童装界的Lululemon？黑马moody tiger的崛起有迹可循

随着国家“双减”政策的实施，越来越多的孩子走出教室，积极参加户外运动、智能体育训练，催生更多新产品、新业态、新模式。而在我国儿童运动装备市场，巨头林立，竞争激烈，譬如本土品牌安踏、李宁、特步、361度布局市场已多年，国外双雄耐克、阿迪达斯延续成人品牌优势抢占消费者认知；在一众大牌围堵下，moody tiger虎动虎是如何成为一匹黑马的？

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moody tiger掘金儿童运动市场

在运动童装的赛道上，moody tiger虎动虎让行业看到更多的可能。

尤其是童装穿着舒服、功能使用更是影响父母消费决策的重要因素。moody tiger虎动虎则瞄向这一消费需求，其公司创立于2018年，定位4~14岁儿童，从产品本质出发，用科技面料打造适合儿童运动和日常穿着的时尚运动功能性服装。其中，moody tiger推出了有独家专研面料的儿童 Leggings 产品。

不过，从店铺产品来看，moody tiger商品数仅为230个，是典型的“小而美”，“小而精”的代表品牌之一。2022年上半年淘宝+天猫魔镜数据显示，moody tiger销售额超3300万，同比增长273.8%。在今年天猫618，moody tiger更是跻身童装榜单top10，成为行业黑马。

其中女童瑜伽打底裤「小轻风」可谓是提升销量的常青款，自2018年推出，一直备受消费者的青睐。数据显示，女童瑜伽打底裤「小轻风」销售额超230万，同比大增至218.1%；此外，炎炎夏日，防晒成为消费者刚需，在童装防晒生意上，除了蕉下、蕉内，moody tiger店铺爆款宝贝儿童冰皮衣防晒衣销售额也超200万。

与此同时，moody tiger产品还避开了复杂的童装型号，以女童瑜伽打底裤「小轻风」为例，按照小朋友的身高从100 cm-165 cm划分为8个尺寸，并且产品面料弹力很大，延展性十足，可以满足不同小朋友的体型要求。除了产品型号简单外，moody tiger还有专为夏季研发的Brizi面料，轻薄速干、无感贴肤，据悉，小轻风轻至45g；Blockmax面料轻薄透气，并拥有超强抗UV能力。

可以看到，与疯狂内卷的成人服饰赛道相比，伴随新场景、新功能、新功能的升级，儿童运动赛道仍然存在待发掘的潜力，细分市场还处在布局阶段。

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避开热门，抓住小赛道的大机会

在业内，moody tiger虎动虎被称为是“童装界的Lululemon ”。提到Lululemon ，我们知道它起源于瑜伽裤，重度做深细分品类，由于其产品强大的功能性和时尚性在细分赛道中脱颖而出，并逐渐发展为全品类的综合运动品牌。如今，Lululemon成立不到10年就成功上市，市值一路从16亿美元狂飙至最高峰时的400多亿。

从行业发展来看，Lululemon的成功不仅给了行业树立新的商业探索模式，同时也对市场进行了深度教育。

在切入场景方面，Lululemon切入细分赛道一样，moody tiger避开了国际运动龙头Nike、adidas所常见的篮球、足球等大众运动，而是紧跟需求运动类目细化化趋势，瞄向了中产消费群体倾向的瑜伽、体操、滑雪、高尔夫等新兴的小众运动，其产品定价较多集中在200-300元左右。同时moody tiger产品设计风格更倾向成人服饰，不过颜色更为活泼明亮。

目前，moody tiger的产品是从儿童线拓展到成人线，其中多款产品推出了成人亲子款，不仅有适合妈妈们穿着的服饰，还为爸爸们打造了POLO衫。

一直以来，运动童装市场长期被成人品牌占据，譬如本土品牌安踏、李宁、特步、361度布局市场已多年，国外双雄耐克、阿迪达斯更因主品牌优势加持儿童产品线，占据消费者心智。但是国内童装还处在大而散的状态，至今没有一个头部品牌的市场占有率超过10%，因此行业依然存在更多机会。