奶粉市场混乱不已 价格体系应该如何重塑

如今奶粉市场的价格因为种种原因达到触底，与之相对应的，是渠道端的利润也面临着触底，别说赚钱了，就是赔钱卖的情况也是比比皆是。那么如今奶粉价格还会继续下降吗？下降的话又会下降多少呢？并且如今的奶粉价格还能够涨上去吗？

混乱！奶粉市场利益链系崩塌

当前的奶粉终端成交价，已经到达了一个非常低的位置，那么是什么导致的呢？

窜货乱价无疑是导致奶粉市场价格体系崩塌的最核心原因之一！

窜货乱价的常态化，使得奶粉市场不断拉低终端成交价。

同时，品类之间的竞争和品牌集中度，也会使价格体系的崩塌越来越严重。

比如牛奶粉的价格普遍太低，那么一定程度上会影响羊奶粉的价格，或者主流产品的价格太低，在“降维打击”下，绝大部分的奶粉品牌产品价格也很难高上去，于是只能流量产品亏本卖，渠道产品没得卖，母婴实体店想要有利润基本上不可能。

在如此混乱的价格体系之下，整个奶粉市场的利益链条其实是崩塌的。

渠道没有利润可言，回归本质，赚不到钱将导致渠道对品牌和品类的信心缺失，反推整个产业链利益分配问题。

与此同时，在相差不大的低价之下，品牌的高端、超高端定位往往成了虚名，很难从价格上形成与其他品牌的定位区隔，长此以往不利于品牌塑造。

也就是说，只有合理的利润，才能很大程度的保证奶粉市场健康有序的发展！

目前，低价所引发的行业混乱，对哪一方而言都是不好的。

于奶粉行业而言是极其不健康，因为这压缩的是整个奶粉行业的发展空间，同时于奶粉品牌而言是恶性竞争，生存和增长难。

奶粉价格下行表面看起来，似乎是有利于消费者，但这其实代表着奶粉市场进入了一种“病态”，品牌和渠道的生存都受到影响，长期下去，必然反过来影响消费者。

同时从消费者的购买逻辑出发，不管消费者购买的价格有多低，消费者永远都会觉得商家赚了钱，所以降价容易涨价难，并且随着产品价格越发透明化、渠道越发多元化，品牌涨价只会越来越难。

在当前奶粉市场各项成本不断提升的情况下，如果没有合理的利润，整个奶粉行业又如何给消费者提供更好的产品和服务？

而这些，都是奶粉价格混乱之下的人我们，所需要深思和解决的。

重塑！价格体系板复的重雅点

目前奶粉品牌而言，奶粉品牌面临的最大问题，就是如何重塑奶粉市场价格体系，而这更是头部奶粉品牌所苦恼的。

从去年开始，我国大部分奶粉品牌都选择了推出内码，无论是监管产品流向还是给消费者的福利，内码的出现，可以说是品牌为了重塑市场价格体系的一次行动或尝试，从加强控货、保证渠道利润、做好消费者福利等重塑利益链条。

目前从内码给出的反馈来看，我们不知道内码是否有达到品牌的预期，但内码从一定程度上上，都体现了品牌对于管控价格的意识、行动和决心。

除了内码之外，头部奶粉品牌对于核心渠道推出的渠道产品或定制产品，其实也都可以看作是品牌为了提升核心渠道利益做的动作和努力。

当然，渠道性产品解决的也不是小部分问题，对于整个奶粉市场的价格体系根本性重塑作用来说，还是比较微弱的。

从整个奶粉市场来看，要重塑奶粉市场价格体系，离不开各方的努力。

事物的发展总是从无序到有序，混乱之中必将孕育新的秩序。

单纯的某个奶粉品牌提价，很难对奶粉市场产生影响，并且很容易被“群起而攻之”，所以应该从低点往上回归，应该是大范围的、更多品牌的提价。

当然，这需要一个好的时间节点，或者是契机来做这件事情，不然消费端口很难接受，革命很难成功。那么，什么时候合适呢？

从奶粉的定价到终端成交价的背后，这是一套完整合理的价格逻辑，价格与成本、与价值和消费者认知都息息相关。

价格都是虚的，价格不是设定出来就可以了，一昧的高定价没有任何意义，对于价格的管控，以及能否稳住产品价盘才是关键。

今天奶粉市场的价格混乱，就是因为种种因素之下，品牌价格的不稳，以及管控失效的结果。

任何事情的成功，契机、行动缺一不可。

新生！二次配方注册下的契机

新国标和二次配方奶粉的注册，以及奶粉品牌新品的推出，这些都是将是奶粉行业价格重塑、市场重新构建的最佳契机。

在2023年以后，中国婴幼儿配方奶粉的价格战会陆续结束。

毕竟经过这两年的价格战，品牌面对长期内耗、综合成本大幅上涨的情况，均有维护价格良性的共同夙愿。

但是！奶粉市场重新整顿，这并非一瞬间或者是一天的事，若想进行价格体系的重塑，各方要做的事情无疑有很多。

总之，婴童品牌网无比期待，在各方的齐心协力下，奶粉行业迎来一场价格的新生，让各个环节都有钱可赚，奶粉市场也回归更加健康有序的发展。