面对母婴行业最低谷，如何积蓄力量做对的事情

今年全行业的难，每个从业者体会尤为深切。

前段时间母婴研究院调研显示，超95%的母婴企业表示2022年比去年更难，48.5%的企业的现金流不足以支撑6个月。

有从业者提到，“现实对中小企业很难，防控政策下难，遇到恢复期各种突发情况也很难。可能确实是自保为先，不少多次创业者也是舍掉了之前的业务，积累经验才有后面的发展。对中小企业这次洗牌期很明显了，能撑下来的会更优质，撑不下来的只能再寻发展。”

正所谓顺境克制，逆境刚毅，当下我们该怎么清醒看待行业未来的发展，又能做好哪些确定性的事来应对不确定性呢？前段时间在樱桃会6周年庆的线上连麦中，妈妈网创始人杨刚的分享值得大家细品，以下是我们编辑整理的核心内容：

2020年，母婴行业的企业其实要比之前生意更好，直到2021年7月都维持着不错的状态，然而7月之后，情况就急转而下，今年是母婴行业最惨的一年。
那么，在疫情之下，母婴行业是不是最惨的行业？

答案肯定不是！而且我预测，疫情之后会出现一波出生率的反弹，2024年至2026年，出生人口将会达到每年1000万左右，甚至1000万以上，也就是说3~4年内，母婴行业将会迎来回暖。

在我看来。今年是母婴行业最差的一年，之后不会再有更差的时候了。母婴行业该如何渡过最低谷呢？

我们将母婴行业大致分为四类：商品提供商、服务提供商、渠道提供商、传媒提供商，分别来看大家的出路在哪里。

2020年，商品提供商做得都很好，有些人会认为自己做得好是因为产品有特色，实际上是因为受疫情影响，大家开始抢货、囤货，所以造成整个行业向好态势。那一年所有的商品提供商都做得很好，做得差的极少。

但这种情况现在已经没有了，以后消费分级现象会越来越明显，每个商品、每个品牌都应该要抓住自己想要的那部分人。不是所有的用户都是你的用户，未来要重新考量市场，找到精准客户。

每个商品提供商也要想想，利用这次最低谷，是否可以解决一些别的问题。天底下没有真正的品效合一，你要考虑自己的品牌更注重马上变现，还是在节省费用的情况下做一些产品创新升级。

而服务提供商譬如月子会所行业，首先要解决的是不确定性问题，事实上，服务提供商一定要节省费用，因为他们的春天要比商品提供商更晚一步。某种意义上来说，节省费用是为了保证自己的竞争力，保持核心的服务能力。

对于母婴店和经销商在内的渠道提供商来说，一定要牢牢抓住未来几年可以成为霸主的潜在品牌。经销商要认清自己的定位，你是藤，不要把自己当树，藤的成长一定是攀附在树上，所以你要去寻找，你认为目前市场上有价值、有品牌力、有利润空间，以及未来有增长空间的品牌。

传媒提供商在市场低谷期最重要的则是扩大用户规模。以妈妈网为例，一方面妈妈网保持现有品牌影响力，沉下心优化产品，做好用户服务；另一方面还要积累大量资金、大量资源，在关键时刻发力。同时，针对客户端，要提升客户的价值，帮助那些处于低迷期的品牌，用较少的投入去维持和提升品牌力，利用一些微场景，让品牌的传播更准确和有效。

从整个母婴行业的发展趋势看，今年就是最低谷，所以每个人要想清楚，在这个周期里面该怎样解决问题。在这个周期里，有人被淘汰，也会有人抓住新的机会翻盘。那疫情结束之后，母婴行业都有哪些机会可以抓住呢？

第一个就是我刚刚说的，经销商要抓住一些潜在品牌。第二，消费分级为商品类企业带来了新的机会。第三，随着媒体对某些产品一炮而红的宣传，很多人向往做传说的事情，从而忽略了做该做的事情，甚至很多人把做产品和做品牌搞混了，这为品牌商带来了机会，当大家把资源都倾向某一边的时候，你留住该留住的资源，做你该做的事情。

另外，疫情对企业的影响不可否认，但是我们不能把所有的问题都归罪于疫情和大环境。疫情之下，节省开支、节省资源是很正常的事情，同时这也将给团队提出更高的要求，更能锻炼好团队。我觉得大家不要想得太悲观，任何情况下，机会总是有的。