外资奶粉开始逆势增长准备业绩反攻 我国奶粉市场下半年生意走势究竟如何

伴随着七月的结束，我国多家奶粉品牌上半年的业绩报告也相继发布，在过去的几个月里，疫情的反复让多个奶粉企业措手不及，所以品牌的财务报告，从某种程度上来说，也是反映了企业最真实的经营状况。

君乐宝奶粉第二季度销售增长40%，优萃有机奶粉上半年同比增长超75%，并且君乐宝还在重客连锁渠道取得重大突破。

飞鹤上半年预期收益约95至98亿元人民币，同比减少14.9%至17.4%，预期利润约22亿元至25亿元人民币，同比也减少33.4%至42.4%。

伊利1-5月婴儿奶粉全渠道增速20%以上，其中，母婴渠道以30%的增长位列行业增速第一，而伊利儿童奶粉QQ星增速高达205%。

健合预期上半年，婴幼儿配方奶粉销售额录得低单位数跌幅。

说完了国内奶粉品牌上半年的表现，再说说国外奶粉企业。

首先此次是雀巢首次交出半年报，行业大盘数据显示，今年1—6月雀巢旗下的奶粉业务，在跨境渠道涨势凶猛，增速可谓说是遥遥领先。

同时雀巢婴幼儿营养品恢复增长，并在第二季度发展迅速，尤其是以能恩和启赋为首，并且惠氏营养品的指标，全部超指标完成，惠氏旗下高端产品线启赋蕴淳增长明显，库存也有大幅改善。

达能奶粉业务逆势增长，第二季度增幅为中至高个位数，中文标签奶粉实现双位数增长，英文标签产品持续增长，上半年婴幼儿配方奶粉，达能所在的专业特殊营养业务“在中国表现尤为出色”。

菲仕兰的业绩在中国也是稳步增长。

美素佳儿净销售额实现中双位数同比增长，其中二季度美素佳儿逆势实现历史新高，而雅培营养业务上半年在全球市场营收为19.53亿美元，同比下跌7.4%。

根据这些数据明显可以看到，无论是国内还是国外，奶粉品牌在上半年均是有涨有跌，相比较去年国产奶粉高歌猛进一路反超的状况，今年国外奶粉均是呈现出逆势增长之势。

在这背后，是外资品牌整合资源、推陈出新、渠道下沉等多个维度的加码，而这也是显而易见可以看到取得了一定的成果。

雀巢加速推动婴幼儿奶粉的本土建设，并投资1.9亿的首个中国本土水解婴幼儿配方奶粉生产线即将建成。

达能选择与湖南欧比佳合作，不仅推出卓徉和诺优羊两个羊奶粉系列，更是都通过了配方注册，达能更有意愿建立和打磨下线城市专供线，进一步加码下沉市场。

菲仕兰向伊利出售生产“子母”品牌婴幼儿配方奶粉的沈阳秀水工厂，整合资源，专心聚焦美素佳儿品牌。

“加减法”并用，但中国市场依旧是外资品牌投入的焦点。

国外奶粉品牌动作不小，国内奶粉品牌动作更是频繁。

君乐宝专门针对羊奶粉、儿童粉和乳铁蛋白奶粉，一次性推出三大单品，飞鹤不断加码加大力度主推超高端新品星飞帆卓睿，意在打造下一个“星飞帆”，就是伊利金领冠也在科研端不断的深入。

但是！头部企业业绩放缓，值得全行业警惕！

出生人口的下滑，疫情反复更迭的大环境下，还有价格战此起彼伏等内外部因素影响下，我们必须承认一件事：奶粉市场的增长是越来越难的！

通过海关数据得知，2022年上半年，所有品类的乳制品进口量均是有所下降。

2022年1—4月，婴幼儿配方奶粉行业整体销售额水平按年下降4.4%，销售量按年下降6.2%，行业市场整体需求处于下降水平。

如今时代变了，无论是品牌商还是渠道商，都要清晰的认知这一点，品牌商和渠道商要降低预期，不要盲目地追求销售和利润，要关注产品本身的价值、市场良性竞争、库存健康，以及品牌在渠道的多维度运营能力。