羊奶行业竞争日益激烈，欧士达犹如孤勇者全新出发

2022年8月29日，欧士达绵羊奶年中营销会议暨“羊家将”训练营第一期如期举行。在全国疫情未灭之时，欧士达“羊家将”们破除万难从全国各地奔赴西安，参加欧士达2022年至关重要的年中会议，统一战略、统一执行、统一精神。

此次会议，欧士达一改前尘，选择了军事化管理场地进行，并融入了为期两日的军事化训练。在这里，没有理由与借口，一切听指挥。奶粉行业日益难做是共识，即使我们手握好的产品，如果没有一支高度统一的队伍，也无法将其做大做强。欧士达希望通过此次的会议及训练营的展开，让团队的凝聚力更上一层，在接下来的四季度市场争夺中，与公司保持高度的统一，做到理解战略、百分百执行，赋能渠道，成就品牌，成就自己。

拥抱变化、不断学习

今年，市场环境严峻，多个大品牌纷纷入局羊奶市场。欧士达向立总经理在发言中重点提及，面对市场变化，团队需要做的是拥抱变化，适应市场。对渠道，要以体验式营销赋能，为渠道打开消费者心门；对消费者，要通过各种品牌IP活动、售后服务，给足其安全感，让其敞开心扉接纳我们。

同时，向总经理也提出“知识改变命运，学习成就未来”的可持续发展的团队文化。他希望团队中的每个人时刻保持学习的态度，理解知识的重要，不要因为一时的成绩放松自己，要时刻居安思危，发现自己的不足，并通过不断的学习让自己更加强大。

战略、品牌、渠道、推广布局

会议中，欧士达副总经理兼营销总监庞德军就2022年接下来的规划进行了详细的讲解，其重点提到：面临新生代妈妈的消费变化、育儿理念变化，我们要充分发挥自身灵活、创新、相应快速的优势，与95后、00后人群形成有效互动；对渠道，这要坚定不移的像连锁渠道迈进，让品牌与渠道之间形成真正的相辅相成的良性互动；品牌方面，则根据消费人群的热点，重新定位品牌传播内容、传播渠道等，形成新的品牌传播矩阵。

紧接着，品牌部负责人史金虎，就品牌上半年动向以及品牌打造思路进行了汇报与讲解。随着新时代妈妈的变化，欧士达在推广传播方面也在快速的进行迭代。包括内容迭代与渠道迭代两大方面。比如品牌IP活动“成为宝妈后”的打造，抖音、小红书等更多新媒体渠道的进入同时，也就即将上市的“羊公主”新包装以及内码制进行了全面的讲解。

推广部周新喜部长，其整个讲解重点关注了推广活动的执行。一个活动有没有效果，活动设计是否吸引人很重要，但再好的活动如果执行没有落实好，也就失去了活动的意义。周部长此次讲解中，囊括了活动的各个方面，并制定了严厉的奖罚措施，力将每一个活动执行不打折扣，落到实处。

销售部长胡刚于会上提出核心客户、核心网点的打造计划。其要求公司市场人员必须苦练内功，做到能够独立筛选核心客户及核心网点，并完成对应方案的实施；能够独立打造、培养核心客户及核心网点，实现区域销量的有效保障。会中。胡部长还重点讲解了核心网点建设要求及标准，以保障执行的顺利进行。

文化具象，真正可观可感可参与

一家企业的成功，离不开好的团队。而一支好的团队，需要高度的统一才能具备打败一切的凝聚力。欧士达“羊家将”训练营经过精心筹备，终于与团队成员见面。以军事化的训练，让众人深切体会团队的力量，拥有可以交付后背的队友，获得一往无前的底气。

在这场军事化训练中，有信任背摔、高空训练、穿越电网、拓展训练、两百米障碍训练等多重训练项目。项目看似简单，却全部需要克服恐惧、相互协助、彼此信任才能够顺利完成。趁着夜色，教官还组织了学军歌、军歌比赛的环节，让大家在轻松的氛围再次感受军人的力量与团结。

团队成员在彼此搀扶和不懈坚持下完成了为期两天的训练。两天时间并不长，却让大家在军队氛围中迅速拉近了距离，增加了亲密度。欧士达团队四散全国各地，但在这一刻，他们高度凝聚，战之必胜。

羊家将训练营第一期圆满结束

欧士达绵羊奶，以上市3年跻身国内绵羊奶第二大品牌的成绩，受到行业瞩目。但随着羊奶行业竞争日益加码，前进之路必将荆棘丛生。冲困境，赢发展，欧士达需要持续创新不断迭代，也需要不断锤炼团队精神，打造不败之师。

在欧士达新包装与内码制即将同步上市之际，让我们共同期待欧士达全新出发，盛启未来！