30亿奶业巨头惨败：曾豪掷8888万成央视标王，如今卖身续命

近日，一则股权拍卖公告，将太子奶再次拉入公众视野。司法拍卖信息显示，新华联所持湖南太子奶集团生物科技有限责任公司（以下简称“太子奶”）40%的股权已于7月8日被公开拍卖。这笔股权评估价为1.25亿元，起拍价为8756.76万元，相当于七折折扣。但据最新消息显示，太子奶的40%股权陷入无人问津的窘境，惨遭流拍。

在行业人士看来，此次太子奶股权流拍并不让人意外，毕竟7月1日持有太子奶集团60%股权、拥有优先购买权的三元股份已经发布公告表示，其经过综合考虑，放弃优先购买权，不参与本次竞拍。

大股东都不看好，更别提他人。可以预见的是，如果这部分股权再度拍卖，估计还得打折。

太子奶在最辉煌的时候，占据了国内乳酸菌市场70%左右的份额。但到了今天，太子奶可以说是风光不再。这个从1996年成立的一代传奇，是怎样一步步失去最强王者地位的呢？

01

创始人李途纯借贷开工厂

1996年的李途纯因为做生意失败，身负巨额银行贷款，但假如让他出去打工，还上这笔巨款不知要等到猴年马月，于是他有了二次创业的想法。

恰好，当时他发现在中国乳酸菌饮料还是一片蓝海，他又找了当初给他放贷的银行，展示了关于乳酸菌市场的可行性报告，并说要么继续投钱支持他创业还钱，要么再过好几年等他筹集足够的钱再还，银行为了早日拿回借出去的钱，加上对这份报告的认可，继续硬着头皮给李途纯放贷。

就这样，太子奶工厂正式成立。

02

8888万元成为央视标王

李途纯让太子奶家喻户晓

想要让产品卖出去就得做宣传弄出名气，但银行给他的贷款只够成立工厂，于是不走寻常路的李途纯又有了非常冒险的主意——在1998年，以8888万元的高价成为了央视广告的标王。

但李途纯并没有那么多钱，再次打起了其他“借势”的主意。

成功夺标后，李途纯头顶央视标王的的头衔找到当地政府，以带动当地经济增长为名，与当地政府合作，并且找到了许多经销商，表示只要在交货之前提前打款，钱交的越多，返利也就越多。

就这样央视的广告费算是凑齐了，并且通过央视的广告效应，太子奶成为了家喻户晓的品牌，“餐前餐后太子奶，天天补充乳酸菌”这句广告语许多人至今还记得，太子奶也进入了高速发展阶段。

太子奶的成功也让李途纯开始了膨胀，在2005年的时候更进入了多元化发展的道路。

李途纯进军房地产、旅游甚至辣椒酱这些领域，但毕竟李途纯只能算是个外行人，因为缺乏经验和软硬实力不具备，多管齐下遍地开花的多元化战略没带来预期的规模翻倍，反而使得太子奶的资金周转出现危机。

03

创始人被踢出局

一纸对赌协议，十年汗水终成空

为了解决资金方面的压力，李途纯不得不寻求资本的投资，他从英联、摩根士丹利、高盛等投资机构拿到了7300万美金。

但是钱也并不是那么好拿的，为此李途纯还签下了对赌协议——如果太子奶的业绩增长不能在三年之内达到50%，那么李途纯将从太子奶管理层中被踢出去。

但是这一次，之前的好运气却没有再眷顾李途纯。在新的零售和竞争态势下，太子奶的一系列举措和业绩，并没能达到预期的增长速度，后来的三聚氰胺事件以及金融危机，更使得太子奶的业绩大幅下滑，李途纯出局了。

如今的太子奶因为失去了李途纯，再加上饮料市场越来越多的新品上市，也许将陷入“逐渐被大家所遗忘”的危局。

李途纯作为中国乳酸菌饮料市场的开拓者之一，他的创业梦似乎随着那次出局也结束了。虽然后来他也进入了食疗保健行业，但似乎没有再传出那样的传奇故事。

04

厂区废置、被收购十年无缘崛起

2011年11月，李途纯取保候审期间，三元食品和新华联控股联合重整元气大伤的太子奶。

两家公司出手，但是并没有让太子奶起死回生，反而成了吊车尾。据公开数据显示，被三元收购之后，太子奶此后一直在拖累三元的业绩表现。2013年，三元巨亏2.88亿元。2014年，三元开始扭亏，但太子奶仍然是最大亏损子公司，当年上半年，太子奶净亏损1093.71万元，比起2013年同期亏损比例有所增长。

太子奶的另一股东新华联日子也不好过，新华联是湖南首个年收入突破千亿的企业，连续14年上榜中国民企500强榜单，但由于旗下业务涉及较广频繁踩雷，截至2022年6月14日，新华联控股有限公司被执行金额超过84亿元，实际控制人傅军多次遭到限制消费令，新华联持有的股份也多次被司法拍卖。

2021年7月，新华联所持太子奶的全部股权就被挂出，评估价同样为1.25亿元，但起拍价为1.06亿元。拍卖平台显示，这次拍卖因株洲市中级人民法院来函而中止，直到此次再次被挂出拍卖。

除此之外，据多方媒体称，目前太子奶的主要资产的大部分厂房均处于未使用的闲置状态。

同时披露了太子奶厂区的现状，大部分设备购置于2006年左右，因在2010至2011年破产重整期间没有进行有效保养，已不能使用，同时在建工程（设备）一直未建成使用，已全部处于待报废状态。

由于设备老化，生产线跑冒滴漏严重，导致无法组织生产，2020年8月至今，太子奶生产区就没有再生产，生产设备处于停用状态，当年9月起全线产品委托在外加工。另据介绍，太子奶现有员工88人，现无在生产区恢复生产的计划，现存生产设备也将逐步处置。

05

子承父业，二代“回归”

值得注意的是，就在太子奶股权拍卖前夕，李途纯家族却在以另一种方式“回归”。

6月30日，上市公司桂林莱茵生物公告称，公司现与中国千亿乳酸菌市场开拓者太子奶原创始团队子承乳业达成长期战略合作关系，并签署中国大陆地区独家代理协议，共同打造纯天然减糖、零糖乳酸菌升级换代新产品。

而公告中乳企“新秀”子承乳业却备受行业关注，公开资料显示，湖南子承乳业生物科技有限公司，由太子奶68.5%股东及核心团队共同打造，董事长为李途纯之子李帅。

据悉，子承乳业与芒果TV最新推出的综艺节目《冠军少年班》达成投资标的一亿元的冠名战略合作协议，推广健康零糖乳酸菌新生代品牌——子承奶。目前，原太子奶遍布全国各地的7000余家经销商中，已有600个代理商签订意向协议。

如今，太子奶创始人李途纯无罪释放已满10年，早些年他仍以太子奶创始人、独立经济学者的身份曾活跃在社交平台上，如今也已消声灭迹。他最后一条微博停留在2020年12月，内容是：鼓励李途纯式实业实体报国，谨防空手套白狼圈钱模式。

如今子承奶的上市更像是二代的“回归”。子承父业，接过父辈大旗，子承奶能取得什么样的成绩，是否能再现当年太子奶的辉煌，我们拭目以待！