前瞻布局高乳铁＋珍稀娟姗奶粉赛道，越秀辉山打响行业增长号角

做企业，是时间和时代的朋友；做品牌，是长期主义的胜利。身处时代大变局，中国乳企要想在行业变革中把握机会与增长，自我升级是一场必修课，既要有雄心壮志，又能下一番绣花功夫。2022年，越秀辉山强势焕新、全新出发，三招“先手棋”背后，是71年的底蕴和智慧，更是新消费下的洞察和新势能。

01

品质引领：

全产业链、全面焕新，底气与趋势！

品质“先手棋”，越秀辉山已经下了71年！

产品升级的背后，往往是硬核产品力的支撑。今年，辉山奶粉对旗下三款明星产品玛瑞、初品和星恩进行了全新升级，进一步突出了产品差异化特色的同时，包装设计也更加符合新一代消费者喜好。从这一动作来看，既是品牌“对外”更清晰的产品战略组合，也是品牌“对内”更清晰的产品发展定位，并且有助于渠道对产品卖点的认知和推介。

其中，辉山玛瑞定位“国内首款使用娟姗奶源的婴幼儿奶粉”。据悉，娟姗牛是英国政府颁布法令保护的珍贵牛种，并且，其数量仅为全球牛种的1%，而且娟姗奶源中优质乳蛋白含量达到3.8%以上，可见其珍稀。除此之外，辉山玛瑞每100g奶粉还添加了高达200mg的乳铁蛋白，以及优量的OPO、益生菌等。

辉山初品定位“乳铁蛋白专家”，其乳铁蛋白添加量为206mg/100g，在所有通过注册的奶粉品牌中名列前茅，在国产品牌中含量更是数一数二。除此之外，辉山初品OPO含量高达3g/100g（以3段为例），产品力突出。

辉山星恩则侧重于“含有乳铁蛋白的A2奶源奶粉”。近两年，A2蛋白在“亲和人体，消化吸收”方面的作用被消费者进一步认知，A2奶源产品更是受到市场的高度重视，辉山星恩以A2奶源＋乳铁蛋白的双重优势，更易被消费者关注。

更深入地来看辉山奶粉3款明星产品的布局，一方面体现了其在乳铁蛋白的前瞻布局，而这很大程度上基于品牌对消费者需求的洞察。在奶粉智库发布的年度公众平台奶粉营养素搜索关键词榜单中可以看到，乳铁蛋白作为免疫类热门营养元素，已经连续两年霸榜热搜第一，辉山奶粉产品布局可谓精准。

另一方面，不管是珍稀的娟姗奶源，还是热门的A2奶源，都是越秀辉山全产业链实力的充分体现。据悉，作为国内率先建成集种植、养殖、加工、销售于一体的全产业链的乳企之一，越秀辉山早已实现奶源100%来自规模化自营牧场，并拥有国内大规模的珍稀娟姗牛繁育基地。全产业链底气，成就了辉山奶粉突出的高端品质，并引领辉山下一个产品趋势的到来。

02

品牌升级：

全新代言、全面加速，口碑与势能！

品牌“先手棋”，决定了竞争新格局！

产品力是品牌发展的根基，品牌力则给品牌插上了腾飞的翅膀。今年，辉山奶粉的品牌塑造可谓加足了马力，全面实现品牌的腾跃。而从辉山奶粉目前一系列品牌动作来看，可以用2个词来总结其战略核心亮点所在。

第一个词，从“新”出发。“新”首先就是新理念和新定位，今年辉山奶粉发布了“因为珍稀，所以珍贵”的全新品牌理念，新理念不仅是对辉山奶粉独特奶源优势的诠释，也是对中国宝宝的品质承诺。

其次是新代言，为更好地向消费者传达新理念，辉山奶粉签约张碧晨为品牌代言人，作为实力唱将，张碧晨凭借对梦想的执着、超强的live实力、稳定的作品输出，获得了市场和听众的认可，这与辉山一直以来对珍稀品质的坚守、对更好产品的高标准不谋而合。而这些都将有利于辉山奶粉高端品牌定位的成功打造。

第二个词，面面“俱”到。这一方面体现的是辉山奶粉从综艺《嗨辣妈》到电视剧《人世间》等的合作，从获评官媒人民网的人民优选“中国品牌”到新媒体平台小红书、抖音等的宣传，从线上到线下高铁、公交车、公交站牌、户外大屏、地铁、梯媒、商场等8大户外媒体的广告，通过全渠道、多形式、广泛而持续的品牌宣传，深度触达消费群体，传达品牌高端定位和品质态度，建立消费者对品牌全方位的认知。

另一方面指的是其整体的品牌塑造效果“俱”佳。据悉，在强有力的宣传推广下，今年1-5月辉山奶粉品牌总曝光超260亿次，辉山奶粉抖音品牌指数6月日均热度1.2万次，官博粉丝数环比22年Q1增长534%（数据来源辉山奶粉微博粉丝数据），消费者词云中品类和代言人关键词占比提升，有效触达业务重点市场。

以品牌成就产品，以品牌赋能渠道，毫无疑问，重举品牌的越秀辉山正迈入品牌驱动的新阶段。

03

品行如一：

全国市场、全力赋能，合作与共赢！

品行“先手棋”，根植于越秀辉山的基因！

品行既是品格，也是行动。身处聚焦健康的乳制品行业与有爱的母婴行业，一方面越秀辉山始终把消费者的健康和利益放在第一，以更优质的产品服务消费者的同时，热心公益彰显企业责任；另一方面，一直以来越秀辉山，始终把合作伙伴的利益放在心上，坚定拥抱线下核心渠道，坚持合作共赢。

让高品质产品成为品牌的抓手，让提升的品牌力拉动渠道的增长，除了通过产品力和品牌力为渠道不断赋能，今年辉山奶粉也进一步升级了“内码制”，通过“罐外码+罐内码”的“一罐双码”，既能最大限度保证产品的品质安全、提升消费体验，又能进行市场管控，有效防止窜货、保障渠道合作伙伴的权益。

以品做事，以行立身，方能长远。重新出发，征战全国，底蕴仍在！实力还在！风骨仍存！品行如一！在新阶段、新态势、新目标之下，越秀辉山将一如既往的携手渠道，同增长共发展，以更优质的产品，共同助力中国宝宝的健康成长，助推中国奶粉行业的转型升级，在一众优秀的中国奶粉品牌中绽放无与伦比的精彩。

面向未来征途几何，越秀辉山“亮剑”正当时！