗品，不会持续给门店创造利润。对于一个家庭而言，一个孩子一张床就可以搞定了，不会选择重复采购。

并且，婴儿床占面积，拖了母婴门店平效的后腿。母婴店想要卖婴儿床这个品类，面积不能小，面积小了根本就没地方放。

同时，现在市面上婴儿床促销同质化太严重。品牌太多，便宜的几百块，贵的好几千，单价高，但是促销方式同质化很严重。

如今婴儿床的促销方式，均以满减买赠居多，比如满300减30，满399减50，买婴儿床赠蚊帐、凉席等床上用品。

这些老套的促销方式，已经没法吸引到现在的消费者了。

那婴儿床难道就只能这样了吗？有没有什么好的办法让这个品类突出重围？

当然有。

在淘宝搜索婴儿床，平均价格和中位数都在700元左右。

如果按照进货价折扣5折来算的话，一张婴儿床价格在350元，当然，很多头部连锁婴儿床销量大的话能做到200元以下。

但当我们搜索阿里巴巴这类批发性网站时，发现婴儿床的价格能做到200元以下。

互联网时代，实体母婴店也应充分重视引流。

引流产品是指给店铺带来流量的商品，它不是利润的主要来源，一般情况下它是不获利或获利很少的，利润则从爆款或利润款商品身上获取。

但对顾客来说，引流产品价格不能过高，否则顾客难以接受。

而对一般母婴店来说，成本不能太高，否则会得不偿失，当然如果是有财力的门店，可以负担更高的成本。

尤其是如今新生儿骤降，开新难，获客成本这么高的情况下，免费送婴儿床是一个很好的引流方案。

如果以不到200元的成本锁住一个客户，从生孩子起能一直在您的店里消费，每个月光奶粉、纸尿裤这两项就得好几千，一年下来几万元的收入，这个锁客成本一点都不高，婴儿床送得起！

那么，如何免费送呢？

具体做法是，门店可以做充5000元送600元，成为VIP会员，就送一张婴儿床，外加待产包等大礼包！

当然，这可以设置一个限制，赠送的600元分12个月到账，每个月消费50元，消费产品无限制，分12个月消费完，每个月消费后再送其他礼品券。

这样下来， 门店每个月的顾客群也稳定下来了，流动资金也有了保障，再加上婴儿床都送给了顾客，也减少了店面的面积损耗和库存，降低了租金成本，可谓一举多得。

对于这张婴儿床，后期还可以再回收利用。

如果宝宝不睡婴儿床，门店可以收回再免费送给别的孩子，既解决了门店场地不够的现状，又解决了宝宝不睡婴儿床的烦恼。

看到这里，可能有的母婴店还是有所顾虑，觉得这样的方案还是要把婴儿床摆出来，还是占了地方，不着急，对此，婴童品牌网也是尽力帮您想了应对方案。

我们可以提前找好供应商，但不直接把床摆到门店，而是让顾客用图片选择，然后等待厂家发货过来，再让顾客到店领取。

或者摆放婴儿床模型，顾客既可以看到样子、材质，又不占地方。

需要注意的是，如果决定了免费送婴儿床的话，为打消顾客的顾虑，消毒一定要做得彻底，全程透明化，起到口碑宣传的作用。

另外，还可以采取租赁+半价购买的双模式来进行，顾客可以租赁也可以享受半价购买，既满足了经济实惠的需求，也可以打消顾客的顾虑，从另一个角度来说，还能加速门店婴儿床的销售。

除此之外，我们还能把婴儿床免费送与社群营销、会员制度结合起来，提升门店业绩。

与社群营销结合，在社群进行营销的时候，婴儿床免费送的形式也可以吸引一大批客户进来。

与会员制度结合，现在很多门店都有自己的会员制度，将婴儿床免费送与会员制结合起来，比如加入会员即可享受免费获得婴儿床的权利，会让会员制更吸引新生宝宝家庭，起到吸客引流的目的。

在朋友圈宣传文案上可以做文章，如果有公众号的，可以通过公众号将共享婴儿床造势宣传，提升门店的服务口碑，打造出母婴行业的共享经济。

与其让婴儿床在店里摆着卖不出去，还不如颠覆传统销售模式，改变固化思维，换一种玩法，直接婴儿床免费送，创造超值的体验感，吸引一大批新老顾客加入会员，成为母婴店的忠实用户，让您的生意不再难做！