不跟风的君乐宝，如何在羊奶粉市场造风？

近年来，随着产业链的完善及消费者认知度的提升，羊奶粉已发展成除牛奶粉之外的重要品类。布瑞克咨询的数据显示，从2019年开始，我国羊奶粉市场一直保持着20%左右的增长，远超牛奶粉的增速。

持续增大的市场蛋糕，吸引了众多企业的入局和加码，市场竞争也日益激烈。在这个目前尚无绝对领导者的行业中，什么样的产品能够制胜终端，企业靠什么来赢得市场，成为大家都在思考的问题。

在中国的奶粉行业，君乐宝一直是特立独行的存在。从2014年入局奶粉市场至今，企业紧紧围绕中国宝宝的营养健康，深度洞察父母的喂养需求，不跟风、常造风，在细分市场创新突破，先后推出的自有牧场全产业链至臻A2型奶牛奶粉、新一代配方有机奶粉优萃有机奶粉以及小小鲁班儿童配方奶粉等，均成为相关细分领域的领跑者。

近期，君乐宝推出了旗下首款羊奶粉“臻唯爱”，消息一经传出便引发了极大关注。原因无他，不走寻常路的君乐宝又开始在羊奶粉市场造风了，这一次是直击行业痛点，构筑顶配全营养配方的天花板。

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审时度势，一举多赢

“让祖国的下一代喝上好奶粉”。自2014年第一罐奶粉面世以来，君乐宝奶粉一路乘风破浪，完成了从“破局者”到“颠覆者”的华丽转身，2021年奶粉产销量突破了10万吨大关。

在我们看来，推出臻唯爱布局羊奶粉细分赛道，是君乐宝审时度势、对市场深度洞察的结果：

目前，婴幼儿配方奶粉的主要购买群体是90后、95后，他们的受教育程度以及生活水平都有了大幅提升，在育儿观念上发生了很大变化，对于产品的要求也从“有奶喝”向“喝好奶”转变。为了下一代的健康成长，他们会全心全意付出，也会竭尽所能为孩子购买更好的产品。

随着市场教育的深入，羊乳制品的小分子、易吸收、更低致敏性和更接近母乳等优势，正在被越来越多的消费者认可，羊奶粉已成为众多年轻父母给宝宝的健康选择。

从消费端来看，臻唯爱满足了新一代父母更优质、更高端的消费需求；从企业角度来看，这款产品填补了君乐宝在羊奶粉领域的空白，有助于企业构建更加全面的产品矩阵，增强市场竞争力；从销售渠道和终端角度来看，臻唯爱在为经销商和门店提供高质量产品的同时，也为他们吸引更多消费者，可谓是一举多赢。

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全面营养，造风而行

出口决定入口。企业要想赢在终端，就需要根据行业大势和消费需求的变化，打造更加适销的产品。在牛奶粉市场激烈的竞争中，君乐宝通过持续不断地创造新的风口，开辟A2、有机、高含量乳铁蛋白等细分赛道，取得了有目共睹的成绩。相关数据显示，每天有超四百万妈妈共同选择君乐宝奶粉，君乐宝奶粉=世界级奶粉的认知已经深入人心。

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羊奶粉的机会已是不争的事实，但是市面上品牌众多，很多经销商和消费者都不知道该如何选择。行业亟待升级，市场教育需要普及，需要更多有责任心的大企业引领，走向更规范、更有序的未来。

食品板了解到，早在几年前，君乐宝就围绕羊奶粉进行了大量的市场调研，发现越来越多的新一代年轻父母已经成为“成分党”，他们对产品配方的要求越来越高，特别是在OPO结构油脂、叶黄素及微量元素等添加上，都有着更高的需求。

君乐宝在储备臻唯爱的时候，前瞻性地考虑了全面营养的概念，参照奶粉新国标对配方成分进行调整，添加了胆碱、锰、硒等宝宝成长必备营养元素。

这款产品的其他成分也都创造了行业新高度：

100mg/100g的高含量乳铁蛋白，这一指标是已注册的90多款羊奶粉品牌平均含量的近3倍，帮助宝宝筑起免疫防线；

OPO含量率先达到4.0g/100g及以上（一段含量达6.0g/100g），守护肠道健康舒适；

采用100%全羊乳清，富含六大活性成分；

珍稀A2 β－酪蛋白、五种核苷酸等关键营养，助力宝宝健康，成长更无忧……

通过打造高含量乳铁蛋白全营养配方的新风口，臻唯爱完美地填补了羊奶粉市场的空白，帮助更多中国宝宝提升自护力。同时，臻唯爱也在竞争激烈的奶粉市场中找到了差异化赛道，为行业升级找到了新的突破口，君乐宝也在进一步推动中国奶业振兴的过程中彰显了龙头企业的责任与担当。

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科研至上，领跑市场

近几年，随着消费市场的变化，中国乳业进入了发展的新周期，奶粉行业也面临着新的竞争形势。越来越多的企业开始认识到，要想跳出同质化的红海竞争，持续的科研和创新才是产品的“护城河”，是企业发展的核心竞争力。奶粉品牌之间的竞争也升级为品质、研发、创新等“硬实力”的博弈。

奶业发展要着眼于全产业链，才能切实保障中国人的“奶罐子”。君乐宝从牧草种植、奶牛养殖到生产加工全程自有、自控，建立了全产业链一体化模式来保障奶粉的安全放心。此外，君乐宝还创建了“五个世界级模式”，即世界级的牧场、世界级的工厂、世界级的研发、世界级的合作伙伴和世界级的质量管理体系，来持续提高产品的品质，挑战中国奶粉、甚至世界奶粉的新高度。

同时，君乐宝还长期与全球知名院校和专业科研机构展开深度合作，去年，总投资5亿元打造的君乐宝奶业创新研究院投入使用，从牧草种植、奶牛遗传育种、乳品工艺技术到新产品开发全产业链进行研究，全面支撑君乐宝奶粉未来创新发展需要。

在此基础上，为了攻克羊奶粉的发展瓶颈，君乐宝联合全球乳铁蛋白、OPO供应商等，做了大量的科研与实验。整合国内外优势原料和科技资源重磅登场的臻唯爱，为渠道和终端带来了更健康、更优质的产品，满足了更多高端消费者的需求。

在君乐宝雄厚实力加持之下，臻唯爱作为产品尖兵开启企业迈向羊奶粉市场的第一步。据了解，上市两个多月的时间里，臻唯爱在很多市场都卖得非常好，有些门店单月销量已经突破了100听。一位母婴店店主表示：“消费者听我们介绍臻唯爱是君乐宝出的羊奶粉，又是全营养配方，都比较感兴趣。买回去之后也都反映说宝宝爱喝，不上火，很适应。上市这么短的时间，这产品就有了不少回头客。”

我们注意到，在网上也有很多对臻唯爱的留言和好评，比如奶香味很足、冲调性很好、色泽很纯正、孩子喝了以后吃的也好，睡的也好……在小红书上，臻唯爱更是被众多妈妈主动分享，称之为“国产羊奶界的天花板”“羊奶粉届的爱马仕”，引发了广泛种草。

从目前来看，君乐宝在奶粉板块“牛羊并举”的“双翼”布局战略意图已经相当明显。君乐宝乳业集团副总裁兼奶粉事业部总经理刘森淼在臻唯爱产品发布会上强调：“要做就做那只领头羊，要做就做让消费者放心、满意、高品质的羊奶粉。”

世界羊奶看中国。在君乐宝等国产奶粉品牌的推动下，国产奶粉市场份额已经从2016年30%左右增长到目前占比达到75%左右，赢得了越来越多消费者的信赖。未来随着君乐宝对羊奶粉细分赛道布局的逐渐完善，“领头羊”优势将更为明显。相信中国的羊奶粉行业也会在君乐宝等企业的带动下加速进阶，取得更高质量的发展。