二次注册后“纯羊成标配”，羊奶粉下一个差异化卖点竟是它！

“你们要的定心丸，已经配制出炉了。”近日在一位南方区域代理商的朋友圈看到这样一条文案，配图是某羊奶粉品牌的二次配方注册制受理成功的喜报。

纯羊之后的卖点在哪？

二次配方注册制被称为有史以来最严谨的配方要求，威力之大看完这组数据就知道了：国内过审的婴配羊奶粉有90余款，纯羊、半羊配方的产品在数量上“四六开”。
随着二次配方注册制的实施，很多渠道反映:卖得很好的半羊品牌消失了。

“产品名称中有某种动物性来源的，其生乳、乳粉、乳清粉等乳蛋白原料应当全部来自该物种。”奶粉新政新规对于羊奶配方的要求，让很多半羊配方的产品在新一轮的二次配方注册制中消失，即使是那些有市场、有销量、有口碑的半羊品牌。

“半羊产品的性价比在三四线城市卖得很好，只是在“纯羊”标配确定之后，经营半羊产品的老板慢慢用纯羊挤掉了半羊的市场。”

直到现在，一位广西代理商在与小编交流的时候说道：“现在母婴门店的老板对羊奶品牌都是在观望状态，不敢换品、不敢选品，就是担心注册制过不了。”

但是注册制正式实行之后，大家都是纯羊了，那差异化在哪呢？

“有机”卡位超高端赛道

羊奶粉、有机奶粉是近年来增速较快的两大奶粉细分明星品类，符合奶粉消费市场中高端化、高品质化的消费趋势，也是差异化十足、为终端渠道带来增长的增量品类。

到目前为止有机奶粉品牌已经有30余款，其中既有实力雄厚的一线（牛）奶粉大牌又有潜力十足的二三线品牌，但没有一款有机婴配羊奶粉。

据统计，我国有机食品消费市场正以每年25%的速度增长。另有研究指出，未来10年，中国有机农业生产面积以及产品年均增速将达20%-30%。有机食品的市场正在释放巨大的消费力，有机配方羊奶粉的缺席会不会错失这班顺风车？

据了解，很多羊乳企业已经早早布局了有机奶源。但是有机之路漫漫，有机婴配粉的壮大不是一朝一夕就能成的。

有机配方羊奶粉绝对是一个巨大的差异化卖点，首先有机概念的国民认知度在逐年增加，羊奶粉的市场也是稳步增长的，当这两点结合带来的市场收益可想而知。

羊奶粉一路走来以自身差异化突破了大奶粉的包围，下一个差异化卖点——有机配方羊奶粉，也将迎来众多乳企品牌的重仓。

赢在“鲜”上

“二次配方之后，半羊不存在了，感觉生羊乳是羊奶很好的机会，很多羊奶粉并不是生羊乳，而且生牛乳的在市场上已经有一定的热度了，消费者对生牛乳有认知，羊奶粉把生羊乳作为差异化是个很好的卖点。”

近日，在与一位代理商交流时谈到现在母婴门店对羊奶粉的态度，这位代理商觉得主打新鲜的生羊乳会是一个很好的卖点，因为他已经在生牛乳上吃到了红利。

主打新鲜的生羊乳会是羊奶粉的下一个差异化卖点吗？

消费者在选择羊奶粉时，重点关注的无非就是品牌、奶源和配方，很多消费者也对配料表中的生羊乳和全脂/脱脂羊奶粉感到疑问，都是纯羊，那生羊乳和全脂/脱脂羊奶粉又说明什么？

是否是生羊乳，是判断羊奶粉新鲜度、营养性的重要衡量指标，生羊乳是经过冷链运输，在黄金保鲜期内到达工厂，经检测合格及杀菌后最大程度保留了羊乳中的天然活性营养成分，因为生羊乳采用的先进技术，所以在营养价值和口感等方面都维持了新鲜羊奶的特质。

生羊乳对乳企的要求极高，乳企需要拥有自己的牧场、奶源基地、自由的奶粉加工厂，并且奶源基地到奶粉加工厂的距离要近。

在二次配方注册制正式实施之后，羊奶品牌面临同质化的危机，在都是纯羊配方的情况下，生羊乳会成为差异化卖点异军突起吗？

羊奶粉的下一个差异化卖点，哪一个能突出重围取得亮眼表现，我们静候佳音！