盘点母婴消费趋势，看国民品牌“青蛙王子”如何实现破圈？

2022年8月16日~18日，由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”在杭州举行。会上，青蛙王子（福建）婴童护理用品有限公司总经理李周欣和青蛙王子品牌营销总监荀书佳带来关于《三大挑战下，国民品牌如何破圈》的分享与演讲。

安全有效，有趣好玩

当前90、95后新世代正成为母婴育儿主力军，新生活方式、新消费理念重塑市场，个性化、多元化的需求不断迸发。面对最“挑剔”的一批消费者，企业不仅要追求母婴用品性能的升级，也需要在产品颜值和创新上赢心消费者。

青蛙王子（福建）婴童护理用品有限公司总经理李周欣在主题论坛上分享到，产品和品牌需要更加靠近消费者。青蛙王子品牌从今年开始，在不断地跟一些国际知名IP合作，比如奥特曼联名款产品，在各个渠道都很畅销。以往婴童产品更多的是追求安全有效，而青蛙王子则是要在安全有效的基础上，叠加有趣好玩。我们希望把“安全、有效、有趣、好玩”这八个字带给消费者，让妈妈和小朋友都能够更快地信赖我们的产品和品牌，在趣玩中快乐洗护。青蛙王子如今已全面开通线上线下全渠道，在各方面渠道成本压力都很大的情况下，我们整个后台的管理不管是财务还是人力资源全部实现BP化，把每一个渠道和产品的盈亏剖析得很清晰，只有提升全渠道的盈利能力，才有可能让整个公司的发展更加稳健。

尊重陪伴，站在孩子的视角看世界

中国母婴市场从20世纪90年代的渠道单一、商品稀缺、需求简单，逐步发展到如今的线上线下全渠道经营、商品品类丰富、产品专业、设计独立、需求多元化，消费主力也随着时间推移从70后逐渐转变为90后。从传统、严厉的育儿方式到科学化、精细化、寓教于乐式育儿。

青蛙王子品牌总监荀书佳强调“消费者购买的不再只是一个产品，而是品牌代表的生活方式和情感溢价”。我们都是很爱孩子的父母，但却经常在无意中忽略了孩子的真实感受，忘了去尊重孩子。作为父母的我们来说，更应该“蹲下来和孩子说话，蹲下来去平视孩子的世界”。在同一个心理高度上，以平等的态度和眼光，尊重孩子的喜好，而青蛙王子正是通过产品包装传达出这种理念。

2022年，青蛙王子携手奥特曼、阿狸等知名IP，推出了全新的联名系列。奥特曼身上那份正义、勇气以及不服输的态度，是照亮无数少年心中的精神之光。我们相信奥特曼“坚持不懈的精神”能够通过青蛙王子“专心致意，儿童护理”的品牌理念，高标准的产品品质，引导孩子养成良好的生活习惯，陪伴孩子们健康快乐地成长。

从青蛙王子的品类战略，看国货品牌的“破圈之道”

作为中国儿童护理用品行业的知名国货品牌，青蛙王子专注婴童护理23年，坚持无事故安全生产、无产品安全问题 23年。在婴幼儿洗护领域有着丰富的产品开发经验和强大的科研实力：拥有逾百项各类专利。在中国福建漳州、上海等城市及马来西亚拥有近百人的研发团队，同时还与新加坡亚洲儿童皮肤护理创新研究中心（ACSIC）深度推进婴童皮肤问题的研究，并且先后取得国内首家“中国儿童化妆品标准化研究基地”、国家高新技术企业、福建省级企业技术中心等殊荣。

未来，“青蛙王子”品牌将继续深耕婴童护理行业，加大企业新智造及技术研发投入，加快信息化与生产制造深度融合，促进产业创新升级，给消费者带去更多更好的产品。

同时，青蛙王子也将会携手更多超人气IP，在儿童洗护领域内，开辟全新的细分赛道，为婴幼儿细分洗护市场带来更多火花和可能，为国货品牌IP市场打开新篇章，用严苛守卫安全洗护标准，用趣玩帮助孩子们养成良好习惯，让成长更快乐自信，让养育更轻松容易。