抖音、快手孵化出来的新品牌,为什么能迅速“出圈”?
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2022-08-05 10:04 来源于:母婴用品观察
“越来越多的新品牌被孵化出来,特别是在抖音、快手上投放的品牌,起步非常快。”
先来了解一个数据:据悉7月份公布数据,抖音总用户数量已经超过8亿人,日活7亿,人均单日使用市场超过2个小时。
这是一个什么概念,中国有14亿人口,超过一半的人在使用抖音,每天也有将近一半的人在刷抖音。
知道为什么品牌都愿意在抖音上做投放了吧,从数据来看(暂且忽略平台给出的数据的真实性),抖音的商业价值就在能够通过庞大的用户量,在短期内打造一个爆品,迅速出量,效率高、速度快。
这同传统的商业逻辑是相悖的,往回倒退10、20年,是能够看到一个品牌的成长路径远比今天的新品牌要长很多,比如说康师傅、脑白金,印象最为深刻的应该是一桶泡面在空中旋转落地,牛肉、葱花、面、水等产品的几大要素在镜头前“跳舞”;还有至今都萦绕在耳边的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,都是通过电视、广播、电台等大众媒体平台投放。
现如今,一个新品牌想要迅速在打开消费者的认知度,大量投放新媒体平台比如快手、抖音、小红书等,起势非常快,我们称之为“爆品逻辑”。
对于此类的品牌增长现象,我们曾经做过一个话题:“新锐品牌的诞生,究竟要考虑是做长线还是短线?”
新品牌孵化,从孵化的平台来看就已经能看到结局,这毕竟是有前车之鉴。淘宝作为国内最早也是最大的新品牌孵化平台,打造了无数从线上起家,再向全域渠道渗透的新品牌。而“命短”也正是这些迅速崛起品牌的一大特点。
需要注意的是,通过新媒体平台迅速出圈,是吸引大量品牌优势之一。
随着母婴渠道商,也开始越来越重视抖音、快手等新媒体平台,这些平台也逐渐成为品牌孵化的重要阵地。
在我们采访的渠道商中,有不少老板亲自参与抖音直播、短视频录制,也有一些老板在抖音上找达人,一边带货一边做品牌教育。
前两年,疫情刚爆发的那段时间,直播、短视频曾风靡过一阵,品牌、代理商、门店老板在未知的情况下,非常焦虑,很多老板被市场逼着做新媒体尝试。但也仅仅维持三个月的热度,疫情稍微稳定后,要么放弃,要么带着做直播,并没有花费足够的精力关注新媒体平台。
但是,经过三年疫情后的今天,母婴渠道对抖音等平台重视程度越来越高,已经趋于常态化。
未来母婴品牌的孵化阵地必然发生改变,能否抓住红利期还要看各家速度。
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