儿童奶粉市场超过70亿 想要做儿童奶粉市场该怎么办
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2022-08-18 12:25 来源于:婴童品牌网
随着新生儿数量的连年下跌,奶粉市场大盘逐渐萎缩,从增量市场转入存量市场,然而,婴幼儿配方奶粉市场总量有所下滑的同时,长期以来相对沉寂的儿童奶粉却迎来爆发式增长。
数据显示,2021年我国儿童奶粉的体量突破70亿,儿童奶粉能不能做已经不再是个需要纠结的问题,那么如今的问题是什么?问题是如何选择可靠的儿童奶粉品牌。
现在不单单是儿童奶粉,现在是整个奶粉行业都在内卷,在这种情况下,单靠渠道很难脱颖而出,所以选择一个可靠的品牌至关重要。
第一,团队。
一支积极主动的团队,才能够帮助代理商团结母婴实体店,三方一起加油,才能把市场做起来。
面对日益内卷的奶粉市场,裸价操作变得愈发艰难,母婴实体店需要代理商的动销支持,而代理商更需要品牌的支持。因此在寻找合作伙伴时,要格外看重品牌团队是否想要长期做市场,尤其是对于儿童奶粉品牌而言。
第二,价盘稳定。
儿童奶粉起势快、门槛低,儿童奶粉想要长期繁荣就必须稳住价盘,在如今较为混乱的市场大环境下,儿童奶粉的产品价格一旦崩塌,就很难继续做下去。
所以一款好的产品,除了自身的产品品质以及品牌力,想要长期合作,就一定离不开稳定的价格。
第三,品牌营销是关键。
品牌方究竟要把资源投向B端还是投到C端,其实是个十分纠结的选择。
曾经渠道希望品牌方尽可能的去把资源投降B端,但如今通过婴童品牌网的调研咨询,发现越来越多的代理商和母婴实体店老板们,都希望品牌方能够加强C端投入,拉高品牌声量。
但随着社会的不断进步,消费者有各种各样的方法获取信息,品牌的意识也在不断加强,“渠道为王”的时代早已转变为品牌和渠道双轮驱动。产品的品牌力则会成为越来越多渠道选品的重要标准。
儿童奶粉市场的风口已经到来,但是对于我国上亿的儿童人口而言,儿童奶粉还有广阔的蓝海市场等待发掘,越是如此,对于渠道而言,选择一个适合自己的儿童粉品牌就越发重要。
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