儿童粉品牌也开始挑门店合作了

越是随着调研的深入，我们越能够发现，儿童粉品类在全国各地区的热度都处于持续上升中，更多的渠道商发现了儿童粉的机遇所在，在婴配粉毛利持续走低，竞争愈发激烈的大环境下，儿童粉成为很多母婴店提升奶粉部类销售额、平衡奶粉部类利润的重要抓手。

当然，选品是经营中的重要一环，面对动辄上千款的儿童粉产品，渠道商常常是眼花缭乱，不知从何下手。但是渠道商选品难，转过来看品牌商呢？

其实品牌商也一直面临如何选择合作伙伴的问题，儿童粉中有很多是成立时间不长的独立品牌，他们尽管在市场中凭借亮眼的销售崭露头角，但是深挖团队内部，大多还处在持续地完善中，暂时还不足以支撑他们进军全国市场。也正因如此，并不是所有的渠道类型都适合他们去合作，他们在短时间内也难以覆盖。

取舍，就变得尤为重要。

那么，站在一个儿童粉品牌商的角度，他们是如何取舍的，是如何评判合作门店的，对门店有着什么样的标准和预期呢？

对此，我们采访到了瑞力多的总经理王明波，发现他们的评判方式有点特别，瑞力多是自诞生以来就一路成长一路开拓的独立儿童粉品牌，至今在广西、湖南、广东、江西等市场都作出了不错的成绩。

瑞力多王总透露，他们判定合作伙伴的经营能力，并不仅仅局限于奶粉品类的经营质量，还有营养品，以及团队推荐力。

瑞力多王总通过对门店经营情况的了解，将门店划分为三类店：

第一类，门店的产品品类组合好，营养品也卖得好的门店。这样的门店（连锁），通常独立儿童粉经营起来也不会太差。

第二类，门店的产品品类组合一般，营养品卖得不够好，但是老板非常重视，看中专业度的价值，愿意努力提升，这种门店（连锁）儿童粉会有提升的空间，只是需要一定的时间去培育。

第三类，门店的产品品类以一线品牌为主，营养品经营得不好，老板对专业也不够重视的，这种门店（连锁），不在瑞力多的考虑范围内。

我们会发现，尽管表面上是将营养品作为参考标准，但实际上，王总看的是门店的专业水平。都说营养品做得好的门店，专业度不会太差，在实际中也大抵是如此，但或许有人会问，儿童粉需要这么高的专业度吗？

还真的需要。

儿童粉是一个近两年才快速成长起来的品类，它的成长由很多因素共同促成，其中有一部分，是压力，如品牌端的产能过剩，市场压力导致；如渠道端的竞争压力，亟需拓展消费人群，延长消费周期，以此来维持生存质量的压力等等。

压力之下，就容易冒进。这两年伴随儿童粉发展的不是市场蓬勃发展、欣欣向荣的正面趋势，而是窜货横行、低价四起的硝烟弥漫，或者是压力导致，或者是利欲熏心，总之，儿童粉已经显露出早熟的特征，根基未稳，就提前进入了白热化的价格战阶段。

而儿童奶粉，又需要偏功能性才能有更好的推荐力，有个“功能”属性，自然对专业和推荐力就有了要求，也就只要通过专业的力量，才能维持住价格和利润，所以，专业，是将儿童粉从价格战的泥沼中拉回正轨的重要因素，也是长期主义的品牌们在坚持和推崇的，以专业为根基，才能规范发展、向上发展、长远发展。