大通货横扫奶粉市场 渠道端还有哪些品类可以做

当前，中国奶粉市场的供给端和渠道端，存在一个很大的矛盾。

那就是配方注册审判加速，品牌积极推出新品，但市面上可供消费者选择的产品越来越多，渠道没有办法找到自己能做的产品。

品质有保障，同时品牌有知名度，还会对市场有管控，符合这三点的产品少之又少。

传统的婴幼儿配方奶粉，因为品牌高度集中化，头部品牌拥有更多的话语权，这让母婴实体店的可操作性越发的小，同时婴幼儿配方奶粉还在不断升级，产品终端价格已经无法再向上突破，线下渠道利润也一再走低。

那么如今，对于渠道而言，除了传统的婴幼儿配方牛奶粉，还有哪些奶粉品类值得推荐？

特配粉

这几年特医婴配食品的快速增长，引起了各方关注。

从去年开始，特配粉通过配方注册的产品明显增多，不少企业都在加速布局，除去达能和雀巢，这类国际品牌在特配粉上具有领先优势外，国内目前也出现了一些企业专注研究特医食品。

比如飞鹤，去年就推出首款特殊医学用途婴儿配方食品——蓓舒消，以此来为0～12月龄乳糖不耐受宝宝提供所需营养。

与此同时，特医食品也正式进入资本视野。

今年上半年，特殊医学用途配方食品研发与生产商‘科露宝’获数千万元融资，据品牌方介绍，其多个婴幼儿特医食品现已获得市场监督管理总局注册受理。

特医食品在中国市场是存在巨大缺口的。

根据我国官方数据可知，我国每年早产儿出生率为10%，并且特殊体质的宝宝数量较多，拿乳糖不耐受来说，我国婴幼儿有46.9%—70%乳糖不耐受，而特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品，也正是专为这样的宝宝研制。

婴童品牌网在进行调查的时候，发现有不少母婴实体店，通过特配粉获得了增长。

当然，事物的存在是有两面性的，有母婴实体店觉得特配粉好做，也有母婴实体店觉得特配粉难做。

相比较普通牛奶粉，特配粉需要更多的专业度，这不是单靠活动就能促销成交的产品，想要做好特配粉，不仅需要母婴实体店的努力，更需要专业的品牌和团队的支持。

羊奶粉

从细分走向主流，羊奶粉受到越来越多的人关注，而目前，羊奶粉也凭借着高于市场3倍的速度进行领跑，有不少品牌看中了羊奶粉这个细分品类，业界黑马和大牌新军争相竞逐。

2022年越来越多的牛奶粉大牌入局羊奶粉，再一次把羊奶粉市场的战争打响，羊奶粉市场突破百亿之后还能继续走高吗？

其实从品牌和渠道的反馈来说，是可以的。

羊奶本就具备着好消化、助吸收的优势，而随着消费者对于营养的认知，羊奶粉也被消费者所熟知，各大品牌的持续推广，更是让用户品牌认知度不断提升。

如果品牌愿意继续加大对于羊奶粉的投入和推广，也愿意给渠道更多的利润，这个品类是有很大机会的，更何况现在羊奶粉在儿童粉和成人粉，这个方向上的拓展还远远不够，而这些将来都可以是羊奶粉增长的点。

儿童粉

儿童粉这两年，在线上和线下的增长，都是有目共睹的。

2019年以后，儿童奶粉每年以30%左右的速度在递增，覆盖的人群大概有2.5亿，预计在2025年，儿童粉的市场容量能达到450亿左右。

所以从消费人群来说，儿童粉的增量空间，是远超婴配粉的。

在渠道端，儿童粉的品类氛围也非常好。

有些母婴实体店更是专门设立了儿童粉专区，婴童品牌网在进行调研的时候，有不少母婴实体店的儿童粉销售占比，已经超过了婴幼儿配方奶粉。

儿童奶粉，大有可为，更是渠道共识。

根据行业数据调查，目前儿童粉市场上已有大约1000款产品，数量众多，但由于品类门槛较低，市场前景较好，儿童粉的产品也是良莠不齐，这就更考验渠道选品的能力了。

如今踏踏实实做品牌，然后服务市场的儿童粉厂家太少了，品牌方对儿童粉的重视度还是不够，而这也是当前儿童奶粉在渠道发展面临的问题。

以上，就是婴童品牌网对于渠道端如今选品的建议，希望各位母婴从业者都能拥有一个更美好的明天！